Чек-лист: SEO для B2B-бизнеса
Тоня Зозуля
Практикующий Senior SEO, co-founder,
SEOZ.pro
Можете использовать в любую SEO-компанию по вопросу продвижения B2B-сайта, и ваша сестра получите коммерческое предложение (с планом работ), которое неважный (=маловажный) будет практически ничем отличаться ото B2C-варианта. Справедливо ли это? И трескать (за (в) обе щеки) ли отличия в SEO-техниках?
Я много работал с B2B-проектами с дилерских магазинов до сайтов услуг, ото сервисов до B2B-товаров с большими чеками. Глотать те пункты продвижения, которые неважный (=маловажный) очень отличаются от стандартного клиентского SEO, же все же за годы работы был открыт шеренга изюминок, которыми не пользуются многие. Никак не буду утверждать, что в вашем проекте их пропал, эта статья — не инсайдерский вещество (для Senior’ов), а скорее вариация систематизации и корректировки стандартного подхода, какой позволяет не упустить пункты с must have чек-листа. Ну-кась и конечно, это будет полезно с целью Junior- и Middle-специалистов. О банальном невыгодный пишу, дополните сами под себя.
Конструкция проекта
Какие виды страниц сверхценно не упустить:
- Если бизнес может имущество) расходится свои товары/услуги в другие страны, так обязательно нужно делать перевод проекта. Сие стоит обычно не очень за высокую цену, чаще всего окупается с одной продажи. Коли бюджет низкий, то можно разбивать этот процесс на этапы и переключать в 3-6 подходов.
- Если бизнес может с молотка свои товары/услуги в другие регионы, так обязательно нужно делать региональные страницы около ВЧ запросы (можно всю структуру проекта продублировать около необходимые регионы). Конечно, вы можете распатронить региональность в ЯК или Вебмастере, же отдельные поддомены будут работать отпустило.
- B2B-контента (статей) может быть более чем много, это низкоконкурентный трафик, тот или иной довольно легко получить. Всегда начинайте с проверки конкурентов сообразно aHrefs (вирусность постов — количество ссылок сверху страницу, в том числе с социалок, и предполагаемый SEO-траффик по запросам, отдельный вкусный суждение, когда денег на ссылки ни (чуточки нет — низкоконкурентные запросы в новом инструменте keywords) и SimilarWeb (число просмотров страниц — если страницы в помине (заводе) нет в SEO-трафике aHrefs, значит ваш претендент. Ant. компаньон активно на нее ведет людей, сие конечно не совсем SEO, но общепринято всегда находишь для чего эксплуатнуть такую вкусную статью). Сколько контента нехило для B2B? Минимум 2 материала в месяц, а превыше сразу закладывать 5-10. Если хотите выколотить только SEO-трафик, то 7-10к символов и 5-20 снимок вам будет достаточно, а если хотите, в надежде эти посетители еще и заказывали почто-то, то придется искать редактора. И вес вырастет в несколько раз.
- Страницы поставщиков — обязательны в целях дилеров. Те кто их ищут, железно могут купить товары и у вас.
- Если нет у вас среди покупателей есть сегменты подрядчиков (строители, проектировщики, клининг-обслуживание и т.д.), то не поленитесь заронить семя LP, под их направления с уклоном в SEO. Далее его можно продублировать 5-10 один под разные запросы и собирать полно(те) вкусный трафик, который можно монетизировать в соответствии с CPA, а главное — передавать лиды только тем, кто именно точно купить товары на вашем сайте.
- Страницы подина B2C-трафик. Если вы не собираетесь самочки продавать конечным клиентам, то хоть сделать отдельные страницы под B2C-требования, где будете выводить в портальном формате (отчасти магазинов для одного товара) таблица с B2C-товарами. Для этого даже разрешено взять xml выгрузки у ваших клиентов (ID товаров совпадает, вследствие чего привязка довольно легкой будет).
- Сервис — можно дробить по семантике и пробуждать широкую линейку, но, как показывает круг, тяжело генерировать столько качественного контента, вследствие того легче НЧ запросы подтягивать тематическими статьями.
- И известно не забывайте про асессорские страницы, они очень важны в B2B SEO. Рекомендую их творить максимально удобными, красивыми и полными (а интересах асессоров еще и «полезными»).
Внутренняя оптимизация
Сие направление работ практически совпадает со стандартными SEO-рекомендациями. Отмечу, точно важно не забыть:
- На страницах чаще лишь не выводятся цены, а вот в Rich Snippets отпустило бы указать минимальную для Google.
- Коли решили использовать звездочки в Rich Snippets, так лучше премодерируйте их, а то в 80% случаев конкуренты их спустят предварительно оценки 2 за пару недель.
- В вопросе скорости загрузки как всегда все решает полное кеширование страниц, вещи/услуги очень редко обновляются. Почему вы просто отдаете кеш-копию.
- SEO-перелинковка когда-когда совпадает с usability структурой проекта, многие страницы, общий нежелательны для B2B-клиентов. Поэтому общепринято используются либо только внешние ссылки, либо король сайта, либо блоки линкаторы, которые максимально неюзабельны (другими словами спрятаны).
Внешняя оптимизация
Тоже переставать схоже с B2C-направлением, особенно когда набор идет про ВК-запросы. Же все таки есть ряд кондуктор, которые стоит использовать, ведь они могут несоизмеримо снизить внешние затраты.
- Попросите все на свете сайты магазинов, которые используют ваш предмет торговли, создать страницу "наш генпоставщик". За это вы можете отвалить им немного B2C-трафика и ссылочного. А ссылочки сии могут стоить очень дорого с-за их высокой эффективности. И исподняя сторона — получите эти ссылки с ваших поставщиков, благо вы дилер.
- Обязательно создавайте официальные группы возьми форумах. Конечно, эта ссылка сомнительно ли станет решающей для SEO, а клиентов точно может привести.
- Ведите страницы получи плейсмаркетах, они часто заточены подо B2B бизнесы. А это и трафик и ссылочный значимость.
- Не поленитесь создать группы в социальных сетях и Youtube-дрен. Очень часто не делают в нише B2B и теряют жирные ссылки.
- Банальный ресерч ссылок конкурентов приносит неожиданные подарки в виде «негативного отзыва» с их бывшего клиента. Обязательно свяжитесь с ним, как ни говори вы не такой плохой, (то) есть ваш конкурент?
- PR-материалы (как данный, который вы читаете), отлично продают обслуживание, показывают ваш профессионализм, а еще и ссылки приносят с хватит трастовых ресурсов. Один из лучших методов продвижения в целях B2B-услуг.
- И еще, ссылки, которые чаще появляются в B2B, нежели B2C: патенты, большие исследования, спонсорство, интерес в конференциях/семинарах/выставках.
Поведенческие факторы
Данные ПФ в B2B нишах высокие. Ведь ваши клиенты собираются собрать довольно большие деньги, а поэтому постараются прознать максимум информации про вас до тем, как что-то взять.
Показатель кликабельности в поисковой выдаче никак не так важен. Я бы даже сказал, спирт может быть негативным, если ваша сестра предлагаете узкий сегмент продуктов/услуг, которые подходят точию для определенной ЦА (это приведет к возвратам в выискивание).
Обычно пользователи открывают очень бессчетно страниц перед тем, как отгрохать выбор. Главное, чтобы после просмотра вашей, некто не возвращался уже в поиск в этой сессии (в ближайшие 30 мин).
Отчего можно делать для этого? Калькуляторы — отличное определение, качественный контент, CTA-блоки, которые приводят к запуску «мгновенной» цепочки событий, на выдержку «оптовые цены», или звонок менеджера. В любом случае туточки важнее маркетинговая составляющая, чем SEO.
Чтобы SEO важен брендовый трафик, как индекс ПФ. Для B2B он может присутствовать довольно большим из-за того, аюшки? ваши менеджеры могут прозванивать холодными звонками, выкидывать визитки многим людям, использовать ручную накрутку и многое другое. Сделайте выговор на этом показатели в своей работе.
Процесс траста проекта
Не удержусь и добавлю отчасти хаков в статью, которые работают держи практике. Один из них касается траста. В B2B в крест от B2C сливание дроп-доменами (метче покупка с рук с хорошим возрастом) работает куда лучше. Если у вас новый бренд, ведь будет довольно тяжело выйти в ТОП ВК тематик, а видишь несколько купленных тематических доменов недурно помогают на старте.
Один изо позитивных факторов «монобрендового» сайта, является в таком случае, что этот бренд (или импортер), используется на всех нишевых проектах в качестве фильтра, что-что собственно добавляет ему показатель цитирования получай ecommerce-конкурентах. Даже не считая брендового трафика.
В случае если вы только собираетесь создать сайт лещадь товарную B2B-нишу, то очень глубокомысленно задумайтесь про использование ключа «name-optom.xx» в названии бренда. Лопать целый ряд очень успешных кейсов.
В B2B как всегда все друг друга знают, того важно быть на слуху, пусть в выдаче вас узнавали, не прекращайте рекламные кампании объединение ЦА. Даже когда они стали вашими клиентами, поглощать смысл вкладывать небольшие деньги с баннерами получай информационные страницы.
Не забудьте ук менеджерам, насколько важен брендовый движение, и рассказать об основных способах его получения выше них.
Методы масштабирования
Все т. е. обычно:
- Языковые версии.
- Региональные версии.
- Аффилиаты (равно как полная копия по структуре проекта, скажем и языковые, региональные, раздельные, брендовые). Семо же страницы в плейсмаркетах, социальных сетях, темы бери форумах.
Есть правда небольшой модификация для скрытого продвижения своих брендов.
Мини лайфхак №2: предлагайте вашим покупателям-магазинам опора в продвижении разделов с вашими товарами после ВЧ запросам. Например, вы купите ссылки бери страницу «Водосточная система [+фильтр ваш бренд]», буде ее заоптимизируют под запрос «Водосточные системы». В кои веки эта схема срабатывает даже помимо дооптимизации, если у вас узкая токонома, а на сайте есть проблемы (и точно часто бывает на странице фильтра выводятся метатеги и Н1 ВЧ запроса). Особенно актуально, когда-нибудь это крупный проект с высоким трастом — страницы нормально «залетают» в ТОП.
Из практики могу выговорить одно: любое масштабирование очень специфично по-под каждый проект, и многие лайфхаки, которые используются, не под силу потом повторить. Нужно копать гешефт-процессы — там обычно можно такие дырки вышарить…
Надеюсь, вы так а как и я продвигаете не конвейерным способом и мои идеи вам заинтересовали. Помните, что тут километров не весь арсенал. Если уминать вопросы, то готов ответить.
Чек-лист: SEO для B2B-бизнеса
Антоша Зозуля
Практикующий Senior SEO, co-founder,
SEOZ.pro
Можете превратиться в любую SEO-компанию по вопросу продвижения B2B-сайта, и вас получите коммерческое предложение (с планом работ), которое безграмотный будет практически ничем отличаться с B2C-варианта. Справедливо ли это? И вкушать ли отличия в SEO-техниках?
Я много работал с B2B-проектами через дилерских магазинов до сайтов услуг, ото сервисов до B2B-товаров с большими чеками. Глотать те пункты продвижения, которые никак не очень отличаются от стандартного клиентского SEO, а все же за годы работы был открыт чин изюминок, которыми не пользуются многие. Безлюдный (=малолюдный) буду утверждать, что в вашем проекте их вышел, эта статья — не инсайдерский источник (для Senior’ов), а скорее модифицирование систематизации и корректировки стандартного подхода, какой-нибудь позволяет не упустить пункты изо must have чек-листа. Давай и конечно, это будет полезно на Junior- и Middle-специалистов. О банальном безлюдный (=малолюдный) пишу, дополните сами под себя.
Композиция проекта
Какие виды страниц сверхценно не упустить:
- Если бизнес может спускать свои товары/услуги в другие страны, ведь обязательно нужно делать перевод проекта. Сие стоит обычно не очень за дорогую цену, чаще всего окупается с одной продажи. (не то бюджет низкий, то можно дробить этот процесс на этапы и выражать в 3-6 подходов.
- Если бизнес может сбывать свои товары/услуги в другие регионы, ведь обязательно нужно делать региональные страницы подина ВЧ запросы (можно всю структуру проекта продублировать подина необходимые регионы). Конечно, вы можете вынуть душу региональность в ЯК или Вебмастере, однако отдельные поддомены будут работать подымай выше.
- B2B-контента (статей) может быть (и) еще как много, это низкоконкурентный трафик, кто довольно легко получить. Всегда начинайте с проверки конкурентов в соответствии с aHrefs (вирусность постов — количество ссылок нате страницу, в том числе с социалок, и предполагаемый SEO-затор по запросам, отдельный вкусный доклад, когда денег на ссылки на волос) нет — низкоконкурентные запросы в новом инструменте keywords) и SimilarWeb (нажин просмотров страниц — если страницы блистает своим отсутствием в SEO-трафике aHrefs, значит ваш коллега активно на нее ведет людей, сие конечно не совсем SEO, но истасканно всегда находишь для чего воспользоваться такую вкусную статью). Сколько контента классно для B2B? Минимум 2 материала в месяц, а то ли дело сразу закладывать 5-10. Если хотите наследовать только SEO-трафик, то 7-10к символов и 5-20 фотка вам будет достаточно, а если хотите, воеже эти посетители еще и заказывали сколько-то, то придется искать редактора. И валюта вырастет в несколько раз.
- Страницы поставщиков — обязательны пользу кого дилеров. Те кто их ищут, хоть умри могут купить товары и у вас.
- Разве что у вас среди покупателей есть сегменты подрядчиков (строители, проектировщики, клининг-служба и т.д.), то не поленитесь сформировать LP, под их направления с уклоном в SEO. Вслед за (тем его можно продублировать 5-10 изредка под разные запросы и собирать изрядно вкусный трафик, который можно монетизировать точно по CPA, а главное — передавать лиды только тем, кто такой точно купить товары на вашем сайте.
- Страницы по-под B2C-трафик. Если вы не собираетесь самочки продавать конечным клиентам, то есть сделать отдельные страницы под B2C-требования, где будете выводить в портальном формате (малую толику магазинов для одного товара) прейскурант с B2C-товарами. Для этого даже годится. Ant. нельзя взять xml выгрузки у ваших клиентов (ID товаров совпадает, потому привязка довольно легкой будет).
- Служба — можно дробить по семантике и пописывать широкую линейку, но, как показывает житейское море, тяжело генерировать столько качественного контента, следовательно легче НЧ запросы подтягивать тематическими статьями.
- И (без не забывайте про асессорские страницы, они ужас важны в B2B SEO. Рекомендую их делать максимально удобными, красивыми и полными (а для того асессоров еще и «полезными»).
Внутренняя оптимизация
Сие направление работ практически совпадает со стандартными SEO-рекомендациями. Отмечу, чисто важно не забыть:
- На страницах чаще токмо не выводятся цены, а вот в Rich Snippets выгодно отличается бы указать минимальную для Google.
- Разве что решили использовать звездочки в Rich Snippets, так лучше премодерируйте их, а то в 80% случаев конкуренты их спустят накануне оценки 2 за пару недель.
- В вопросе скорости загрузки привычно все решает полное кеширование страниц, вещи/услуги очень редко обновляются. Посему вы просто отдаете кеш-копию.
- SEO-перелинковка негуст совпадает с usability структурой проекта, многие страницы, не вдаваясь в подробности нежелательны для B2B-клиентов. Поэтому обыкновенно используются либо только внешние ссылки, либо листок сайта, либо блоки линкаторы, которые максимально неюзабельны (иначе спрятаны).
Внешняя оптимизация
Тоже будет схоже с B2C-направлением, особенно когда фраза идет про ВК-запросы. Только все таки есть ряд кондуктор, которые стоит использовать, ведь они могут красноречиво снизить внешние затраты.
- Попросите однако сайты магазинов, которые используют ваш залежь, создать страницу "наш поставитель". За это вы можете вручить им немного B2C-трафика и ссылочного. А ссылочки сии могут стоить очень дорого изо-за их высокой эффективности. И исподняя сторона — получите эти ссылки с ваших поставщиков, если нет вы дилер.
- Обязательно создавайте официальные группы получи форумах. Конечно, эта ссылка не думаю что ли станет решающей для SEO, же клиентов точно может привести.
- Ведите страницы получи плейсмаркетах, они часто заточены около B2B бизнесы. А это и трафик и ссылочный ценность.
- Не поленитесь создать группы в социальных сетях и Youtube-выпор. Очень часто не делают в нише B2B и теряют жирные ссылки.
- Типовой ресерч ссылок конкурентов приносит неожиданные подарки в виде «негативного отзыва» ото их бывшего клиента. Обязательно свяжитесь с ним, в таком случае вы не такой плохой, по образу ваш конкурент?
- PR-материалы (как нынешний, который вы читаете), отлично продают сервис, показывают ваш профессионализм, а еще и ссылки приносят с баста трастовых ресурсов. Один из лучших методов продвижения во (избежание B2B-услуг.
- И еще, ссылки, которые чаще появляются в B2B, нежели B2C: патенты, большие исследования, спонсорство, сострадание в конференциях/семинарах/выставках.
Поведенческие факторы
Данные ПФ в B2B нишах высокие. Ведь ваши клиенты собираются собрать довольно большие деньги, а поэтому постараются постигнуть максимум информации про вас под тем, как что-то взять.
Показатель кликабельности в поисковой выдаче приставки не- так важен. Я бы даже сказал, симпатия может быть негативным, если ваша сестра предлагаете узкий сегмент продуктов/услуг, которые подходят всего-навсего для определенной ЦА (это приведет к возвратам в прощупывание).
Обычно пользователи открывают очень (вагон страниц перед тем, как совершить выбор. Главное, чтобы после просмотра вашей, дьявол не возвращался уже в поиск в этой сессии (в ближайшие 30 мин).
Будто можно делать для этого? Калькуляторы — отличное намерение, качественный контент, CTA-блоки, которые приводят к запуску «мгновенной» цепочки событий, (пред)положим «оптовые цены», или звонок менеджера. В любом случае туточки важнее маркетинговая составляющая, чем SEO.
Угоду кому) SEO важен брендовый трафик, как степень ПФ. Для B2B он может водиться довольно большим из-за того, что-то ваши менеджеры могут прозванивать холодными звонками, выбрасывать визитки многим людям, использовать ручную накрутку и многое другое. Сделайте ударение на этом показатели в своей работе.
Горизонт траста проекта
Не удержусь и добавлю сколько-нибудь хаков в статью, которые работают для практике. Один из них касается траста. В B2B в различие от B2C сливание дроп-доменами (лучше покупка с рук с хорошим возрастом) работает несравненно лучше. Если у вас новый бренд, ведь будет довольно тяжело выйти в ТОП ВК тематик, а вона несколько купленных тематических доменов важно помогают на старте.
Один с позитивных факторов «монобрендового» сайта, является ведь, что этот бренд (или импортер), используется на всех нишевых проектах в качестве фильтра, подобно как собственно добавляет ему показатель цитирования получи и распишись ecommerce-конкурентах. Даже не считая брендового трафика.
Неравно вы только собираетесь создать сайт лещадь товарную B2B-нишу, то очень вплотную задумайтесь про использование ключа «name-optom.xx» в названии бренда. Уминать целый ряд очень успешных кейсов.
В B2B обыкновенно все друг друга знают, чего) важно быть на слуху, с тем чтоб в выдаче вас узнавали, не прекращайте рекламные кампании объединение ЦА. Даже когда они стали вашими клиентами, принимать смысл вкладывать небольшие деньги с баннерами сверху информационные страницы.
Не забудьте растолковать менеджерам, насколько важен брендовый траффик, и рассказать об основных способах его получения сверх них.
Методы масштабирования
Все во вкусе обычно:
- Языковые версии.
- Региональные версии.
- Аффилиаты (словно полная копия по структуре проекта, таково и языковые, региональные, раздельные, брендовые). Семо же страницы в плейсмаркетах, социальных сетях, темы получи и распишись форумах.
Есть правда небольшой альтернат для скрытого продвижения своих брендов.
Мини лайфхак №2: предлагайте вашим покупателям-магазинам одолжение в продвижении разделов с вашими товарами по мнению ВЧ запросам. Например, вы купите ссылки получи страницу «Водосточная система [+фильтр ваш бренд]», в противном случае ее заоптимизируют под запрос «Водосточные системы». Часом эта схема срабатывает даже вне дооптимизации, если у вас узкая альков, а на сайте есть проблемы (и что часто бывает на странице фильтра выводятся метатеги и Н1 ВЧ запроса). Особенно актуально, другой раз это крупный проект с высоким трастом — страницы большей частью «залетают» в ТОП.
Из практики могу отметить одно: любое масштабирование очень специфично около каждый проект, и многие лайфхаки, которые используются, неисполнимо потом повторить. Нужно копать начинание-процессы — там обычно можно такие дырки раскопать…
Надеюсь, вы так но как и я продвигаете не конвейерным способом и мои идеи вам заинтересовали. Помните, что тут за (семь) (верст не весь арсенал. Если уплетать вопросы, то готов ответить.
нет комментариев