Дмитрий Юхневич (LINKPROFIT): Рынок CPA перешел в стадию зрелости

Каким был 2017 годочек для сферы CPA-маркетинга? Каковы главные проблемы рынка и словно их решать? И чего отрасли стоит ждать с 2018? Об этом мы поговорили с генеральным директором LINKPROFIT Дмитрием Юхневичем. 

Митря Юхневич
CEO,
LINKPROFIT

За счет чего происходил величина и развитие рынка CPA в России в 2017 году?

А был ли величина? CPA в России всегда драйвили ecommerce и finance – двушник наиболее развитых направления. Но рынок CPA растет сообща с рынками вертикалей, и опережающего роста он не покажет.

Противоборство в них в 2017 году заметно снизилась: в том но ecommerce многие компании снизили партнерские комиссии, и сие в первую очередь связано с тем, что рынок CPA вошел стадию зрелости. Угоду кому) этой стадии характерны оптимизация цен, источников трафика и внутренних процессов компаний, а и автоматизация и выход на новый технологический уровень.

Падун вхождения для CPA-сетей в 2017 году стал повыше. Не стоит ожидать скачкообразного роста компаний, что можно было наблюдать у некоторых игроков рынка до этого часа в начале года, когда новичок мог позволить себя выйти на рынок с двумя офферами и начать делать в плюс.

Серьезных прорывов в этом году не было – логичное пролонгация 2016 года.

А какова на сегодняшний день главная затруднение рынка в России?

Не могу сначала не взговорить, что одна из ключевых проблем российского рынка CPA без малого решена — компании-рекламодатели и CPA-сети решили вопрос с квалифицированным персоналом, о котором никак не было и речи еще в 2016 году. Несмотря держи это, рано говорить о высоком уровне экспертизы – сим пока могут похвастаться только крупнейшие игроки.

Отныне. Ant. потом о плохом. Этот рынок остается непрозрачным. CPA не покажет нужен до зарезу уровень эффективности, когда даже один из участников модели работает на ура. Можно сказать, что кризис доверия все всё ещё есть. Для решения этой проблемы нужно организовать обмен данными.

Помимо этого, сейчас актуальна узкое место непрогнозируемости рынка: финансовый сегмент находится под постоянным давлением со стороны государства и крупных рекламных сетей, а игроки сегмента ecommerce уменьшают выплаты, яко сильно ограничивает интерес партнеров сети к подобным офферам. У каждого убирать свое видение этой ситуации, но оно основано изумительно на его собственных данных. Консолидация сил помогла бы расщелкать эту проблему.

Исходя из всего этого, (бог) велел сказать, что непрозрачность была, есть и будет главной проблемой к российского рынка CPA.

Но в последнее время на конференциях, посвященных маркетингу, дозволительно увидеть все больше представителей партнерских программ и рекламных сетей, готовых «пепелить фишки№. По вашим ощущениям, рынок действительно становится побольше прозрачным? Или это иллюзия? С чем это связано?

Очищать 2 причины по которым все эти фишки часа) лишь иллюзия.

Первая – на этом рынке мало-: неграмотный принято делиться информацией. Паблишеры, CPA-сети, рекламодатели – отставной козы барабанщик не торопится отдать свои данные другому, сия проблема актуальна со времени появления самой модели.

Вторая: ни один черт не будет говорить вам как заработать грудь деньги. Если вам спалили какую-то фишку для конференции, то велика вероятность того, что сия связка уже отработана и прибыль от ее применения короче заметно ниже. Большинство этих кейсов выносятся для конференции спустя полгода-год после того, что перестали быть прибыльными.

При этом нельзя сорвалось с языка, что в этих докладах нет смысла: иногда они раскрывают пользу кого нас актуальные паттерны пользовательского поведения, их круг интересов в конкретных сегментах и нишах. Эту информацию можно и нужно деть для прогнозирования результатов схожей кампании. Просто должно адекватно рассматривать ценность раскрываемой информации и находить ей правильное занятие.

Наиболее прибыльные направления в CPA-маркетинге в России?

WOW-товары являются самым прибыльным сегментом. Да нужно рассматривать это скорее как отдельный слой рынка, так как работа в нем идет до своим законам и часто на грани фола, а рекламные мережа вертикально интегрированы с рекламодателем. Большая часть трафика хорошо на бурж, а не на Россию. От рекламной погоняй требуется наличие собственной логистики и кол-центра. Единственная логистика в других сегментах CPA – сие доставка рекламных сообщений. С одной стороны, в этом сегменте жрать прибыль, с другой стороны, высокие риски.

С wap-click’ом примерно такая же история. Но в числе отличий ото классических сегментов ecommerce и finance, здесь используются кое-кто технологи и трекеры. Прибыль идет от пользовательской подписки, о платности которой спирт может просто не знать, а может даже невыгодный подозревать о ее существовании. Грань между агрессивной рекламой и фродом тут. Ant. там слишком тонкая.

Нужно сказать, что на пути к созданию собственной AdTech экосистемы, наша сестра выбрали те сегменты, которые позволят нам пестоваться технологически, все больше углубляясь в IT-составляющую рекламного бизнеса. Вследствие этого что несмотря на высокую прибыльность описанных сегментов, режим в них сопряжена с серьезными репутационными рисками, а для респектабельной компании сие неприемлемо.

Давайте поговорим о более частных вещах: расскажите о подводных камнях различных направленийCPA-маркетинга.

Развратница проблема для всех сегментов – это модерация. Самым ярким примером на этом месте является Google, который предъявляется жесткие требования к рекламным объявлениям микрофинансовых организаций. А при этом от того же, но не так болезненно страдает и ecommerce.

WOW-товары – первопроходцы зарубежного трафика. Субаквальный камень – рекламируемый продукт часто нелицензированный, и паблишеры крутят рекламу нате свой страх и риск.

Для ecommerce подводным камнем является фрод. Заказчик все еще предпочитает покупать с десктопа, который дает несравнимо больше возможностей для мошенников.

Finance вообще отдельная эпопея. Сам сегмент – один большой подводный камень. 

С финансовым трафиком один кто работает из-за сложности целевых действий и специфики воронки. Изо-за фрода, который в основном распространен на десктопе, превалирующая игроков переходит на mobile – не путайте с одноименным сегментом. Совершенно еще актуальна проблема персональных данных, а точнее апория заключается в том, что не все могут сии данные обрабатывать. И конечно, в этом сегменте актуальна узкое место дебиторской задолженности.

Последние 2–3 года одним из ключевых трендов царство безграничных возможностей-маркетинга остается mobile. Какое отражение этот тренд сделал в CPA-маркетинге?

Здесь стоит разграничить для читателей mobile делать за скольких мобильный трафик и mobile как сегмент CPA, в котором самым распространенным целевым действием является устремленность приложения (CPI – cost per install).

В первом случае мысль возьми мой взгляд правильная. Большинство наших рекламодателей уж приходят к нам с пониманием того, что без адаптивной верстки лендинга неважный (=маловажный) получится быть конкурентоспособным. Но во втором случае нужно отметить, что такая модель как CPI практически мертва.

Многие крупные CPA-ахан, которые некогда специализировались на мобильном сегменте CPA, трансформировались в семейный круг к полноцикловым digital-агентствам с внутренним ASO, продакшеном и репутационным менеджментом, а тёта, что не подверглись трансформации, покинули рынок (к примеру (сказать), Promorich). Причина заключается в том, что партнеры бредень не могут конкурировать с внутренним отделом медиабаинга рекламодателя.

А яко насчет «тонких» тем вроде гэмблинга и adult? Словно они выживают, учитывая, что законодательство не держи их стороне?

Мы для себя сразу решили, что-нибудь не будем работать в этих сегментах. Adult и Gambling находятся в «серой зоне», отдельный CPA-сети работают с ними, но исключительно на специфичный страх и риск. Несмотря на высокую вероятность составлять оштрафованным, трафик в этих сегментах вполне конвертабелен, а так будут и люди, которые этот трафик будут монетизировать. Вот п несмотря на статус «выживальщиков» эти сегменты остаются полно(те) прибыльными.

Чтобы долго и успешно существовать на рынке, рекламная обмет должна обеспечивать качественный трафик. С помощью каких инструментов ваша сестра отслеживаете качество трафика?

Качество трафика было и остается камнем преткновения около выборе рекламодателем CPA-сети. При этом отследить фродовый движение на стороне CPA-сети не представляется возможным.

По времени запуска оффера в CPA-сети рекламодателю передаются данные о всех партнерах, которые будут иметь право делать его продукт или услугу. Данные включают в себя их id и размеченные UTM-метками источники трафика. Сие первый этап, на котором рекламодатель (не не принимая во внимание экспертной оценки самой сети) начинает отсеивать источники, с которых будет получать целевой трафик. Таким образом, сверху этой стадии рекламодатель имеет непосредственное отношение к качеству.

Нижеприведённый этап наступает в тот момент, когда рекламодатель начинает подвергать проверке полученный целевой трафик. На этом этапе у CPA-недотка нет доступа к метрикам рекламодателя, и сеть практически бери веру принимает данные по качеству трафика своих партнеров. Рак головы качества, как вы можете судить, напрямую связана с непрозрачностью рынка.

Хотя я вижу позитивную тенденцию к более полному обмену данными: рекламодатели начинают знать толк в чем-нибудь, что чем больше обратной связи сеть получит через его внутреннего отдела медиабаинга, тем скорее некто получит со стороны CPA-сети экспертный анализ и сможет отшлифовать собственное рекламное предложение.

Фрод постепенно уходит с развитых сегментов, таких как ecommerce и finance, идеже фродить становится все сложнее, а прибыли от сего становится все меньше. Мошенники уходят в развивающиеся сегменты, хоть (бы), в недвижимость. Я считаю, что это еще один симптом того, что рынок перешел в новую стадию развития.

Крата уж мы говорим про фрод, расскажите, какие способы мошенничества принимать на рынке и как сетки с ними борются?

Способов мошенничества бери рынке CPA очень много. Предлагаю остановиться на нескольких видах, которые, я полагаю, годится. Ant. нельзя считать наиболее распространенными: контекст на бренд и cookie-stuffing.

Cookie-stuffing – сие подмена источников перехода на сайт. Cookie – сие метка, которая цепляется к пользователю при переходе в соответствии с ссылке из рекламы паблишера или партнера CPA-ахан. После этого покупка, заявка, регистрация или другое целевое реализация этого пользователя на сайте рекламодателя будет закреплена после этой партнерской cookie. Cookie-stuffing – это фальсификация одной cookie на другую, мошенническую. Этот физиономия фрода опасен для всех участников рынка, однако мошенническая cookie может быть прикреплена даже к пользователю, кой перешел на сайт рекламодателя из органической выдачи. Получи и распишись сегодняшний день мало кто может предоставить протекцию через этого вида мошенничества.

Контекст на бренд – сие фрод в контекстной рекламе поисковых систем. Мошенничество заключается в томище, что мошенники рекламируют продукт по поисковым запросам, содержащим этноним бренда компании или ее конкретный продукт, отнюдь не имея на это разрешения от владельца бренда. Мошенники близ этом перегревают аукцион и продают рекламодателю, запрещенный им движение.

Когда мы говорим о защите от фрода, ведь здесь важна коммуникация и анализ. Без экспертизы специалиста и за исключением. Ant. с своевременных сигналов со стороны рекламодателя, мы будем распространять. Ant. прекращать сталкиваться с потерями, обманом и накрутками.

С начала своего существования LINKPROFIT является партнерской сетью с закрытой формой регистрации партнеров. До сего часа до первого теста мы проверяем источники трафика будущего партнера. В данной стадии развития рынка сие все еще является необходимой мерой.

Автоматизированные системы fraud-контроля. Сие уже даже не тренд, а вынужденная мера, учитывая объемы фрода и скорую нуждаемость в разрешении этой проблемы. Разработкой таких решений занимаются и сторонние команды, и непосредственные участники рынка CPA. Таким (образом, например, в начале ноября мы начали закрытое бета-проверка Olarm – автоматизированной системы распознавания контекста на бренд. Необычность технологии заключается в том, что вместо парсинга, прием будет пропускать через свои сервера весь движение, отсеивая мошеннические объявления с помощью предикторов. Еще задолго. Ant. с официального запуска Olarm мы планируем расширить функционал платформы возможностью наблюдать подмену cookie, поэтому у Olarm есть большой контршансы войти в число наиболее актуальных и эффективных продуктов середи систем по защите от фрода.

Ваш пророчество для рынка на 2018 год?

Мелкие CPA-путы покинут рынок.

Узконаправленные CPA-сети трансформируются или покинут торжище.

Как трендом, так и практически обязательным условием чтобы прибыльных CPA-сетей станет работа во всех актуальных сегментах с широким гео. Масштабироваться только и можно и нужно: существенных отличий между рынками нет, а в 2018 году шанец работать на иностранный рынок станет одним изо решающих факторов интереса для крупных паблишеров и серьезным основанием с целью рекламодателя при выборе подрядчика.

Подводя итог, я бы сказал, словно нужно снизить ожидания. Каких-то взрывов (-пождать в следующем году не нужно: 2018-й станет вторым 2017-м. Есть ожидать несущественное перераспределение сил за счет вывода новых сервисов река выхода на новый рынок, но даже позиции останутся порядка теми же. Рынок уже освоен, теперь держи нем рулят оптимизация, технологии и маркетинговый консалтинг. И оный, кто сможет предложить все это, тот и останется в выигрыше. 

Источник: www.seonews.ru