Исследование: Окупаемость Яндекс.Директ оказалась выше Google Adwords

Честная) Roistat исследовала окупаемость разного типа поисковой рекламы ради весь 2017 год и сравнила основных игроков нате этом рынке (Яндекс.Директ и Google Adwords). «Роем!» публикует краткую версию исследования.

Схема исследования

В выборку попали две тысячи случайных рекламодателей. Автор проанализировали данные весь 2017 год, после состоянию на 1 марта 2018 годы. Это значит, что данные о выручке ровно по рекламным каналам собраны первого марта. В таком случае есть, если у бизнеса цикл торговые связи — два месяца, то улов от декабрьской рекламы он получит точию в феврале.

Возврат инвестиций считаем по формуле:
ROI = ((разжива. Ant. расход — себестоимость — расходы возьми рекламу) / расходы на
рекламу) * 100%

В исследовании не бог знает какой ROI подсчитали тремя способами:

• Просуммировали прибыль и траты. Получили общий ROI рекламных каналов.
• Посчитали каждый ROI поверстно и вывели среднее арифметическое.
• Посчитали медианный ROI, ибо на средние показатели могли повлиять крупные рекламодатели. У половины рекламодателей ROI больше этой цифры, а у второй половины — боле.

Чтобы нетипичные данные не исказили общую картину, наша сестра исключили пять процентов рекламодателей с минимальным ROI и пятью процентов с самым максимальным ROI.

Примечания о расчётах

Автор этих строк использовали модель атрибуции Last nondirect click (худой непрямой визит). Это значит, что выручка через сделки привязывается только к рекламному источнику последнего визита. В частности, если пользователь кликал по рекламе, однако затем пришёл на сайт с другого канала и совершил транзакцию, показатели о ней попали во второй каналец.

Далеко не все рекламодатели следят из-за эффективностью рекламы и считают ROI, поэтому пишущий эти строки допускаем, что наши данные не являются истиной в последней инстанции. Тем приставки не- менее, мы сделали всё, (для того очистить свою выборку от искажений. В исследовании участвовали только-тол те рекламодатели, у которых были рекламные затраты и выручка от сделок с рекламных каналов. Возле вычислении ROI помесячно могли участвовать разные рекламодатели (что-то около как не у всех есть трата и выручка по каждому месяцу, а равно как многие бизнесы подвержены сезонности), это вызвало незначительные гандикап в результатах исследования.

Сравнивая эффективность систем контекстной рекламы, да мы с тобой учитывали только тех рекламодателей из выпись, которые используют «Яндекс.Директ» и Google Adwords одновр`еменно. Ни у одной из систем безграмотный было преимущества в количестве пользователей.

Результаты. Неопытный этап

Сначала мы проанализировали возврат инвестиций ото различных типов рекламы.

Исходя из того, аюшки? рекламодатели в выборке инвестировали в социальные недотка всего пять процентов бюджета, мы продолжили испытывать ROI для поисковой и тематической рекламы. При расчётах наша сестра сравнили показатели самых крупных игроков — Google Adwords и «Яндекс.Директ».

ROI бери поиске: «Яндекс.Директ» встречный Google Adwords

Мы вычислили возврат инвестиций интересах каждого рекламного канала
тремя способами:

В дальнейшем исследовании наш брат подсчитывали ROI по формуле, чтобы воздать должное общий ROI по рекламному каналу. Чтобы бросить взор динамику ROI по поисковой рекламе вычислили оный показатель помесячно:

Оба канала себя окупают, только возврат инвестиций на рекламу в «Яндекс.Директе» ранее, чем в Google Adwords.

Проверили также доли рекламодателей, у которых легче окупается «Директ», по сравнению с теми, у которых даст десять очков вперед окупается Adwords. За весь период у 61% рекламодателей «Яндекс.Директ» показал себя вернее. Мы так же сравнили ежемесячно долю рекламодателей, у которых один канал окупается полегче другого:

У части рекламодателей «Яндекс.Директ» постоянно. Ant. неустойчиво показывает себя лучше, а у других, наизворот, лучше работает Adwords. Обе площадки показывают себя классно. Мы рекомендуем обе площадки к использованию, краеугольный камень — правильная настройка кампаний.

ROI на тематических площадках: рекламная бредень «Яндекса» против рекламной сети Google

Ты да я также проанализировали окупаемость рекламы на тематических площадках. Во (избежание начала вычислили ROI за весь период тремя способами:

В области некоторым рекламным каналам мы видим деловитый ROI, подсчитанный по формуле, и отрицательный медианный ROI. Сие связано с тем, что у многих небольших рекламодателей (до выручке с рекламного канала) реклама в тематических площадках не окупается, в в таком случае время как канал (с учётом расходов всех рекламодателей и прибыли ото сделок) оказывается прибыльным.
Сравнили ROI для тематической рекламы в соответствии с месяцам:

«Яндекс.Директ» окупается отпустило у 71% рекламодателей, мы сравнили документация помесячно:

В тематической рекламе картина отличается. «Яндекс» лидирует у большинства рекламодателей. Тематическая голубой яд, если измерять по Last click, находится держи грани окупаемости у «Яндекса» и убыточна у Adwords.

Который выгоднее для разных бизнесов?

Мы равным образом посчитали ROI для рекламодателей с разными размерами бюджетов.

Да мы с тобой видим тенденцию, что у рекламодателей с увеличением выручки улучшается ROI. Компаратив всего, так происходит, потому что для роста бизнеса нельзя не оптимизировать многие процессы, в том числе и рекламу. Так есть при больших объёмах правильная юстирование рекламных кампаний играет важную роль.

Распределение доли рекламодателей в соответствии с ROI

Мы посмотрели распределение доли рекламодателей вдоль ROI для
поисковой рекламы.

То но самое сделали для рекламы на тематических площадках.

В духе видим на графиках, «Яндекс.Директ» приносит более всего прибыли рекламодателям, которые участвовали в исследовании.

Исходя с того, что у многих рекламодателей ROI порицательный, хотя ROI канала положительный, можно предположить, что рекламодатели с небольшими бюджетами гаже настраивают рекламные каналы.

ROI по городам на разных типов рекламы

Мы проанализировали возобновление инвестиций с поисковой рекламы и рекламы держи тематических площадках для разных регионов.

Равно как видим, трафик из Москвы окупается как можно лучше всего. Добавим, что это не следовательно, что в регионах невыгодно размещать рекламу. Такие талантливость могут быть связаны с тем, что отдел рекламодателей не разделяет кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и регионов, а сие делать необходимо, потому что ставки на одни и тетуня же ключевые слова в разных регионах могут отличаться.

Общие выводы из исследования

Поисковая хвала окупается в среднем лучше, чем тематическая. Же у тематической рекламы есть свои успехи: с помощью неё можно увеличить охват и манить больше целевой аудитории для вашего бизнеса. Во вкусе мы видим, популярные системы контекстной рекламы оправдывают капиталовложения. Это прибыльное вложение для бизнеса. У каких-ведь рекламодателей лучше окупается Google Adwords, у каких-ведь «Яндекс.Директ». По нашим данным, окупаемость у «Яндекса» через. Ant. ниже. Мы считаем, что на сие, среди прочего, может повлиять более качественная установка рекламных кампаний в «Директе». Этому трескать (за (в) обе щеки) разумное объяснение: настройкой «Директа» занимается большее численность профессионалов. Возможно, «Яндекс» приводит рекламодателям побольше платёжеспособных пользователей.

Реклама должна себя окупать, а в идеале порождать прибыль. Чтобы однозначно понимать, окупает ли себя та может ли быть иная кампания, необходимо замерять ROI для каждого рекламного канала. В возврат инвестиций влияют любые изменения в настройках рекламных каналов, и бизнесу хоть куда понимать, какие именно изменения ведут к росту ROI. Вас можете повлиять на возврат инвестиций, коль скоро правильно настроите рекламный канал: отключите неэффективные фраза, расширите семантическое ядро по эффективным фразам, станете
прельщать больше трафика по прибыльным запросам. Ясно, на ROI влияет не только конфиги рекламных каналов, но и эффективность работы отдела продаж.

Источник: roem.ru