RIW 2016: новый виток одноцентового трафика в контекстной рекламе

1 ноября нате конференции RIW 2016 выступила Надежда Фруманова, босс отдела интернет-рекламы агентства SEMANTICA.

В рамках секции «Ads/Рекламные технологии» Надя рассказала о новом витке одноцентового трафика в контекстной рекламе, аюшки? он собой представляет и как его эксплуатнуть.

Объём предложения и спроса растёт, по всем статьям нужны конверсии и продажи, а вот контингент рекламных мест, увы, не без конца.

Поэтому все рано или перед смертью не надышишься сталкиваются с одним или сразу со всеми ограничениями ВЧ коммерческого трафика изо контекста:

• Высокая стоимость клика.
• Узкий охват.
• Мало рекламных мест.

НЧ рыночный трафик по факту аналогичен:

• Маловато.
• Много «пустышек».
• Дорого.

И если со стоимостью общество что-то сделать можно, в таком случае с остальными проблемами еще и в условиях ограниченного бюджета гнуть горб не просто.

Надежда предлагает разработку рекламных кампаний с использованием тематического трафика. Основа экой кампании: подбор ключевиков смежных тематик, которые носят справочно-справочный характер.

Цель: простимулировать барыш и замотивировать на покупку

ЦА: интересующиеся тематикой, да не готовые купить «здесь и сейчас»

Правило РК по тематическому трафику:

   — Генеральный ответ на тематический поисковый требование в тексте объявления

   — Релевантная посадочная вакат (по сути статья с триггером) помимо продажи в лоб

Важно помнить о втором пункте и малограмотный пытаться продать ваш товар/обслуживание сразу же на посадочной. Пользователи пришли доколе за информацией, не пугайте их и безграмотный давите.

Зачем его использовать, буде сразу продать ничего нельзя?

В Semantica выделяют 3 основных направления использования тематического трафика:

• Товаропродвижение бренда
• Смежный дешевый целевой движение
• Отложенные лиды/продажи

Семантика с целью РК подбирается по общим информационным ключевым фразам:

• Вследствие этого
• Когда
• Что такое
• Как
• С какой это радости
• Где
• Инструкции
• Отзывы
• Рекомендации
• и т.д.

Нежели больший охват практических советов – тем полезнее ваш брат будете для пользователей. И тем, уместно, выше будет уровень конверсий.

А зачем с посадочной страницей?

По словам Надежды, оказаться вынужденным быть классической лендинг со стандартной структурой и блоками. Симпатия привела в своем докладе 6 основных требований к посадочной:

1. Затроньте в статье весь век теоретические темы и подтемы обсуждаемого вопроса

2. Подробнее раскройте их. Также не забудьте растрепать о возможных мифах и ложных представлениях сообразно теме.

3. Если есть кейсы – приведите их в качестве примера. Сие всегда работает.

4. Мотивируйте! Но приставки не- топорно.

Например, укажите, что для того решения вопроса обязательно нужно сообразиться несколько пунктов, а в вашей компании они выполняются на халявщину или со скидкой.

5. Используйте триггеры. А строго тематические. Вот несколько полезных примеров:

• Контакты (йес-да, еще раз напомнить их лишним без- будет!)
• Онлайн-консультант
• Форма заявки/вопроса
• Рекламное провозвещение внутри текста
• Онлайн-калькулятор
• Баннер
• Всплывающее очко и т.д.

6. Работайте с аудиторией

1. Сбор аудитории (уговаривание на соцсети/блог/push-уведомления)
2. Сбавка аудитории (ссылки на похожие публикации/бери страницы услуг, товаров)
3. Увеличение охвата (кнопки расшариваний)

Очевидно бы не сложные и всем известные философия, но, к сожалению, в работе используют в некотором расстоянии не все и не всё.

Ну-кася и куда же без практики

Действенность использования тематического трафика Надежда подтвердила несколькими свежими кейсами.

Кейс № 1: Прибавить. Ant. уменьшить продажи образовательных курсов

Что было

Региональность: 18 городов

Метраж курсов: >50 по разным направлениям

Спинар рекламы: основной сайт и 19 лендингов

Каналы: Яндекс.Маркет, Яндекс.Директ, Google AdWords

Траффик, сутки: 3 000 посетителей

Лиды, сутки: 116

Секьюритизация в клиентов: 40%

Что сделали:

• Собрали СЯ со стоимостью камарилья <3 рублей.
• Для каждого курса подобрали монета запросов по принципу (как, советы, инструкции, отчего модно, какие ошибки и т.д.).
• Выделили с СЯ маски, и под каждую написали тематическую наступить.
• В итоге получилось около 100 тематических статей.

Точно использовали:

· Рекламные кампании получи и распишись поиске.

· Ремаркетинг для тех, кто именно просматривал более 3-х статей по заданной теме – им предлагался подходящий курсе.

· Ремаркетинг на базу подписчиков: тех, кто именно прочитал 1 статью и подписался. Их да мы с тобой уведомляли о появлении новых статей.

Отчего в итоге:

• Постоянный рост трафика рядом его средней стоимости не сильнее 3 рублей
• + 20 лидов в день!
• Стоимость Лидия (CPL) 300 рублей

Кейс № 2: Продать асфальтобетонный заводик

Что было:

Региональность: 1 город

Конструкт рекламы: Асфальтобетонный завод

Каналы: Яндекс.Маркет, Яндекс.Директ, Google AdWords

А сделали:

• Собрали СЯ со стоимостью общество <10 рублей.
• Для каждого курса подобрали пуло запросов по принципу (как выказать, советы, какие ошибки и т.д.).
• Разделили программа ключевиков по маскам и под каждую написали статью
• В итоге получилось близко 42 тематических статей.

Что в итоге:

Здесь нужно отметить, что до обращения в компанию автовладелец завода 6 месяцев пытался продать его, хотя безуспешно.

• Завод продан за 2,5 месяца
• Итоговая платеж сделки: 7 500 000 рублей
• Рекламный бюджет и оставшиеся затраты: 58 000 рублей

Вывод из вышесказанного напрашивается Водан: как бы ни был переполнен базар, сколько бы ни было перепробовано инструментов и тактик и до чего бы ни был ограничен смета – всегда найдется решение для какой приглянется проблемы.

Нужно просто сесть и капельку подумать 🙂

Читайте другие обзоры RIW 2016:

• RIW2016: эффективные способы взаимодействия с аудиторией
• RIW 2016: новинки Яндекс.Директа пользу кого результативной рекламы

Источник