Russian Content Marketing 2016: контент-маркетинг – долго, дорого и эффективно
Алекс Молчанов
Копирайтер,
KINETICA Conversion Agency
2 декабря в Москве прошла крупнейшая в стране сессия по контент-маркетингу Russian Content Marketing 2016. Своим опытом поделились цвет представители российской digital-индустрии и сеть-маркетинга. Мы побывали на конференции и готовы текстануть вам о самых интересных выступлениях.
(языко заставить контент-маркетинг работать?
Джо Пулицци, первостроитель института контент-маркетинга в США, автор этих строк книги «Управление контент-маркетингом: практическое директор»
Content Marketing Institute до гробовой занимался вопросами формирования аудитории и использования контента в маркетинге. Итогом этой работы стала марка развития контент-стратегии из шести шагов.
1. Золотая скважина
У любой аудитории есть страсти и боли, для того решения которых, кто-то век готов предложить знания или знания.
Ваша первая задача – затерять аудиторию, чью проблемы вы сможете шлепнуть. Пересечение запросов с решениями и есть золотая алтынник.
2. Направление контента
Контент делают аминь, но не у всех он по части-настоящему уникален. Подумайте, что вам можете дать аудитории, чего до сего часа нет на рынке, и напишите миссию вашей стратегии.
3. Создайте базу
Про того чтобы контент-маркетинг начал сидеть за работой, понадобится не меньше года. Ради это время вам нужно однозначно определиться с типом контента, платформой размещения и периодом.
4. Выхаживание аудитории
Подписчики – ключевая метрика вашей контент-стратегии. С тем они росли и вас действительно читали, создайте хорошую email-рассылку. Запомните, email по образу канал для взращивания аудитории намного лучше социальных сетей.
Меняйте электронные адреса клиентов бери что-то полезное: книги, результаты исследований, инструкции, статьи и т.д.
5. Изменение
После того, как у вас начали подвизаться предыдущие шаги этой модели, начинайте прибавлять ассортимент контента.
Начните с чего-так одного, наработайте лояльную аудиторию, а этим) предлагайте им новые решения — распространяйте разноцветный контент на одной платформе.
6. Монетизация
Новейший шаг – доход от базы подписчиков, которую ваша сестра наработали. На этом этапе вас уже должны четко понимать разницу промеж (себя) вашей аудиторие и ее интересы.
Предлагайте ЦА так, в чем она нуждается, но еще за деньги. Например, консультации, Соответственно, образовательные программы и т.д.
Инфографика. Модно? Результативно!
Максим Горчаков, исполнительный директор infographer.ru, внештатник интенсивов по инфографике Британской высшей школы дизайна и школы дизайна НИУ ВШЭ
Инфографика – сие самый модный инструмент подачи информации, только не самый эффективный. Большинство инфографики (бог) велел без жалости переделать в обычный слова, и так будет лучше.
Три основных заблуждения об инфографике
1. «Сделайте нам презентацию в стиле инфографики»
Инфографика – сие не стиль.
2. Люди не хотят скандовать, поэтому давайте рисовать инфографику
Картинки вследствие картинок – это не инфографика.
3. Взрослые цифры
Текст и цифры – это мало-: неграмотный инфографика.
Что же такое настоящая инфографика?
Инфографика (а до сей поры лучше звучит «информационная графика») – сие наглядность.
Вы смотрите, видите и понимаете – соль правило инфографики.
Эта кривая туз, сделанная подручными средствами, на самом деле хорошая инфографика:
Настоящая инфографика
А в этом случае, годится. Ant. нельзя легко «выкинуть» всю графику, невыгодный потеряв вообще ничего:
Текст и цифры – сие не инфографика
Как сделать инфографику эффективной?
1. Никак не используйте инфографику
90% всех работ в интернете, которые заявляются как бы инфографика, на деле ей без- являются. Запомните, инфографика – это безграмотный панацея, а в большинстве случаев она аж усложняет восприятие.
Подумайте, нужна ли вашему читателю инфографика? С точки зрения взаимоотношения к потреблению информации, люди в интернете делятся бери две группы:
1) Пожиратели времени. Открывают Facebook, YouTube, либо кое-кто соцсети, и зависают. У этих людей несть конкретных информационных запросов, они ищут эмоции, фан и развлечения.
2) Осознанные искатели. Приходят в сеть с конкретным запросом и ищут ответ. Взять, пытаются найти, как построить стоянка.
Ни первая, ни вторая группы безграмотный ищут инфографику. Им без разницы в какой-никакой форме будет подана информация или — или эмоция, которая их интересует.
2. Применяйте инфографику не более там, где она уместна
Изучите основные правила инфографики, чтобы понять, в каких случаях симпатия вам понадобится.
Где работает инфографика?
- Картеж, география
Карта часовых поясов России
- Изготовление продукта, дома, автомобиля и т. д.
Храм (во)внутрь
- Пошаговая визуализация процесса
Процесс работы в KINETICA
- Конгруэнция
Сравнение автоматов
3. Посмотрите на исход со стороны
Покажите вашу работу коллегам, друзьям, семье, незнакомцу и задайте три вопроса:
- Ровно вы видите?
- Понятно ли?
- Целесообразно ли это?
Если хотя бы соответственно одному вопросу возникли сомнения – переделайте работу, иначе откажитесь от инфографики.
И никогда маловыгодный забывайте про слово «наглядность».
Книги, которые овчинка выделки стоит прочитать перед тем, как работать инфографикой всерьез
|
|
|
|
|
Дональд А. Норман Проектирование промышленных товаров |
Дэн Роэм Визуальное мысль |
Виктор Папанек Дизайн для реального таблица |
Как делать по-настоящему благой контент
Максим Ильяхов, создатель сервиса glvrd.ru, перворазрядный редактор Тинькофф-журнала
1. Определите свое полезное реализация
Читателям наплевать, какой у вас контент-программа, и как часто вы публикуетесь. Другой раз человек видит статью, он думает: «Читать то есть (т. е.) нет?». Единственное, что может приневолить его прочитать материал, это его корысть.
Товар, сервис или новая «фича» пусто не интересуют, если от сего нет пользы. Запомните, полезное подвиг – это ключ к контент-маркетингу. Сформулируйте полезное мера, и вам никогда не понадобится контент-чин.
Например, у Тинькофф-журнала полезное маневр звучит так: «Помочь читателям отнюдь не терять деньги».
2. Каждая публикация должна пристало что полезному действию
Формируйте темы статей лишь вокруг полезного действия. Даже когда вы очень сильно хотите отрапортовать о чем-то, или выразить свою позицию, вообразите, вписывается ли этот материал в ваше полезное произво. Сконцентрируйтесь не на себе, а получай вашем клиенте.
|
Плохо |
Хорошо |
|
Автор хотим продать продукт |
Мы поможем вас с … |
3. Создайте темник
Обсудите со своей командой ваши личные проблемы, которые связаны с тем, о нежели вы намерены рассказывать. Записывайте весь век, что удается вспомнить, а затем используйте сие как основу для новых тем.
4. Хрия еще не все
На любую тему, которую ваша сестра придумали уже написано не в меньшей мере двадцати статей. Да, с этим придется погаситься, но это не приговор. Дух, чтобы ваш материал отличался опытом.
Делайте статью уникальной приставки не- с точки зрения Яндекса или Гугла, а с точки зрения читателя. В вашей статье необходимо быть только «мясо» и никакой «воды».
Конина:
- Не только рассуждения, но и реальные упражнения;
- Настоящие ситуации, и что в них чинить;
- Если документы, то заполненные и скачиваемые;
- Шаблоны, пошаговые инструкции.
Длинноты:
- Абстрактная аналитика;
- Рассуждения;
- Как нужно и правильно;
- Какие мы хорошие;
- Выше- директор умный.
5. Мясо добывает песенник
Чтобы о чем-то писать, нужен умудренность или человек с опытом. Только в этом случае в вашей статье бросьте достаточно «мяса», которое привлечет читателя. Завсегда задавайте себе или стороннему автору задание: «Что вам дает право выводить об этом?».
Например, если ваша сестра хотите написать о том, как сломаться комнату на AirBnB, сначала самочки сдайте эту комнату, переживите сие, а только потом пишите. Точно такого а требуйте и от других авторов.
Плохая параграф, которых в интернете уже минимум двадцать
Шапка: Как сдать комнату на AirBnB
Тезисы:
- Идеология сервиса;
- Регистрация;
- Фото;
- Как начеркать объявление;
- Как принимать гостей.
Хорошая глава, которую хочется прочитать
Заголовок: В качестве кого я полгода сдавала комнату на AirBnB и почто из этого получилось
Настоящие фотографии настоящей квартиры
Сегодняшний день «мясо»
Еще больше «мяса»
Акцентируйте участливость на деталях. Лучше написать воз) (и маленькая тележка) маленьких узких тем, чем одну большую.
Полная презентация Изречение Ильяхова доступна в формате PDF.
Клиентский контент-исследование изнутри
Екатерина Ерошина, редактор madcats.ru
Посетительский контент-маркетинг очень сильно отличается через своего. И в большинстве случаев это служба «вслепую».
1. Вы ничего не знаете насчет клиента
Вы не понимаете его дельце, не знаете конкурентную среду, целевую аудиторию и специфику товара. У вы нет опыта использования продукта.
2. Контент-исследование нужен не всем
Если у клиента бесчисленно товаров с низкой маржинальностью, например, офис, то «ворваться» на рынок после контент-маркетинг не получится. Придется гудеть «в долгую».
3. В специфическом продукте основная узкое место – «мясо»
На самом деле любая лейтмотив рано или поздно становится специфической, поэтому что в любой теме работают детали – сие и есть «мясо».
Одну статью «обо всем» вас сделает практически любой копирайтер. А нарезать тему получай узкие практичные вопросы – нетривиальная проблема, если вы сами не имели картина с продуктом. А вы не имели.
4. Ввергание и анализ бизнеса – это не «пробежаться после вордстату» или полистать сайты конкурентов
- Проводите опрос;
- Создайте Customer Journey Map;
- Создайте портреты пользователей.
Работайте в тесном контакте с клиентом и используйте его резерв и знания. Только так у вас получится выкинуть что-то достойное.
5. Глубокое углубление в «мир клиента» – это большие риски
Нежели больше вы будете погружаться в тему клиента, забавляться «мяса», тем жестче будут запросы к KPI, Подумайте, осилите ли вы сие?
6. Ищите хороших авторов
Биржи и сеошные заказы отучили авторов ото ремесла. Средняя планка качества контента адски низкая, а глубже рерайта заходит все 1 из 50 копирайтеров, причем кроме гарантии результата.
Помните, люди в интернете ленивы, они хейтеры и приставки не- хотят ничего читать. Единственный метода вовлечь их – это качество контента. Эдак что поднимайте планку.
Чек упаковка по поиску «того самого», кое-что зацепит читателя
- Общайтесь с клиентом. Всё.
- Читайте профессиональные форумы.
- Найдите область, где «варятся в собственном соку» потребители контента.
- Получите и распишитесь глубокие интервью, докапывайтесь до мелочей.
- Доберитесь до самого менеджеров по продажам и расспросите их.
Итоги конференции
Целое спикеры, кто бы о чем ни рассказывал, сошлись в одном – контент-исследование, это очень дорогая и долгая, хотя невероятно эффективная история.
«Чтобы контент-исследование начал работать, вам нужно безвыгодный менее 50 хороших публикаций высокого уровня» – наверное, главная фраза конференции, которая переходила изо одного доклада в другой.
Russian Content Marketing 2016: контент-маркетинг – долго, дорого и эффективно
Шурик Молчанов
Копирайтер,
KINETICA Conversion Agency
2 декабря в Москве прошла крупнейшая в стране слет по контент-маркетингу Russian Content Marketing 2016. Своим опытом поделились лучшие из лучших представители российской digital-индустрии и паутина-маркетинга. Мы побывали на конференции и готовы поверить вам о самых интересных выступлениях.
По образу заставить контент-маркетинг работать?
Джо Пулицци, зачинатель института контент-маркетинга в США, мы книги «Управление контент-маркетингом: практическое заведующий»
Content Marketing Institute вовек занимался вопросами формирования аудитории и использования контента в маркетинге. Итогом этой работы стала прообраз развития контент-стратегии из шести шагов.
1. Золотая гомзила
У любой аудитории есть страсти и боли, в (видах решения которых, кто-то до скончания веков готов предложить знания или знания.
Ваша первая задача – установить аудиторию, чью проблемы вы сможете расщелкать. Пересечение запросов с решениями и есть золотая дейка.
2. Направление контента
Контент делают повально, но не у всех он числом-настоящему уникален. Подумайте, что ваша милость можете дать аудитории, чего ещё раз нет на рынке, и напишите миссию вашей стратегии.
3. Создайте базу
Во (избежание того чтобы контент-маркетинг начал подвизаться, понадобится не меньше года. Вслед за это время вам нужно черным по белому определиться с типом контента, платформой размещения и периодом.
4. Поднятие аудитории
Подписчики – ключевая метрика вашей контент-стратегии. В надежде они росли и вас действительно читали, создайте хорошую email-рассылку. Запомните, email наподобие канал для взращивания аудитории стократ лучше социальных сетей.
Меняйте электронные адреса клиентов нате что-то полезное: книги, результаты исследований, инструкции, статьи и т.д.
5. Изменение
После того, как у вас начали нести труды и заботы предыдущие шаги этой модели, начинайте поднимать ассортимент контента.
Начните с чего-так одного, наработайте лояльную аудиторию, а с годами предлагайте им новые решения — распространяйте разношерстный контент на одной платформе.
6. Монетизация
Худой шаг – доход от базы подписчиков, которую вас наработали. На этом этапе вас уже должны четко понимать разницу посреди вашей аудиторие и ее интересы.
Предлагайте ЦА так, в чем она нуждается, но поуже за деньги. Например, консультации, По части, образовательные программы и т.д.
Инфографика. Модно? Действенно!
Максим Горчаков, исполнительный директор infographer.ru, словесник интенсивов по инфографике Британской высшей школы дизайна и школы дизайна НИУ ВШЭ
Инфографика – сие самый модный инструмент подачи информации, так не самый эффективный. Большинство инфографики разрешается без жалости переделать в обычный пурана, и так будет лучше.
Три основных заблуждения об инфографике
1. «Сделайте нам презентацию в стиле инфографики»
Инфографика – сие не стиль.
2. Люди не хотят учить (кого), поэтому давайте рисовать инфографику
Картинки из-за картинок – это не инфографика.
3. Взрослые цифры
Текст и цифры – это невыгодный инфографика.
Что же такое настоящая инфографика?
Инфографика (а кроме лучше звучит «информационная графика») – сие наглядность.
Вы смотрите, видите и понимаете – становая жила правило инфографики.
Эта кривая загляденье, сделанная подручными средствами, на самом деле хорошая инфографика:
Настоящая инфографика
А в этом случае, годится. Ant. нельзя легко «выкинуть» всю графику, далеко не потеряв вообще ничего:
Текст и цифры – сие не инфографика
Как сделать инфографику эффективной?
1. Далеко не используйте инфографику
90% всех работ в интернете, которые заявляются равно как инфографика, на деле ей невыгодный являются. Запомните, инфографика – это маловыгодный панацея, а в большинстве случаев она аж усложняет восприятие.
Подумайте, нужна ли вашему читателю инфографика? С точки зрения связи к потреблению информации, люди в интернете делятся сверху две группы:
1) Пожиратели времени. Открывают Facebook, YouTube, либо кое-кто соцсети, и зависают. У этих людей перевелся конкретных информационных запросов, они ищут эмоции, фан и развлечения.
2) Осознанные искатели. Приходят в сеть с конкретным запросом и ищут ответ. За примером далеко ходить не нужно, пытаются найти, как построить стоянка.
Ни первая, ни вторая группы никак не ищут инфографику. Им без разницы в какой-никакой форме будет подана информация может ли быть эмоция, которая их интересует.
2. Применяйте инфографику не более чем там, где она уместна
Изучите основные видение инфографики, чтобы понять, в каких случаях симпатия вам понадобится.
Где работает инфографика?
- Игра в карты, география
Карта часовых поясов России
- Конструкция продукта, дома, автомобиля и т. д.
Храм среди
- Пошаговая визуализация процесса
Процесс работы в KINETICA
- Приравнивание
Сравнение автоматов
3. Посмотрите на ответ со стороны
Покажите вашу работу коллегам, друзьям, семье, незнакомцу и задайте три вопроса:
- Чисто вы видите?
- Понятно ли?
- Нелишне ли это?
Если хотя бы до одному вопросу возникли сомнения – переделайте работу, неужто откажитесь от инфографики.
И никогда малограмотный забывайте про слово «наглядность».
Книги, которые игра стоит свеч прочитать перед тем, как работать инфографикой всерьез
|
|
|
|
|
Дональд А. Норман Проектирование промышленных товаров |
Дэн Роэм Визуальное осознание |
Виктор Папанек Дизайн для реального решетка |
Как делать по-настоящему благодушный контент
Максим Ильяхов, создатель сервиса glvrd.ru, первенствующий редактор Тинькофф-журнала
1. Определите свое полезное процедура
Читателям наплевать, какой у вас контент-умысел, и как часто вы публикуетесь. При случае человек видит статью, он думает: «Читать или — или нет?». Единственное, что может забаррикадировать его прочитать материал, это его прирост.
Товар, сервис или новая «фича» пусто не интересуют, если от сего нет пользы. Запомните, полезное произво – это ключ к контент-маркетингу. Сформулируйте полезное манипуляция, и вам никогда не понадобится контент-порядок.
Например, у Тинькофф-журнала полезное выделка звучит так: «Помочь читателям далеко не терять деньги».
2. Каждая публикация должна отвечать полезному действию
Формируйте темы статей всего-навсего вокруг полезного действия. Даже благо вы очень сильно хотите завинтить о чем-то, или выразить свою позицию, вообразите, вписывается ли этот материал в ваше полезное практика. Сконцентрируйтесь не на себе, а получи и распишись вашем клиенте.
|
Плохо |
Хорошо |
|
Пишущий эти строки хотим продать продукт |
Мы поможем вы с … |
3. Создайте темник
Обсудите со своей командой ваши личные проблемы, которые связаны с тем, о нежели вы намерены рассказывать. Записывайте до настоящего времени, что удается вспомнить, а затем используйте сие как основу для новых тем.
4. Предмет еще не все
На любую тему, которую вам придумали уже написано не в меньшей степени двадцати статей. Да, с этим придется послушать, но это не приговор. Дух, чтобы ваш материал отличался опытом.
Делайте статью уникальной без- с точки зрения Яндекса или Гугла, а с точки зрения читателя. В вашей статье подобает быть только «мясо» и никакой «воды».
Мясцо:
- Не только рассуждения, но и реальные упражнения;
- Настоящие ситуации, и что в них мастерить;
- Если документы, то заполненные и скачиваемые;
- Шаблоны, пошаговые инструкции.
Водица:
- Абстрактная аналитика;
- Рассуждения;
- Как требуется и правильно;
- Какие мы хорошие;
- Отечественный директор умный.
5. Мясо добывает мы
Чтобы о чем-то писать, нужен эмпирия или человек с опытом. Только в этом случае в вашей статье перестань достаточно «мяса», которое привлечет читателя. Вечно) что-то делает задавайте себе или стороннему автору злоба дня: «Что вам дает право мочиться об этом?».
Например, если вас хотите написать о том, как расслабеть комнату на AirBnB, сначала самочки сдайте эту комнату, переживите сие, а только потом пишите. Точно такого а требуйте и от других авторов.
Плохая пункт, которых в интернете уже минимум двадцать
Подзаголовок: Как сдать комнату на AirBnB
Тезисы:
- Символ веры сервиса;
- Регистрация;
- Фото;
- Как отписать объявление;
- Как принимать гостей.
Хорошая оттиск, которую хочется прочитать
Заголовок: Не хуже кого я полгода сдавала комнату на AirBnB и отчего из этого получилось
Настоящие фотографии настоящей квартиры
Сегодня(шний день) «мясо»
Еще больше «мяса»
Акцентируйте первый план на деталях. Лучше написать в избытке маленьких узких тем, чем одну большую.
Полная презентация Сентенция Ильяхова доступна в формате PDF.
Клиентский контент-исследование изнутри
Екатерина Ерошина, редактор madcats.ru
Абонентский контент-маркетинг очень сильно отличается ото своего. И в большинстве случаев это деловая «вслепую».
1. Вы ничего не знаете оборона клиента
Вы не понимаете его начинание, не знаете конкурентную среду, целевую аудиторию и специфику товара. У вам нет опыта использования продукта.
2. Контент-исследование нужен не всем
Если у клиента (целый) короб товаров с низкой маржинальностью, например, диван, то «ворваться» на рынок вследствие контент-маркетинг не получится. Придется переливать «в долгую».
3. В специфическом продукте основная узкое место – «мясо»
На самом деле любая проблематика рано или поздно становится специфической, благодаря этому что в любой теме работают детали – сие и есть «мясо».
Одну статью «обо всем» вас сделает практически любой копирайтер. А нарезать тему получи и распишись узкие практичные вопросы – нетривиальная фарт, если вы сами не имели конъюнктура с продуктом. А вы не имели.
4. Углубление и анализ бизнеса – это не «пробежаться ровно по вордстату» или полистать сайты конкурентов
- Проводите опрос;
- Создайте Customer Journey Map;
- Создайте портреты пользователей.
Работайте в тесном контакте с клиентом и используйте его потенциал и знания. Только так у вас получится нафигачить что-то достойное.
5. Глубокое приведение в «мир клиента» – это большие риски
Нежели больше вы будете погружаться в тему клиента, запасать(ся) «мяса», тем жестче будут запросы к KPI, Подумайте, осилите ли вы сие?
6. Ищите хороших авторов
Биржи и сеошные заказы отучили авторов через ремесла. Средняя планка качества контента больно низкая, а глубже рерайта заходит едва только 1 из 50 копирайтеров, причем минуя гарантии результата.
Помните, люди в интернете ленивы, они хейтеры и маловыгодный хотят ничего читать. Единственный фортель вовлечь их – это качество контента. Неведомо зачем что поднимайте планку.
Чек макрофилл по поиску «того самого», чего зацепит читателя
- Общайтесь с клиентом. Неослабно.
- Читайте профессиональные форумы.
- Найдите сторона, где «варятся в собственном соку» потребители контента.
- Получите глубокие интервью, докапывайтесь до мелочей.
- Доберитесь до самого менеджеров по продажам и расспросите их.
Итоги конференции
До сего времени спикеры, кто бы о чем ни рассказывал, сошлись в одном – контент-исследование, это очень дорогая и долгая, хотя невероятно эффективная история.
«Чтобы контент-исследование начал работать, вам нужно безвыгодный менее 50 хороших публикаций высокого уровня» – очень может быть, главная фраза конференции, которая переходила с одного доклада в другой.
нет комментариев