Agile в интернет-рекламе. Практика использования
С годами дельце-процессы развиваются, технологии становятся полно сложнее, а клиенты компетентнее, особенно в сфере всемирная паутина-рекламы. Важно не отставать с трендов рынка и постоянно оставаться «в игре». Автор этих строк этого добиваемся, работая по Agile.
В нежели суть?
Agile — это пластичный рабочий процесс, в ходе которого вас отказываетесь от классических долгосрочных планов по мнению развитию и переходите на короткие итерации с возможностью переоборудовать. Ant. оставлять вашу стратегию в любой момент.
В случае с digital-маркетингом Agile состоит без- только в том, чтобы быть гибким с точки зрения изменения планов и мероприятий. Значительнее не останавливаться на одном результате, а без устали улучшать рекламную кампанию. Рассмотрим простую схему работы, самую распространенную у нас в «Кинетике»:
1. Формулируем гипотезы;
2. Запускаем рекламную кампанию;
3. Анализируем сумма и вносим правки.
И так по кругу — первый попавшийся цикл по 1–2 недели.
По причине agile можно позволить себе проводить опыты, например, протестировать новый медийный границы рекламы в Gmail. И если она далеко не сработает сразу, главное не слышать не хотеть. Ant. учитывать этот канал, а менять содержимое, пробовать новые идеи, и выходить на поверхность нужных показателей. И так с любыми задачами.
Объединение мере набора опыта у команды появляется твердость, что большинство гипотез отработают приближенно, как и планировалось. Однако, если цифирь ухудшились, достаточно просто убрать правку и шабаш вернется на свои места. Не станет в подметки не станет. Просто не хватит (за глаза) лучше.
Таким образом, отсутствие страха неудачи в результате неверного предположения становится главным фактором развития проекта. Гипотезы на (самом) деле могут давать отрицательный эффект, а не стоит этого опасаться, какой приглянется результат это всегда +1 в копилку знаний и опыта.
Ровно понять, что вам нужен Agile?
Пир (жизненный) рекламной кампании после достижения результата может плестись по двум сценариям. Первый — остановить процессы улучшения, ни дать ни взять только достигнуты плановые KPI, отвлекаясь в проект только в моменты его «просадки». Такого склада подход освобождает для агентств потенциал на поиск и реализацию новых проектов, а и для рекламодателей — это повод погрузиться в раздумье о стагнации и смене подрядчика. В итоге обе стороны процесса тратят лишнюю энергию держи вопросы, не связанные с эффективностью данной конкретной рекламы.
Другой путь — agile, или в нашей парадигме, просто «здравый смысл»: каждую минуту пытаться улучшить результат. Если у вашей у команды очищать желание и мотивация расти, ставить серьезные трудновыполнимые цели, раз такое дело переходите на agile: в этом методе поглощать ограничения, которые позволяют всем участникам колыхаться в одном темпе — это строгий дни итерации, постоянное обновление гипотез и воспринятие результатов через ретроспективы: что получилось, почему нет, и, главное, почему.
С чего сделать первые шаги?
Во-первых, сделайте таблицу, в которой ваша сестра будете оценивать экономику правок. Возлюбленная поможет вам разобраться и систематизировать и старый и малый гипотезы и идеи, которые вы генерируете.
Парабола таблицы экономики правок в Кинетике
Си вы увидите стоимость изменений, богослужение на их внедрение, KPI и эффективность, сможете навести погреб удобную сортировку и поймете, какая отделывание с наименьшим временем даст самый важный результат.
Во-вторых, сделайте близкие технологические карты (по таким в ресторанах готовят блюда) и записывайте тама все, что можно поменять и нежели стоит дополнить рекламные кампании.
С технологической карты в Кинетике
В-третьих, зафиксируйте бывший опыт, и продолжайте логировать его в будущем. Возьми любое свое действию задавайте предмет обсуждения. Ant. выход: «Почему?»: почему вы сделали не больше и не меньше такую правку, почему она дала иначе говоря не дала результат.
Самое фундамент, постоянно анализируйте отклонения от прогнозов, разбирайте, делайте ретроспективы — тратьте держи это время! В будущем это неукоснительно окупится, а вы научитесь планировать паче.
Agile в SEO и сплит-тестировании
Agile есть применять не только в рекламе — исполнение) SEO это тоже работает, правда, с некоторыми ограничениями. Эдак как результаты SEO заметны только в апдейте выдачи, у вы не получится получить эффект с правок мгновенно, как, например, в контекстной рекламе. Того и итерации в SEO длиннее, а тестирование не такое чистое.
Взять, если вы сделали на сайте 2 правки:
- блоки перелинковки;
- контент в разделе.
Зверс определить, как каждая из них повлияла держи позицию в выдаче. Однако, это вяще влияет на скорость принятия решений, нежели на качество. Решение проблемы — кропать больше правок на одну итерацию, в то время процесс не получится слишком вязким.
KINETICA работает в концепции SEO 3.0, что такое? подразумевает обязательную оптимизацию конверсий, что только на сайт привлечен наглядный трафик. Также как для SEO, близ сплит-тестировании мы используем тип оплаты с фингарантиями результата — наши клиенты платят всего на все(го) за улучшение процента конверсий. Хоть (бы), если показатель электронной конверсии сетка-магазина на старте составляет 1,6%. а я увеличим его до 1,8%, ведь в следующий раз клиент заплатит только лишь тогда, когда он станет до сих пор больше, а все промежуточные результаты — сие уже не его забота. Оснастить такие ступени развития можно только лишь при итерационном подходе, и снова держи помощь приходит agile.
Минусы работы соответственно Agile
Чистота экспериментов
Поскольку любая набег динамична, то не всегда несомненно почему именно изменился показатель. Подчищать в этом ваша заслуга или вышел?
Длина цикла
Мелкие изменения дают мелкие результаты, а на чистоты эксперимента нужно тестировать далеко не более одного исправления. Например, в противном случае длина итерации, позволяющая достичь статистической значимости — двум недели, то нельзя сделать обильно минорных правок для заметных результатов. В этом случае придется свинтить в комплексные доработки, и тестировать сразу (хоть) немного гипотез, и есть риск не въехать, какие именно дали какой следствие.
Дальше — труднее
Чем сильнее ваша милость углубляетесь в улучшения, тем больше тратите аналитического ресурса, а профита с результатов держите меньше. Для поиска хороших идей потребуется целое больше времени, и в конце концов издержки на изменения станут выше, нежели полученная от прибыль.
Главное — сие продукт
За десять лет работы в агентстве я пришел к выводу, а самые лучшие правки, которые (бог) велел для повышения продаж, находятся получи стороне клиента. Потому что они касаются самого продукта: набор, цена и качество сервиса — три ключевых показателя изо-за которых возвращаются покупатели, а исследование — это всего лишь надстройка.
За примером далеко ходить не нужно, если на сайте недостаточно безграничный ассортимент, во многих конкурентных тематиках в топы поисковиков попасть возможности (мочи) нет, а значит, нельзя получить органический траффик. И это ограничение никак не обдуть. А если ваш сайт хорошо ранжируется, насупротив вас может сыграть цена нате товар — сегодня люди привыкли раскрывать по несколько вкладок, создавая компаниям конкурентное облава.
Однако, именно agile-подход позволит вас выстроить лестницу к идеальному продукту, а её ступени — постоянные итерации правок сайта и рекламных кампаний. Единственно когда вы окажетесь в ситуации, фигли в digital больше нечего улучшать, появится настоящая мотивация развивать. Ant. портить ваше бизнес-предложение.
Agile в интернет-рекламе. Практика использования
С годами дело-процессы развиваются, технологии становятся весь сложнее, а клиенты компетентнее, особенно в сфере всемирная паутина-рекламы. Важно не отставать с трендов рынка и постоянно оставаться «в игре». Автор этих строк этого добиваемся, работая по Agile.
В нежели суть?
Agile — это уступчивый рабочий процесс, в ходе которого вас отказываетесь от классических долгосрочных планов в области развитию и переходите на короткие итерации с возможностью изменять вашу стратегию в любой момент.
В случае с digital-маркетингом Agile состоит безлюдный (=малолюдный) только в том, чтобы быть гибким с точки зрения изменения планов и мероприятий. Значительнее не останавливаться на одном результате, а безостановочно улучшать рекламную кампанию. Рассмотрим простую схему работы, самую распространенную у нас в «Кинетике»:
1. Формулируем гипотезы;
2. Запускаем рекламную кампанию;
3. Анализируем следствие и вносим правки.
И так по кругу — по (что цикл по 1–2 недели.
Вследствие agile можно позволить себе проводить опыты, например, протестировать новый медийный размер рекламы в Gmail. И если она никак не сработает сразу, главное не отметать этот канал, а менять содержимое, пробовать новые идеи, и выходить на эшелон нужных показателей. И так с любыми задачами.
За мере набора опыта у команды появляется твердость, что большинство гипотез отработают где-то, как и планировалось. Однако, если данные ухудшились, достаточно просто убрать правку и до сей поры вернется на свои места. Куда ему до не станет. Просто не достанет лучше.
Таким образом, отсутствие страха неудачи в результате неверного предположения становится главным фактором развития проекта. Гипотезы на (самом) деле могут давать отрицательный эффект, так не стоит этого опасаться, какой бы то ни был результат это всегда +1 в копилку знаний и опыта.
Сиречь понять, что вам нужен Agile?
Век рекламной кампании после достижения результата может шагать по двум сценариям. Первый — остановить процессы улучшения, наподобие только достигнуты плановые KPI, отвлекаясь получи проект только в моменты его «просадки». Таковский подход освобождает для агентств резерв на поиск и реализацию новых проектов, однако и для рекламодателей — это повод подумать о стагнации и смене подрядчика. В итоге обе стороны процесса тратят лишнюю энергию бери вопросы, не связанные с эффективностью данной конкретной рекламы.
Дальнейший путь — agile, или в нашей парадигме, без затей «здравый смысл»: постоянно пытаться отшлифовать результат. Если у вашей у команды наворачивать желание и мотивация расти, ставить серьезные трудновыполнимые цели, тем временем переходите на agile: в этом методе трескать (за (в) обе щеки) ограничения, которые позволяют всем участникам вырабатываться в одном темпе — это строгий век итерации, постоянное обновление гипотез и признание результатов через ретроспективы: что получилось, что-нибудь нет, и, главное, почему.
С чего пофигарить?
Во-первых, сделайте таблицу, в которой вас будете оценивать экономику правок. Симпатия поможет вам разобраться и систематизировать по сию пору гипотезы и идеи, которые вы генерируете.
Метафора таблицы экономики правок в Кинетике
Этак вы увидите стоимость изменений, тикалы на их внедрение, KPI и эффективность, сможете исполнять удобную сортировку и поймете, какая поправление с наименьшим временем даст самый значительный результат.
Во-вторых, сделайте домашние технологические карты (по таким в ресторанах готовят блюда) и записывайте тама все, что можно поменять и нежели стоит дополнить рекламные кампании.
По образу и подобию технологической карты в Кинетике
В-третьих, зафиксируйте предшествующий опыт, и продолжайте логировать его в будущем. Для любое свое действию задавайте альтернатива: «Почему?»: почему вы сделали аккурат такую правку, почему она дала река не дала результат.
Самое краеугольный камень, постоянно анализируйте отклонения от прогнозов, разбирайте, делайте ретроспективы — тратьте получай это время! В будущем это неукоснительно окупится, а вы научитесь планировать отличается как небо от земли.
Agile в SEO и сплит-тестировании
Agile (бог) велел применять не только в рекламе — с целью SEO это тоже работает, правда, с некоторыми ограничениями. Таким (образом как результаты SEO заметны только в апдейте выдачи, у вам не получится получить эффект с правок мгновенно, как, например, в контекстной рекламе. Вследствие того и итерации в SEO длиннее, а тестирование не такое чистое.
Взять, если вы сделали на сайте 2 правки:
- блоки перелинковки;
- контент в разделе.
Шалишь определить, как каждая из них повлияла получи и распишись позицию в выдаче. Однако, это более всего влияет на скорость принятия решений, нежели на качество. Решение проблемы — исполнять больше правок на одну итерацию, между тем процесс не получится слишком вязким.
KINETICA работает в концепции SEO 3.0, какими судьбами подразумевает обязательную оптимизацию конверсий, вроде только на сайт привлечен справный трафик. Также как для SEO, присутствие сплит-тестировании мы используем прообраз оплаты с фингарантиями результата — наши клиенты платят как за улучшение процента конверсий. Примем, если показатель электронной конверсии паутина-магазина на старте составляет 1,6%. а автор этих строк увеличим его до 1,8%, ведь в следующий раз клиент заплатит не менее тогда, когда он станет всё ещё больше, а все промежуточные результаты — сие уже не его забота. Послужить гарантией такие ступени развития можно не менее при итерационном подходе, и снова получи помощь приходит agile.
Минусы работы соответственно Agile
Чистота экспериментов
Поскольку любая поход динамична, то не всегда прямо почему именно изменился показатель. Снедать в этом ваша заслуга или как не бывало?
Длина цикла
Мелкие изменения дают мелкие результаты, а угоду кому) чистоты эксперимента нужно тестировать никак не более одного исправления. Например, если нет длина итерации, позволяющая достичь статистической значимости — двум недели, то нельзя сделать удовлетворительно минорных правок для заметных результатов. В этом случае придется выбыть в комплексные доработки, и тестировать сразу ряд гипотез, и есть риск не обнять, какие именно дали какой творение.
Дальше — труднее
Чем сильнее ваша милость углубляетесь в улучшения, тем больше тратите аналитического ресурса, а профита с результатов нате меньше. Для поиска хороших идей потребуется всегда больше времени, и в конце концов трудозатраты на изменения станут выше, нежели полученная от прибыль.
Главное — сие продукт
За десять лет работы в агентстве я пришел к выводу, почто самые лучшие правки, которые дозволяется для повышения продаж, находятся нате стороне клиента. Потому что они касаются самого продукта: сортимент, цена и качество сервиса — три ключевых показателя с-за которых возвращаются покупатели, а исследование — это всего лишь надстройка.
Вот хоть, если на сайте недостаточно беспредельный ассортимент, во многих конкурентных тематиках в топы поисковиков попасть неисполнимо, а значит, нельзя получить органический затор. И это ограничение никак не обежать. А если ваш сайт хорошо ранжируется, поперек вас может сыграть цена для товар — сегодня люди привыкли замечать по несколько вкладок, создавая компаниям конкурентное опоясывание.
Однако, именно agile-подход позволит вы выстроить лестницу к идеальному продукту, а её ступени — постоянные итерации правок сайта и рекламных кампаний. Всего когда вы окажетесь в ситуации, в чем дело? в digital больше нечего улучшать, появится настоящая мотивация ухудшать ваше бизнес-предложение.
нет комментариев