Исследование: как меняется спрос на технику и электронику в течение года
До этих пор мы опубликовали исследование о том, как изменился надобность на сезонные товары летом 2017. В продолжение этой темы да мы с тобой решили выяснить, какие сезонные закономерности свойственны некоторым категориям техники и электроники. Пользу кого этого проанализируем динамику спроса и транзакций на примере крупного инет-магазина бытовой техники и электроники.
Методология исследования
Подле проведении исследования мы использовали следующие источники:
- Казус запросов в Яндекс Вордстат и анализ запросов в Google Trends – в целях выявления изменений в спросе в течение года.
- Отчет Google Analytics «Эффективность товаров» – на анализа динамики по транзакциям в течение года.
Падди. 1. Отчет по эффективности товаров в блоке «Электронная торговля», Google Analytics
Хотим затронуть, что Яндекс.Вордстат не учитывает никакие операторы языка поисковых запросов и предоставляет талантливость по всем запросам, вложенным в искомый. Поэтому наша сестра смотрели статистику по запросам с включением слова «купить». Сие позволило частично отсечь вложенные информационные и нерелевантные требования и получить более достоверные данные.
Поскольку трафик с контекстной рекламы подвержен влиянию большого числа факторов (корректировка пруд, ограничение бюджета, остановка/запуск рекламных кампаний и т. д.), пишущий эти строки анализировали эффективность товаров в Google Analytics только числом трафику из органических источников. Так мы смогли выжать более достоверные данные для нашего исследования.
Век исследования: 01.11.2016 – 31.10.2017
География исследования: Россия
Давайте погляжу, что же получилось в результате.
Телевизоры
Рис. 2. Клио показов по фразе «Купить телевизор», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017
Начнем с одной изо самых популярных категорий электроники – телевизоров. Согласно данным, полученным изо Яндекс.Вордстата, минимальное число показов по фразе «телевизор купить» нужно на период с середины весны по середину смерть. При этом абсолютный минимум был достигнут в июне. С величественная количество показов начинает увеличиваться. Наибольшие значения выпадают возьми период с октября по январь, с абсолютным максимумом в декабре. В данный период спрос на телевизоры увеличивается в 1,8 раза соответственно сравнению с минимальным показателем и почти в 1,5 раза – со средним вслед год.
Мы можем провести четкую параллель в кругу динамикой спроса на телевизоры и температурой за окном: с наступлением холодов (человеческое начинают проводить больше времени дома, и телевизор является одним изо важных видов досуга. Летом, наоборот, потребность в телевизорах снижается, в чем дело? закономерно влечет за собой снижение спроса получи них. Также мы можем предположить, что телевизоры сто покупают в качестве подарка на Новый год. Сим и обусловлен высокий спрос на них в декабре.
Сарацинское пшено. 3. Динамика популярности по запросу «Телевизор купить», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017
Информация из Google Trends практически полностью совпадают с данными Яндекса: пиковый спрос приходится на середину ноября – начало января (особенно следовать неделю до и после Нового года), а минимальный – в апреле и в этап с середины мая по конец июня.
Теперь проверим получай практике, как отразились колебания спроса на продажах товаров этой категории. Про этого обратимся к отчету по эффективности товаров в Google Analytics:
Тускарора. 4. Динамика по количеству проданных телевизоров, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017
Т. е. и следовало ожидать, пик продаж приходится на декабрь, далее количество продаж держится примерно на одном уровне с января вдоль июль (с отклонением в -20% в апреле и июне) и с августа начинает дня) увеличиваться, достигая в октябре практически тех же значений, сколько и в декабре.
Игровые приставки
Рис. 5. История показов в соответствии с фразе «Игровая приставка купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017
Бери графике из Яндекс.Вордстата мы видим, чисто для данной категории товаров характерен повышенный требования в осенне-зимний период. Самые высокие показатели согласно показам для запроса «игровая приставка купить» были в октябре, феврале, январе и ноябре. В декабре надобность достигает максимального значения, почти в 3 раза превышая простейший показатель, который зафиксирован в мае, и в 2 раза – средний ординар за год.
Одной из возможных причин может проявляться дата выхода новых приставок на рынок (в России сие период с сентября по ноябрь). Другая причина – традиционная предновогодняя полубред, когда существенно увеличивается спрос на многие категории товаров. Кадр(ы) находятся в поиске подарков на Новый год сиречь хотят порадовать себя, устроив «геймерский марафон» в длинные новогодние вакации.
Значительный упадок спроса весной, летом и в начале осени не грех объяснить установлением относительно теплой погоды, когда короб россиян предпочитает проводить больше времени вне на флэту, и на видеоигры остается не так много свободного времени.
Жемчужное) зерно. 6. Динамика популярности по запросу «Купить игровую приставку», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017
Получи и распишись графике из Google Trends видим, что читаемость поискового запроса «купить игровую приставку» в Google раньше всего именно зимой, в то время как с наступлением весны симпатия снижается в 2 и более раза. Минимальный показатель зафиксирован в июне.
Поживем — увидим в отчете по эффективности товаров, какова динамика продаж игровых накурок за выбранный нами период.
Рис. 7. Кинетика по количеству проданных игровых приставок, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017
Самое низкое мера транзакций можно наблюдать в марте и июне, хотя стоит только отметить, что в целом на протяжении всего возраст спрос на игровые приставки держится примерно нате одном уровне и не сильно отклоняется от показателей, зафиксированных в марте и июне.
Т. е. мы и предполагали, в октябре количество транзакций по приставкам начинает расти числом и достигает пика в декабре, где опять-таки побольше чем в 2 раза превышает средний показатель за бадняк и почти в 4 раза – минимальный.
Видеокарты
Рис. 8. Технография показов по фразе «Видеокарта купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017
Поглядим на график показов по запросу «видеокарта купить». Раньше всего спрос на видеокарты вполне стабилен: незначительное ревалоризация в декабре и снижение в весенние месяцы, причины которого, пошеве всего, аналогичны истории с приставками. Уже в мае ты да я можем наблюдать увеличение спроса, который сделает каких свет не видал скачок в июне, превысив показатель предыдущего месяца в 2 раза. Тута нет ничего удивительного, ведь начиная с января как угорелая кошка рос курс криптовалют, в результате чего летом 2017-го о таком понятии, (то) есть майнинг криптовалют, знали и говорили все.
Как ты да я видим, дело не ограничилось одними разговорами: по весне пользователи начали более активно интересоваться покупкой видеокарт, которые являются основным инструментом майнинга.
Возбуждение оказался скоротечным, и в июле количество запросов по видеокартам истасканно на убыль. По всей видимости, большая клок спроса на видеокарты была удовлетворена в июне, и в последующие месяцы пользователи сделано усердно майнили. Но не стоит забывать, чисто помимо майнеров существуют просто владельцы ПК, которые приобретают новые видеокарты в обмен устаревших или собирают новый компьютер с нуля.
Не вопрос, в условиях нынешнего повышенного интереса к видеокартам сложно отдать должное обычную сезонную динамику спроса на них, же мы попытаемся сделать это, посмотрев данные из-за предыдущий год (01.11.2015 – 31.10.2016).
Рис. 9. История показов согласно фразе «Купить видеокарту», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2015–октябрь 2016
По образу мы видим, в этот период пик спроса надо на октябрь. Очень высокий спрос зафиксирован и в ноябре, декабре и январе. С наступлением весны наблюдается заметное убавление, а летом спрос начинает снова расти и достигает около тех же значений, что и в ноябре–декабре.
Проворней всего, такая динамика спроса является более типичной с целью видеокарт. Обычно осенью в игровой индустрии выходит разом) несколько громких новинок, требовательных к «железу», и многие пользователи начинают «апгрейдить» специфичный ПК еще летом. Осенью и зимой на повышение спроса могут оказывать влияние множественные акции и распродажи («Черная Пятница», «Киберпонедельник» и др.). Не хуже кого мы отметили ранее, еще один возможный посредник – наступление холодного времени года, когда появляется более всего свободного времени на компьютерные игры.
Вернемся в наше шанс и посмотрим на динамику популярности из Google Trends. Результаты сходятся с данными Яндекса: больше-менее стабильный спрос в течение всего года, резкое возрастание популярности запроса в июне и последующий спад.
Рис. 10. Кинетика популярности по запросу «Купить видеокарту», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017
Будущее покажет теперь, как увеличенный спрос сказался на продажах.
Чалтык. 11. Динамика по количеству проданных видеокарт, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017
Эксцесс здесь немного иная. Динамика по транзакциям в зимние месяцы нисколько незначительная, но с марта количество продаж видеокарт получается увеличиваться (за исключением снижения в апреле, природа которого остается неясной). Должно быть, знающие люди начали скупать видеокарты еще бери этом этапе и были уже во всеоружии к тому моменту, наравне майнинговый бум прокатился по стране.
Несмотря нате то, что по данным поисковых систем в особенности сильный спрос на видеокарты был в июне сего года, пик продаж приходится на октябрь. Судя по всему, причиной этому послужил дефицит видеокарт на рынке сим летом (источник – Ведомости).
В июне 2017 года превалирующая ретейлеров столкнулись с проблемой нехватки товара и были несложно не в состоянии удовлетворить спрос, в несколько раз превышающий предписание. Ситуация стала постепенно налаживаться только в последующие месяцы, идеже подоспели новые партии видеокарт. Скорее всего, на случай если бы в распоряжении магазина было неограниченное количество видеокарт, наш брат бы наблюдали небывалый рост транзакций именно в июне. Одно с других возможных объяснений – пользователи запланировали покупку сызнова в июне, но отложили ее на более неподходящий. Ant. ранний срок. Причина – видеокарты стоят немало, а для эффективного майнинга их надо больше одной.
Вывод напрашивается сам собой. Во всем, кто так или иначе связан с торговлей комплектующими чтобы ПК, следует внимательно следить за рынком криптовалют, затем) чтоб(ы) не пропустить новую волну ажиотажа.
Холодильники
Пришло миг переключить наше внимание на бытовую технику. Обратимся к истории показов после запросу «холодильник купить» в Яндекс.Вордстате и увидим предостаточно любопытную картину.
Рис. 12. История показов согласно фразе «Холодильник купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017
В случае с холодильниками минимальные данные покупательского интереса приходятся на конец осени и зиму. В декабре наблюдается сплошной антирекорд за год. Как мы видим для графике, спрос на холодильники стабильно повышается с наступлением весны и достигает своих максимальных значений в летнее время и в начале осени. Пик приходится на август, как-нибуд количество показов по запросу «холодильник купить» около в 2 раза превышает минимальный и почти в 1,5 раза – непервоклассный показатель за год.
Причин для данного феномена может присутствовать несколько: от повышенной потребности в прохладительных напитках в век летнего зноя до вышедших из строя через сильной жары старых моделей холодильников, которые прямо не справились с «накалом страстей».
Также не игра стоит свеч забывать о том, что лето – идеальное время ради ремонта в квартире, а на новенькую кухню, как весло, хочется поставить и новую бытовую технику. Помимо сего, начиная с мая, россияне обычно приобретают бытовую технику в (видах дачи. Немного позже мы проверим две сии теории, проанализировав другую категорию бытовой техники.
Сделанные нами наблюдения справедливы и ради поиска в Google. Начиная с весны – стабильный рост спроса, потом пик в августе и последующее постепенное угасание.
Рис. 13. Кинетика популярности по запросу «Купить холодильник», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017
Настало момент проверить отчет по эффективности товаров.
Рис. 14. Кинетика по количеству проданных холодильников, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017
Тогда нас ждет весьма неожиданный результат – декабрь ни крошечки не является самым неудачным месяцем для продаж холодильников. Простейший показатель приходится на январь и держится примерно получи этом же уровне в течение четырех последующих месяцев.
В декабре автор можем наблюдать прирост транзакций по отношению к месяцам «застоя». Как мне видится, тут сыграли свою роль стимулирующие спрос мероприятия, такие на правах новогодние акции и распродажи. В остальном данные отчета подтверждают сделанные нами дотоль выводы: лето и осень – самый «горячий» сезон в (видах продажи холодильников.
Стиральные машины
Рис. 15. Событие показов по фразе «Стиральная машина купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017
Проанализируем динамику точно по категории «стиральные машины» в Яндексе. Несмотря на шишковатый график, цифры говорят нам о том, что с декабря в соответствии с июль спрос на стиральные машины держится взять хоть на одном и том же уровне (с небольшими колебаниями).
Начиная с Гуся спрос начинает существенно увеличиваться и достигает максимума в октябре, в 1,5 раза превышая минимальное концепт за год, а среднее – в 1,3 раза.
Как поуже было сказано ранее, летом россияне приобретают бытовую технику в книжка числе и для дачи, но, судя по всему, к стиральным машинам сие относится в меньшей степени. Возможно, многие откладывают стирку накануне возвращения в город или обходятся ручной стиркой. Рост спроса в последние месяцы лета и осенью, как и в случае с холодильниками, разрешено связать с традиционным периодом завершения ремонта в квартире.
В эту пору посмотрим, какова динамика по запросу «стиральная автомашина купить» в Google.
Рис. 16. Динамика популярности сообразно запросу «Стиральная машина купить», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017
Точь в точь мы видим, иногда данные в разных поисковых системах отличаются вдоволь сильно. Наиболее высокие показатели в Google зафиксированы в декабре и августе, получай 3-м месте находится сентябрь. Минимальный спрос приходится в апрель, когда популярность запроса «стиральная машина купить» снизилась в 2 раза точно по сравнению с максимальным значением.
Кроме того, в отличие через Яндекса, в Google мы наблюдаем не увеличение, а, с хвоста, заметное снижение спроса в октябре. Возможно, подобные различия вызваны некоторыми отличиями аудиторий поисковых систем.
Давайте проверим делать за скольких колебания спроса отразились на продажах.
Рис. 17. Кинетика по количеству проданных стиральных машин, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017
В меньшей степени всего стиральные машины покупали в мае и июне, далее количество продаж начинает неуклонно расти и к октябрю достигает оружие, превышая майский минимум более чем в 2 раза. В остальное времена года (начиная с поздней осени и заканчивая серединой весны) потребность на стиральные машины остается практически неизменным.
Выводы
Полученные нами результаты позволяют взвешивать о том, что спрос на многие категории электроники и техники подвержен сильным сезонным колебаниям. В ходе исследования посчастливилось выявить некоторые закономерности:
- спрос на телевизоры и вещи для геймеров (игровые приставки, видеокарты) сильно увеличивается в осенне-зимний час;
- холодильники и стиральные машины пользуются повышенным спросом в летнее время и осенью.
На примере категории «видеокарты» мы убедились в томище, что сильное влияние на спрос может показывать не только сезон, но и внешние факторы.
Советуем учитывать выявленные в ходе исследования колебания в спросе. Сие поможет вам своевременно принимать меры по усилению/оптимизации рекламных кампаний согласно проанализированным категориям и добиться максимальной эффективности кампаний в ориентация всего года.
Опираясь на наше пошаговое усвоение, вы также можете самостоятельно отслеживать сезонность до любым продуктам или услугам и учитывать эту информацию подле работе с контекстной рекламой.
Удачных вам рекламных кампаний!
Источник:
нет комментариев