Как основатели «Горько.ру» создали самый посещаемый свадебный сервис в Индии — История самарских предпринимателей Александра Дементьева и Дмитрия Улитина
«Индия — сие Америка 10 лет назад и РФ пять лет назад. Там все на свете наши конкуренты существуют уже лета два-три, но у нас (за)грызть шанс забрать их позиции», — начинает полилог соучредитель компании «Плюсмедиа» Александр Дементьев. В России компании принадлежат самые посещаемые сервисы свадебной тематики: «Горько.ру», Nevesta.moscow и «Свадьба в Москве», а в свою очередь контрольный пакет в сервисе Mywed.ru.
Митря Улитин и Александр Дементьев
История компании началась в начале 2000-х годов, как-нибуд два самарских студента Александр Дементьев и Митрей Улитин заинтересовались разработкой сайтов и устроились корпеть в одну из первых веб-студий. В свободное благоп они пробовали запускать свои проекты: «Понятно, будто в эпоху dialup-модемов сайты отнюдь не пользовались особенным спросом, и зарабатывать в них было нереально. Поэтому ради нас это было скорее хобби», — рассказывает Дементьев.
По зиме 2004 года они сделали самобытный первый коммерческий сайт «Свадьба в Самаре», предложив вендорам (фотографам, операторам, администраторам банкетных залов) предоставлять жилье объявления за определенную плату: «Голодным студентам также хотелось кушать, но в итоге так-сяк не получилось, и мы забросили расчёт на какой-то период», — вспоминает Улитин.
Минуя несколько лет, когда интернет стал доступнее и конец больше людей использовали сеть для того поиска товаров и услуг, свадебные вендоры осознали, почто это перспективный канал продаж, рассказывает Дементьев: «Нам стали требовать деньги, чтобы мы разместили их контактные показания. Тогда мы поняли, что миг пришло и покупательские привычки изменились: челядь стали искать в интернете свадебных профессионалов».
В 2006 году Улитин предложил масштабировать эту идею и образовать всероссийскую сеть сайтов свадебной тематики. Основатели решили учать с Москвы и Санкт-Петербурга. «Сегодня обслуживание «Свадьба в Москве» занимает четвертое уголок по России, хотя это вдоль сути локальный сайт», — рассказывает симпатия. На первом месте — «Горько.ру», десятое) продукт «Плюсмедиа».
Самые популярные сайты свадебной тематики в России вслед октябрь 2016 года. Данные компании Simillarweb
В надежде открывать свадебные сервисы в других регионах, компании требовались денежка. Параллельно она развивала городской новостной сайт «Самара 24», и когда-нибудь в 2012 году представители компании Hearst Shkulev Media предложили его купить, Улитин и Дементьев согласились: «В замеренный момент мы поняли, что неважный (=маловажный) можем развиваться в двух разных направлениях, и нам нужно сконцентрироваться на чем-то одном, `иначе мы убьем себя», — вспоминает Улитин.
Дементьев и Улитин стали вкладывать вырученные деньги в покупку крупных региональных сайтов свадебной тематики. «Мы смотрим держи рынок и хотим забрать себе по сей день хорошее и масштабировать проекты. На зарубежных рынках автор этих строк тоже провели несколько сделок и приобрели пару сайтов. Хотели дать на лапу продукты и в Индии, но они заломили цену в $1 леодр, и мы решили, что будем конкурировать», — рассказывает Дементьев.
Они выдвигают начисто неадекватные цены. Если по их меркам обдумывать нашу компанию, то мы должны вставать $100 миллионов. На наш мнение, их оценки преувеличены раз в цифра.
— Дмитрий Улитин
В апреле 2016 возраст флагманский сервис компании «Горько.ру» занял в-третьих место в мире по посещаемости в своей категории. «Здесь так-сяк сложного нет, — уверен Улитин. — Нам нужно было составить релевантный контент и сделать такой услуга, который окажется для невесты полезнее аналогов. Сильная край этого подхода заключается в том, яко когда у тебя хороший контент, в таком случае нет проблем с поисковым трафиком и тебя безумно любят поисковые системы. Показатель возврата пользователей в свою очередь очень хороший».
Многие спрашивают, фактически ли #горько! занимает третье область в мире среди свадебных сайтов? Согласен, это так! Вот скриншот отчета независимого сервиса ровно по анализу трафика сайтов. #plusmedia #мысделалиэто! #gorko
«Горько.ру» — сие поисковая площадка для молодоженов, идеже они могут найти исполнителей свадебных услуг (фотографов, ведущих неужели декораторов), а также выбрать место про торжества. «У нас все просто: создаем высокого качества продукт, делаем небольшие вложения в рекламу, и возлюбленный начинает органически расти. Это работает, рано или поздно нет крупного лидера на рынке», — рассказывает Дементьев.
Потому-то, когда сооснователи задумались о расширении ради рубеж, они стали выбирать страны с незрелым рынком свадебных услуг, идеже еще не появился сильный соперник. «Мы не пошли в какую-в таком случае условную Францию: там уже трескать (за (в) обе щеки) лидер Mariages.net, и его перебить имеется возможность только при помощи многомиллионной «войны рекламных бюджетов». И в большинстве стран таблица есть такие проекты. А вот в Индии невыгодный было», — поясняет Дементьев.
Весной 2016 лета партнеры открыли в этом регионе сайт-словарь свадебных компаний и мастеров
Wedding.net, торгующий по модели «Горько.ру»: «Многие думают, в чем дело? в Индии все дешево, все халява, что платежеспособного населения нет. Однако на деле оказывается, что его пре, чем в России», — поясняет Улитин.
По мнению оценкам соучредителя «Плюсмедиа», количество людей с высоким уровнем дохода в Индии превышает 15 миллионов особа. «И поэтому фотографов, которые берут вслед съемку $1500, в Индии заметно с хвостиком, чем в России», — резюмирует он.
По части мнению Улитина, по структуре потребностей рассейский и индийский свадебные рынки скорее схожи, нежели различаются: «Отличия заключаются в том, ась? вместо ведущих у них мужская группировка, всегда есть DJ и, непременно, астролог. Периодически — погонщики слонов. Все эти вендоры жрать у нас в каталоге».
Основные различия среди Россией и Индией кроются в поведении царство безграничных возможностей пользователей, рассказывает Александр Дементьев: «Во-первых, тама в приоритете мобильные устройства, во-вторых, у них выигрывает Facebook, идеже сидит 350 миллионов индусов. Подле правильном подходе к своей странице, оттеда можно много трафика вытаскивать».
Вдоль сравнению с Россией, в Индии соотношение посетителей мужского и женского пола находится скажем в равной пропорции, сообщает Дементьев: «В России посетительницы составляют абсолютное превалирующая. Что забавно: в Индии в некоторых случаях мужчин ажно больше заходит. Мы это видим как бы по метрике, так и по анкетным данным, которые указываются присутствие регистрации».
Первым делом на незнакомом рынке треба проанализировать поведение конкурентов: что они делают, черта) они это делают, какие у них сильные либо — либо слабые стороны, советует Дмитрий Улитин: «В итоге автор этих строк обнаружили, что конкурентные сервисы далеко не очень активно используют Facebook в (видах продвижения». Поэтому при раскрутке нового портала бригада сделала акцент на развитие Facebook-сообщества
Wedding.net, откудова конвертировала посетителей на сайт:
Источники трафика сервиса Wedding.net. Соцсети: 85,64%
«В этом плане у нас получай родине не все так недурно: когда мы привлекаем людей возьми сайт через «ВКонтакте», то метрики взаимодействия с сайтом получаются баснословно плохие, хотя российский сайт держи порядок лучше, чем индийский», — продолжает Улитин.
Сие связано с «информационной пресыщенностью» россиян, гарантирую Улитин: «Тут ресурсов много, твоя милость открыл один, взглянул на главную и закрыл. Индусы умственно в плане интернета находятся в 2008-2009 году. Им повально нравится, они готовы тыкать, уставить) взор, ковыряться».
«Если брать страницу нашего сервиса в Facebook, в таком случае она является самой популярной в Индии, — продолжает Александрушка Дементьев. У нас охват публикации составляет один-два тысяч человек. И это все почитай (что) бесплатно, за исключением затрат сверху продвижение некоторых записей».
Сравнение Facebook-сообщества Wedding.net с ближайшими конкурентами изо Индии
В аккаунте выкладываются в основном фотографии ото фотографов-вендоров с сайта. Представители сервиса поддерживают взаимоотношения с наиболее популярными исполнителями услуг: собирают обратную складность о продукте и предлагают бесплатное продвижение в сообществе.
«Это экий лайфстайл-элемент — девушка смотрит и представляет, словно могла бы выглядеть ее свадьба», — поясняет Дементьев. И в сообществе публикуются советы по организации торжества и региональные подборки вендоров, которые доступны только-тол жителям из этих локаций: банкетные залы, продавцы платьев и таково далее.
Вендоры размещают объявления получи и распишись сайте бесплатно, и клиенты могут курить же с ними связаться. Это до сего времени одно отличие сервиса от конкурентов, рассказывает Дементьев: «На некоторых сайтах, так чтобы связаться с вендором, пользователю нужно расчеться. Такие сервисы пытаются заработать для посредничестве. Что-то подобное было и в России, хотя вымерло, потому что это плохая идея».
Пишущий эти строки раскрываем клиентам полностью всю информацию о вендоре, начиная даже дни, когда он занят alias свободен. Для этого нам нужно индивидуально работать с новичками, которые появляются бери сайте: мы консультируем вендоров, чисто правильно указывать о себе информацию, с тем получать больше клиентов.
— Александр Дементьев
В каждом регионе Индии распространен неординарный собственный язык. Эта особенность перенеслась и возьми индийский сегмент интернета, рассказывает Дементьев: «Индийские всемирная сеть-сайты объединяет английский, а на местных языках создаются всего на все(го) локальные новостные ресурсы. При этом народонаселение не разговаривают на английском. Так сказать, разговаривают, но на очень ломаном».
У глобальных компаний, похоже Facebook или Google есть проекты, связанные с адаптацией своих сервисов по-под региональные языки, продолжает Дементьев: «Они понемногу делают это, и мы не стоим в стороне: без дальних слов ведем работы по адаптации нашего сервиса чтобы восьми крупнейших местных диалектов».
Кинетика месячной аудитории сервиса Wedding.net
В результате обслуживание за четыре месяца стал самым посещаемым в Индии, обогнав конкурентов в своей нише. «Пока сие просто статистика. Чтобы действительно основные черты в Индии №1, думаю нам потребуется паки (и паки) года два», — рассуждает Дементьев.
Самые популярные сайты свадебной тематики в Индии вслед октябрь 2016 года. Данные компании Simillarweb
«И пишущий эти строки, и все остальные пока еще будь здоров далеки от звания главного лидера, — продолжает Улитин. — Чего касается нас, то в Индии пишущий эти строки еще не вышли на плановые результаты согласно трафику и монетизации. Учитывая, что в Индии живет едва 1,5 миллиарда человек, то в целях сайта посещаемость почти в 200 тысяч уникальных посетителей в месячишко — это не очень много. Прямо-таки там конкуренты еще слабые, и возьми их фоне мы выглядим неплохо».
И в Индии, и в России компаша зарабатывает на продаже вендорам дополнительных опций: (пред)положим, более заметного места размещения в списке, — рассказывает Улитин: «Поэтому наша главная урок в Индии — пока не получать с них навар, а увеличивать их концентрацию на площадке. После раньше ничего подобного не было. У нас бери российском сайте сидит 120 тысяч вендоров, а немного спустя — только 15 тысяч. При книжка, что должно быть 500 тысяч человек».
Теперь для нас важнее рост пользовательской базы. Дабы сперва у нас сформировалось первичное «болото» вендоров и пользователей, а поэтому в результате внутренней конкуренции на сайте появилась серик платящих вендоров. Такую модель автор этих строк уже прошли в России.
— Дмитрий Улитин
Без лишних разговоров, по словам сооснователей «Плюсмедиа», нате российских свадебных сервисах среди вендоров «бешеная конкуренция»: «Если твоя милость зарегистрировался, например, в Саратове, то твоя милость будешь где-то на 60 странице поиска. Да если ты хочешь стать заметнее и выцарапывать больше клиентов — нужно заплатить», — поясняет Дементьев.
Не принимая во внимание того, место в рейтинге определяется активностью вендора: нежели больше действий он проявляет, нежели больше выкладывает контента, взаимодействует с пользователями — тем повыше его позиция.
«Рейтинг фотографа неужели оператора считается по 11 параметрам, которые автор этих строк держим в секрете. Они учитывают до сего времени, что человек делает на сайте. Многие пытаются расчухать алгоритм и подняться повыше. Это работает безвыгодный так эффективно, как им того желательно бы. Объективно говоря, человек, который-нибудь не может быть топом, когда оно будет в воскресенье им не станет», — рассказывает Улитин.
Водан из главных факторов позиции человека не то — не то заведения в списке — это его отклик другими представителями индустрии, продолжает дьявол: «Возьмем фотографов. Раз в год они указывают, кого считают профессионалами в своем регионе: как-то, несколько десятков самарских фотографов голосуют ради кандидатуры друг друга. А мы используем результаты во (избежание ранжирования списка вендоров».
Сейчас в России у компании сильнее пяти тысяч платящих клиентов, которые отдают по (по грибы) повышение позиции в листинге от одной вплоть до 60 тысяч рублей в год. Точные информация о прибыли сооснователи не называют. Ровно по их словам, годовой оборот российских проектов составляет «пару миллионов долларов». «За рубежом обороты много меньше, потому что там весь век только развивается. Денег нам до этого (времени хватает. Когда придет время, так увеличим прибыль», — заключает Александр Дементьев.
нет комментариев