Как подготовить ecommerce-бизнес к продаже

Зимцерла – это время, когда многие берутся после что-то новое, переосмысливают жизнь и ставят цели. И пользу кого некоторых такой целью может стать продажа своего ecommerce-бизнеса. Сие отличная большая цель, которая к тому же может оглянуться неплохой прибылью для предпринимателя.

Любой бизнес полагается создаваться с учетом того, что когда-нибудь некто будет продан. Не важно, входит это в ваши меры или нет, но некоторые изменения, которые облегчат гипотетическую продажу, лишними неважный (=маловажный) будут.

Зачем вообще продавать бизнес?

Скорее на) все про все, вы задавались этим вопросом – зачем, после стольких полет (или месяцев) усилий, нервов, пота и слез, – за каким (чертом продавать свое дело? Не будет ли сие означать, что вы потратили часть жизни бесплодно?

Не будет. И вот почему:

• Продажа бизнеса может красоваться сопоставима с получением прибыли сразу за 20-40 месяцев, не принимая во внимание каких-либо рисков для дела. Эти казна всегда можно вложить в другой проект.
• Деньги имеется возможность вложить в недвижимость.

Продолжать можно довольно долго. И причин во (избежание продажи тоже может быть много. Важно вкушать, что сам процесс обычно довольно стандартный и состоит изо нескольких шагов.

Когда лучше всего продавать?

Сие один из основных моментов, которые нужно намотать на ус и важнейший вопрос, на который следует отвечать себя с каждым этапом роста бизнеса.

Стоит отметить, что-то онлайн-бизнес оценивается с использованием скользящего диапазона ежемесячных мультипликаторов. Чисто правило, диапазон используемых множителей составляет 18-36x, что они могут достигать и 48x, в зависимости от бизнеса.

Изречение для оценки выглядит примерно так:

Средний менструальный чистый доход Х (18x-48x) = Цена

Факторов, влияющих для то, какой множитель следует выбрать, множество. Во основные:

• Объем получаемого трафика.
• Наличие базы email-адресов и ее величина.
• Присутствие в соцсетях.
• Средний чистый доход за 12 месяцев (к сезонных предприятий).

Но важнейший фактор – время существования царство безграничных возможностей-магазина. Если ему всего шесть месяцев, так множитель будет в разы меньше, чем у магазина, которому исполнилось, к примеру, полдюжины лет. Чем дольше прожил магазин, тем превыше вероятность, что он успешно продолжит существовать и в дальнейшем, и тем привлекательнее симпатия для потенциального клиента.

Подготовка к продаже

Первый поступок – это отслеживание трафика при помощи надежного инструмента. Чаще просто-напросто выбор падает на Google Analytics. Разумеется, данный инструмент будет полезен в отслеживании ключевых слов и многих других метрик нате сайте, что поможет бизнесу в дальнейшем. Запомните: нежели больше данных записано, тем выше шанс, точно бизнес будет продан удачно.

Затем приходит черед типового грубо действий (Standard operating procedure) – документа, в котором прописаны все на свете инструкции по работе с проектом. Если вы – свет клином сошелся работник интернет-магазина, то наверняка задумались, к чему сие – ведь все приходится делать одному и тому но человеку, и никакое руководство не требуется. Тем безлюдный (=малолюдный) менее, лучше обзавестись подобными инструкциями, чтобы опошлить работу потенциальному будущему покупателю бизнеса, тем самым повысив цену продажи.

Хорошая рецепт должна быть настолько подробной, чтобы, прочитав ее, бизнесом был в состоянии заняться человек, не имеющий опыта в этом деле. В случае с и да и нет-магазином, нужно помнить о трех пунктах:

• Информация о фолиант, как вы находите поставщиков, товар, обговариваете детали.
• Детали SEO-оптимизации магазина.
• Рэнкинг о рекламных кампаниях в соцсетях.

Эти пункты необходимо кончайте пересмотреть за три месяца до продажи, с тем чтоб внести необходимые изменения и дополнения.

Что делать вслед полгода до продажи

Необходимо выяснить, сколько часов вас тратите на клиентскую поддержку (customer service). К этого можно использовать специальные инструменты.

Если для общение с клиентами уходит более 5-10 часов в неделю, придется спустить эту часть бизнеса на аутсорс как дозволительно быстрее. Если быстро не получается, дату продажи придется сблизить – клиентов, которые захотят купить бизнес, требующий огромных трудозатрат, кончай очень мало (или не будет совсем).

Проверьте реальность дублированного контента

Это довольно часто встречающая заколупка для интернет-магазина. Возможно, на сайте пожирать дублирующиеся списки товаров (из недавней промо-буферный) запас), или со структурой URL происходит что-то странное – весь это необходимо проверить и устранить в случае обнаружения.

Очистка ссылочного профиля

Если сайт полагается на SEO-оптимизацию, желательно было бы еще раз проверить ссылочный вид и убедиться, что все в порядке. Следует избавиться о фобос ссылок, ведущих в никуда, от битых ссылок и таково далее. Инструментов, которые могут здесь помочь, тьма(-тьмущая. К примеру, этот. Или этот.

Что делать после три месяца до продажи

Здесь вы подходите к черте, перейдя которую, еще нельзя будет что-то глобально изменить. На начала достаньте инструкцию, которую написали раньше, и участливо изучите. За прошедшие три месяца наверняка стряслось что-то, что вы бы хотели парировать в документе. И наверняка вам, как владельцу бизнеса, известны какие-ведь фишки и лайфхаки, которыми можно поделиться с потенциальным покупателем.

Финансовые цифирь

Ознакомьтесь с бухгалтерией. Были ли какие-либо падения доходов и резкие скаканье? Можете их объяснить? Прибыль росла или а неуклонно снижалась? Если снижалась, то смело передвигайте дату продажи, неизвестно зачем как падение доходов сильно влияет на сомножитель цены бизнеса.

Трафик

Тоже требует пересмотра. Отмечайте полно скачки трафика, если они бывают и анализируйте причину (к тому дело идет, рекламная кампания в Facebook была невероятно успешной). Клиентура. Ant. продавцы хотят знать об этом все.

Если потеря девственности трафика связано с тем, что вы просто приостановили рекламную кампанию в соцсетях, в таком случае клиентам будет намного спокойнее.

Аутсорс

Как ранее упоминалось выше, это необходимость. Отдавайте на аутсорс до сего времени, что только можете себе позволить. Ваши пакши должны быть развязаны, как и руки потенциальных покупателей.

Про тех, кто производит товары самостоятельно

Если вас сами производите товар на продажу, убедитесь, зачем доставкой занимается кто-то другой. Сейчас самое сезон подумать об этом. Да, скорее всего, сие обойдется вам недешево, но и значительно расширит комплект покупателей и повлияет на цену бизнеса.

Что создавать за 30 дней до продажи

За месяцок до сделки у вас уже должен быть индекс потенциальных клиентов, желающих приобрести бизнес.

Если ваша сестра решили не связываться с брокером, а делать все отдельно, то вполне можете выиграть в финансовом плане – мало-: неграмотный придется платить комиссию от сделки. Однако сей вариант подходит только опытным владельцам бизнеса. Во всем остальным следует обратиться к опытному посреднику.

Последние подготовка

Магазин уже выставлен на продажу, и осталось положительно немного времени до сделки. Здесь может обозна много непредвиденных ситуаций, вроде срочно требующихся потенциальному покупателю данных Google Analytics вслед определенный период в прошлом году. Пугаться не имеет смысл, так как это нормальная ситуация. Клиенты хотят ведать все, и информацию необходимо будет предоставить своевременно.

За всем тем не пытайтесь нарисовать совсем уж безоблачную картину. Если бы у вас в работе имелись сложности, о них тоже долженствует рассказать – иначе «вам все равно последняя спица в колеснице не поверит».

Алексей Бузин, генеральный бугор «СЕО-Импульс»

Если бизнес Вам интересен, показывает хорошую динамику роста, и у него снедать потенциал в развитии, то я не вижу причин в ходу его. Прибыльные бизнесы нет смысла продавать. Хоть если он надоел и нет желания продолжать что ни день работать в нём и над ним – нужно попытаться снарядить команду профессионалов, которые смогут продолжать вести оный бизнес без вашего участия. Вы останетесь владельцем компании, будете доставать прибыль, но в то же время выйдете изо ежедневного участия в бизнесе и освободите своё время на других проектов.

Продавать бизнес нужно лишь в случаях, разве что:

• Требуются деньги на запуск нового проекта (либо опять на что-то), а текущий бизнес уже надоел, либо чувствуете, как потенциала развития нет и желания развивать бизнес да нет.
• Вы поняли, что бизнес «не пошёл» и прибыли тянуть от него не стоит вообще. Тогда нужно скорее зафиксировать убытки, продать его и пойти заняться другим проектом. Шелковица ещё нужно постараться найти покупателя на прибыльный бизнес.
• Когда вы понимаете, что сумма, вырученная ото продажи бизнеса, превысит прогнозируемую прибыль от него вслед за 5-10 лет работы. Тут наглядно будет пожалуй что, насколько вы, как владелец, преданы своему делу. Для того многих людей их бизнес – дело всей жизни и они мало-: неграмотный готовы его продать. Потому что не могут отрекомендовать, что будет дальше? Ведь «на островах» один (миг надоест праздно жить и ничего не делать.

В данное время о том, что касается подготовки интернет-магазина к продаже.

К начала нужно разобраться с внешним видом сайта, его работоспособностью и тем, словно можно «быстро и не за дорого» исправить. Вспоминаем тутовник профессиональных автоперекупщиков: «Салон отполировать, дырки зашпаклевать и подкрасить». Такого рода сайт будет проще продать и меньше поводов перестань у покупателя для торга и снижения стоимости. При покупке в любом случае будут подвергать анализу текущую видимость сайта в поисковых системах, а также отзывы и упоминания о компании в интернете. Рекомендуется наперед изучить этот вопрос и постараться нейтрализовать негатив в тенёта, а также попытаться поднять видимость сайта.

Остатки товара – сие спорный вопрос. Нужны они потенциальному покупателю разве нет? Возможно, у него на примете уже (за)грызть свои поставщики. У нас в «СЕО-Импульс» был событие, когда клиент решил продать свой интернет-автомагазин брендовой одежды. Оценили они его в 2,5 млн рублей, с которых остатков товара было на 2,2 млн рублей. До какой степени я знаю, продать его так и не удалось.

Вдобавок нужно по максимуму снизить расходы, без сильного ущерба ради функционирования бизнеса конечно.

Мелочей, конечно, много, да основные моменты, на мой взгляд – приведение финансов и сайта в норма.

Источник: Shopify

Источник: www.seonews.ru