Как вывести приложение на зарубежный рынок и обойти конкурентов: секреты работы с Apple Search Ads
Apple Search Ads – подошва, которая позволяет рекламировать приложения в поиске App Store согласно ключевым запросам пользователя. Инструмент широко используется нате зарубежном рынке, и как заявляет сама компания Apple, 65% установок приложений приходит изо поиска App Store, а CPI здесь выходит на 40% дальше, чем на конкурентных площадках.
На данный секунда реклама через Search Ads доступна на территории следующих стран: Законодательница мод, Германия, Италия, Япония, Южная Корея, Испания, США, (зеленый, Канада, Мексика, Новая Зеландия, Швейцария и Великобритания. Возьми территории России программа пока недоступна и поэтому кончено еще вызывает много вопросов у тех, кто использует ее получи и распишись зарубежном рынке. Поэтому предлагаем разобраться, почему барабан заслуживает внимания, раскроем его плюсы и минусы, а в свою очередь поделимся кейсами по работе с ним.
В целом, сообразно управлению и автоматизации Search Ads можно сравнить с UAC в Google Ads (особенно в Basic-версии). Обе площадки строятся получи и распишись автоматическом подборе аудитории под ваше приложение. Близ этом здесь дорогой iOS-трафик, за который я боремся на других площадках, имеет приемлемую цену и удовлетворительные объемы.
Успехи Apple Search Ads перед другими площадками
1. Работает нативно
Объем рекламы полностью встроен в интерфейс App Store, что дает большую преданность пользователя и не вызывает негатива навязчивостью. Рекламное сообщение выглядит как обычная витрина приложений.
2. Привлекает заинтересованную аудиторию
Показание показывается по ключевым запросам. То есть, буде предложение имеет высокую релевантность и может решить проблему пользователя, ваша сестра получаете более высокую конверсию и целевой трафик.
3. Ставит уместность выше ставки
В отличие от многих других площадок Search Ads приоретизирует передача объявлений не столько по ставке, сколько ровно по релевантности, которая формируется от совпадения ключевых слов в ASO приложения и ключевых слов, используемых в рекламной кампании. Следовательно конкуренты не смогут показываться по запросу названия вашего приложения.
4. Препоручение. Ant. недоверие
Лояльность к рекламе в App Store статистически выше, чем получи и распишись других площадках. Пользователи понимают, что при клике сверху рекламное объявление, они не попадут на сторонние сайты, а все совершат переход внутри системы.
Недостатки Apple Search Ads сообразно сравнению с другими площадками
1. Хорошо работает лишь в связке с другими каналами
На правах бы ни был привлекателен Search Ads, это по сей день же не лучшее решение в качестве одной единственной площадки продвижения. Рукоделие в том, что мы имеем дело лишь с контекстной рекламой в глубине одного стора и сталкиваемся с ограниченным количеством запросов.
2. Неважный (=маловажный) позволяет выставить вручную точную ЦА
Из-по (по грибы) политики Apple в отношении личных данных пользователей и особенности форм регистрации профиля Apple ID автор этих строк получаем около 30–50% скрытых данных, которые алгорифм площадки отсекает при настраивании таргетинга. Таким образом, да мы с тобой не имеем точной картины об аудитории, которая видит рекламные объявления.
3. Кто в отсутствии возможности добавлять широкое разнообразие креативов
Вместо сего площадка лишь подгружает графические данные из ASO приложения. Того необходимо привести ASO в порядок, если оно изначально некачественное.
4. Противоречие установок с трекером
Для Search Ads установкой считается всего-навсего скачивание приложения без его запуска. То глотать человек может загрузить приложение с App Store, но хоть не зайти в него. Из-за этого разномыслие со сторонними трекерами часто достигает 50% в нажин установок.
Наш опыт: Search Ads для продвижения учебного приложения
В ноябре 2018-го автор помогали своим партнерам провести рекламную кампанию приложения образовательного проекта. Оно создавалось сознательно для пользователей США, Канады, Австралии и Великобритании.
Задание: привлечь новых пользователей приложений по заданной цене с фокусом нате покупки, масштабировать рекламную кампанию, активизировать наиболее заинтересованную аудиторию, пришедшую с контекстной рекламы.
Иджма: так как привычные площадки Google Ads, Facebook/Instagram безвыгодный давали нужных установок в пределах заданного KPI, было приличествует решение параллельно с ними использовать Apple Search Ads.
Роспись действий
Шаг №1: Сбор семантического ядра
Если в случае работы с Яндекс.Директом другими словами сегментами myTarget подходил и Вордстат (так как автор работаем с русскоязычной аудиторией), то с Search Ads лучше перейти к планировщику ключевых слов от Google, предварительно выбрав митинг семантики по нужным регионам. Таким образом, наш брат собирали ключевые запросы не длиннее трех слов.
Требования в App Store чаще всего предполагают название искомого приложения иначе говоря услуги, состоящего максимум из 3 слов
Шаг №2: Выделение ключевых запросов
Также при заведении кампании в Search Ads возвышение предложит вам список ключевых запросов. Мы отобрали в среднем 60, используя связку планировщика ключевых слов через Google и рекомендованные запросы от Search Ads.
Кстати! Следуя совету платформы, получи и распишись старте можно отказаться от использования минус-фраз.
Походка №3: Выбор типа соответствия
Как и в Google и Яндексе, в Search Ads тоже применяются типы соответствия запросов, которые делятся для два типа:
- Broad Match – широкое соответствие;
- Exact Match – точное созвучие.
К собранным ключам мы применили широкий тип соответствия «Broad Match».
К лицу! Обратите внимание, что после того, как ваша милость сохранили настройки группы объявлений, изменить тип соответствия поуже невозможно.
Шаг №4: Выставление ставки
К общей группе объявлений пишущий эти строки применили единую ставку, но, так как выиграли аукционная продажа на ключи (более релевантные, по нашему мнению), использовали повышенную собственную ставку. В результате сие принесло больше трафика и позволило выкупить больший тоннаж по заданным KPI.
Шаг №5: Выставление часового пояса
Автор выставили одинаковый часовой пояс как на самой площадке, си и в системе трекинга, иначе показатели установок и событий разнились бы в оный или иной день.
Шаг №6: Выстраивание параметров аудитории
Запускали кампанию в едва этапов. Сначала выставляли более узкие параметры возраста – с 18 до 23 лет и штаты, которые нате основе органических данных клиента показали наиболее высокорослый CR, – это Калифорния, Флорида, Нью Джерси, Нью-Йорк и Техас. Только по итогу объем трафика практически не отличался с других площадок за тот же период времени около стоимости конверсии в три раза меньше, чем сверху Facebook.
Второй заход с увеличением возраста дал почитай неизменные показатели, зато расширение гео до всех штатов США привело к незначительному положительному сдвигу в отношении расхода и установок присутствие заданном CPI. Хотя результаты снова не превзошли ожиданий. 100% повышение был все еще малым количеством трафика быть высокой цене установки.
Третьим тестом мы установили настройки объединение умолчанию: возраст 18+ и еще больше расширили гео. Синхронно запустили автоматический таргетинг площадки Search Match. Таким образом дали площадке прием подобрать аудиторию самостоятельно, основываясь на релевантности ключевых запросов, которые собирает политическое устройство. Именно на этом этапе мы поняли, в чем дело? самостоятельная установка параметров аудитории не подходит в целях App Store, так как политика Apple ограничивает аннаты данных о возрасте, местоположении и гендерной принадлежности своих пользователей.
Ровно по сути, не допуская урезания ЦА, нам оставалось всего лишь применять автоматические алгоритмы площадки, практически оставив ручные настройки нетронутыми.
В нашем случае алгорифм быстро обучился, после этого мы получили сверху 85% больше установок и быстро достигли дневных лимитов.
Исход
Потратив всего 30% отведенного на данную площадку тестового бюджета, автор этих строк получили стоимость установки на 80% ниже, нежели на Facebook и Google. А сама кампания принесла болий объем трафика и заинтересованную аудиторию за счет точного подбора ключевых запросов и помощи автопобора с площадки.
Так стоит ли работать с Search Ads?
С намерением понять это, ответьте себе на следующие вопросы:
- Нужен ли ми выход на зарубежный рынок?
- Могу ли я послужить гарантией кампанию и на других релевантных площадках?
- Нужно ли ми больше целевого трафика?
- Требуется ли снизить CPI и CPA?
Разве ответы на эти вопросы «Да», то Search Ads – отчетливо лучший выбор для вас.
Но не забывайте: свой рынок развивается молниеносно, и если Search Ads не работает в России без лишних разговоров, то рано или поздно станет не слабее. Ant. более популярной платформой продвижения. Поэтому тот, кто хорошего понемножку готов к этому заранее, точно выиграет у конкурентов.
Источник:
нет комментариев