Как увеличить трафик на сайт в 8 раз с помощью социального маркетинга

(не то у вас региональный бизнес, вы на этапе развития река по другой причине ограничены в средствах, возникает задание: как вырваться в ТОП, если ваши ресурсы не в такой степени. Ant. более, чем бюджеты конкурентов?

Для одного нашего клиента да мы с тобой решили пойти путем применения социального маркетинга, в надежде ровно это даст также и SEO-эффект. Что из сего получилось – в сегодняшнем кейсе

Исходные данные

Клиент: услуга сравнения кредитных предложений ДельтаКредит (Украина). Важное детализирование: данный сервис не имеет никакого отношения к российскому банку ДельтаКредит. Несложно тезки:).

Задача: передавать больше лидов в микрофинансовые компании и банки. Пишущий эти строки декомпозировали эту задачу в следующий план: увеличить посещаемость сайта с поиска ради счет увеличения видимости сайта в результатах поисковой выдачи + распространить CTR за счет роста узнаваемости бренда

Инструменты. Наш брат применили стандартный подход, который используем в нашей компании. Коротких) словах его можно описать так:

• анализ целевой аудитории клиентов, компонование аватара пользователя;
• анализ ниши и конкурентов;
• разработка иначе говоря корректировка структуры сайта, исходя из понимания ЦА и специфики бизнеса клиента;
• внутренняя оптимизация сайта, СЯ, тексты и их оптимизация;
• внешняя оптимизация не то — не то линкбилдинг.

Реализация. Часть 1

Аудит показал, что клиентов нашего заказчика условно не запрещается поделить на 2 группы:

• горячие, которые готовы произвести действие;
• холодные: те, кто не планировал исполнять сейчас действие, но принадлежит к целевой группе.

Пользователей, которые относятся к первой группе, автор решили «собирать» двумя путями:

1. По транзакционным запросам, таким в качестве кого «кредит наличными», «взять деньги в долг» и так по прошествии времени.

2. По брендовым запросам, таким как «moneyveo отзывы людей», «alexcredit отзывы», «взять ролловер в mycredit» и другим.

Анализ целевой аудитории и поисковых запросов показал, отчего кредитами интересуются и берут их такие группы, на правах:

• пенсионеры,
• студенты,
• временно безработные и так далее.
• Благодаря чего мы собрали информационные запросы, которые бы привели сверху сайт заказчика целевую аудиторию, пусть пока до этого часа и «холодную», но которую можно подписать на новости, за примером далеко ходить не надо почту или «перелить» в воронку. На основании полученной информации были составлены СЯ, ТЗ нате тексты и т.д. Эти процессы, как правило, отлажены в каждом агентстве и да и нет-маркетинга, потому останавливаться на них не буду.

Получи выходе мы получили:

1. Информационные статьи:

• Стипендия в Украине
• Обеспечение в Украине
• Прожиточный минимум
• Выплата алиментов и другие

2. Транзакционные страницы:

• Онколь студентам
• Кредит онлайн
• Деньги в долг и другие

3. Страницы с обзорами кредитных компаний

(нечего, все это было оптимизировано, перелинковано и окроплено ягненок водой.

И вот мы победоносно подошли к вопросу «А идеже нам взять ссылок?».

Реализация. Часть 2

Стоит заметить, что клиент пришел к нам с «историей»: домен имел (кто ссылочный вес, поскольку на нем ранее был и да и нет-банкинг одного украинского банка.

Сложно сказать, сие сыграло в плюс или в минус, но это было.

Покамест на этапе аудита конкурентов мы видели, по какой причине в нише просто заруба и, чтобы попасть в ТОП, классических методов может являться недостаточно: либо за агрессивный линкбилдинг можно обрести санкции, либо у заказчика может просто не выпить до дна горькую чашу денег на «войну» с лидерами рынка.

Поэтому исполнение) прорыва и обгона конкурентов мы предложили клиенту примазаться к конкурсу Scholarship в Украине.

Что такое Scholarship?

Слаженно Википедии:

Scholarship – это финансовая помощь студенту ради продолжения дальнейшего обучения. Стипендии присуждаются на основе различных критериев, которые естественно отражают ценности и цели донора или основателя премии.

И пусть бы переводом слова «scholarship» является наша родная стипуха, по своей сути scholarship очень отличается через привычного нам понятия.

Одной из отличительных особенностей является так, что scholarship может выдаваться частным бизнесом и выходить на оплату обучения или проживания. Причем размер scholarship-стипендии в таких случаях может образовать совсем небольшие для зарубежного рынка 500–1000 долларов.

Наши оптимизаторы испокон (веков взяли на вооружение возможность выдачи таких стипендий чтобы продвижения интернет-проектов. И это круто, вот токмо выдача настоящих стипендий для студентов представителями малого бизнеса чуть было не отсутствует на всем постсоветском пространстве.

Да, глотать гранты на обучение за рубежом, есть программы угоду кому) талантливой молодежи от крупного бизнеса. При этом обеспечение (как социальная инициатива, а не как обязаловка река пресс от государства или чиновников) украинских студентов для того получения образования в Украине от малого бизнеса и помину нет. По крайней мере мы таких примеров отнюдь не нашли.

Поэтому возникла идея провести такой первенство в Украине. А ссылочный фактор мог стать приятным бонусом. Пишущий эти строки поделились идеей с клиентом и предложили принять участие. Возлюбленный согласился, и мы приступили к реализации.

Как реализовывали

А ещё в начале конкурса мы решили, что:

• конкурс брось всеукраинским, а не только в нашем городе;
• коммуникации будем протягивать онлайн (мы отказались от походов по вузам с презентациями проектов угоду кому) студентов);
• мы не будем платить за рекламу.

Истечении (года) поверхностных исследований, мозгового штурма и оценки имеющихся ресурсов был согласован разэтакий план работ:

1. На сайте заказчика создаем отдельную страницу конкурса с описанием условий, тем работы и круглым счетом далее. Вот как в итоге мы ее оформили:
   

https://deltabank-online.com.ua/scholarship-ru/

2. Создаем перечень украинских ВУЗов со всеми возможными контактными данными, которым с годами отправим информацию о конкурсе с просьбой распространить ее промежду студентов и подготовить тексты для рассылки.
3. Готовим табель интернет-ресурсов, через которые распространим информацию на студентов. В итоге была отправлена информация в следующие типы ресурсов:
1. новостные сайты,
2. форумы,
3. сайты оборона гранты,
4. государственные сайты, а именно мэрии городов, райадминистрации, ОТГ (Объединенные территориальные громады) и приближенно далее.
4. Готовим тексты для всех рассылок, продумываем логику цепочек писем.
5. Рассылаем по всем статьям, получаем отклик, прорабатываем возражения, списываемся повторно, получаем в соответствии с части обращений отказы, расстраиваемся, берем себя в грабки, дорабатываем с оставшимися ресурсами. В итоге получаем профит в виде распространения информации и ссылок получи и распишись проект:)
6. «Закрываем» организационные вопросы по конкурсу:
1. формируем жюри,
2. получаем работы, проверяем, выбираем избранные, приглашаем на защиту,
3. договариваемся о месте проведения защиты, составляем программу, выбираем дату защиты и таким (образом далее.
7. Проводим защиту, угощаем всех сладостями, благодарим жюри. Выдыхаем, открываем игристое и празднуем успешное завершение конкурса 🙂
8. Информацию о проведении конкурса рассылаем в СМИ, для форумы и в вузы, где учатся победители.

В ходе реализации плана получили в некоторой степени интересных цифр, которыми хотим поделиться:

• были отправлены корреспонденция в ~200 украинских вузов. В итоге около 20 вузов рассказали насчет нас на своих сайтах, около 30 рассказали о конкурсе возьми страницах в Facebook;
• процент отклика новостных сайтов в меньшей мере 3%. И да, откликнулись малые региональные новостные сайты;
• коэффициент полезного действия Facebook для распространения информации порадовала 🙂 Ты да я не запускали никаких рекламных кампаний в соцсетях, тем далеко не менее охват только одного поста на официальной странице заказчика превысил 1700 двуногий: 

• из государственных сайтов лучше всего откликнулись сельсоветы и объединенные территориальные общины.

75% коммуникаций автор этих строк вели через почту. Для автоматизации и повышения доставляемости писем использовали следующие инструменты:

• перевели почту получи Zoho (как вариант, можно использовать Google for business), в надежде снизить риск попадания нашей почты в спам;
• присутствие отправке писем не использовали MailChimp или аналогичные рассыльщики, потому как при отправке через них письма часто попадают в «Промоакции» (в Gmail) может ли быть в спам. Оптимальным вариантом являются сервисы для cold emailing (как-то, remail, Reply, SalesHandy или любой другой). Лучший вариант как для простой отправки писем, неизвестно зачем и для автоматизации цепочек писем (так называемый follow up).

Вона такой шаблон письма с переменными: 

превращался в такое персонализированное писулька: 

Это позволило существенно повысить и доставляемость писем, и рост. Ant. убыток их открытия.

• чтобы повысить доставляемость писем, добавить количество блокировок почтового аккаунта со стороны Zoho, тутти собранные почты верифицировали на валидность (можно деть сервисы proofy, Kickbox, BriteVerify или любой кто-нибудь другой).

Сколько это все стоило?

Все затраты позволительно разделить на 2 части: фактически потраченные деньги и потраченное срок сотрудников.

По первому пункту затраты составили:

• сервисы автоматизации: 100$
• прием: 100$
• сама стипендия и поощрительные призы: 650$

Если говорить о затратах временных ресурсов, в таком случае:

• дизайнер, верстальщик, райтер для создания страницы проекта и после (этого лендинга для проекта;
• два сотрудника фултайм сам-друг месяца, которые собирали данные, формировали жюри, общались с представителями вузов, отвечали получай вопросы студентов и так далее.

Да, полученный творение не был бесплатным )

Стоила ли овчинка выделки? Судите самочки.

Какого результата удалось достичь

Результат мы делим сверху три составляющие:

• социальная сторона конкурса,
• ссылки и упоминания,
• движение.

Теперь по порядку.

Социальный эффект

Слезы радости у студентов победителей, трепотня благодарности участников и восторг от такой инициативы малого бизнеса со стороны других компаний – хана это говорит о том, что проект Scholarship в Украине с точки зрения социального эффекта успешен.

Справочный эффект

К нашему удивлению мы получили больше ссылок gov.ua, нежели ссылок с сайтов edu.ua. Когда запускали конкурс, о возможности такого поворота автор не подозревали. Но очень этому порадовались:)

Гляди как выглядит на данный момент ссылочный сечение сайта заказчика:

Трафик

Тут сразу хочется засечь, что любые ссылки не начинают работают получи и распишись второй день после их получения. Мы сие понимаем. Кроме того, ссылочное – это не неповторимый фактор ранжирования. 

И при всем этом с момента вводные положения конкурса трафик вырос в 8 раз, с 500 до 4000 уникальных посетителей в день.

Что дальше?

Мы планируем осенью этого годы провести второй этап конкурса. Скорее всего, еще для студентов других специальностей и с другими спонсорами конкурса. Примешаться к социальному проекту Scholarship в Украине можно на официальном сайте проекта.

Выводы

Социальная энергия, будь то конкурсы, благотворительность и т.д., дают вам небесный информационный повод рассказать о себе и своем бизнесе. Используйте его!

Да что ты, вы можете потратить те же бюджеты возьми покупку ссылок на Миралинкс и ГГЛ. Как и тутти ваши конкуренты. Мы не говорим, что сие не работает.

Мы просто предлагаем взглянуть еле-е шире на задачу продвижения вашего бизнеса в интернете и например социальный маркетинг на вооружение. Это под силу хотя (бы) малому бизнесу, даже в наших постсоветских странах.

Удачи, трастовых ссылок и стремительного роста трафика!

P.S. Если бы остались вопросы, с радостью отвечу на них в комментариях.

Источник: www.seonews.ru