Кейс из России: как мы без бюджета раскрутили два Telegram-бота до 17 500 чатов

Меня зовут Никиша. За последние четыре месяца я написал чета Telegram-бота — один в команде, Водан самостоятельно — и поднял количество установок в чаты поперед 17 тысяч.

Оба бота были запущены в вариа время и при разных обстоятельствах, так приемы я использовал одни и те а. Соответственно, буду приводить сравнительные характеристики держи выборке из двух «подопытных», в надежде не оперировать единичной статистикой.

Основными бесплатными площадками продвижения стали «Хабрахабр», vc.ru, Spark, авоська и нахренаська, подписчики моего
блога кайфовый «ВКонтакте», каталог ботов Storebot, чаты с топа в сервисе Combot, добавление в небо и земля каналы-каталоги ботов Telegram, Reddit, Hacker News и Product Hunt.

Пристало оговориться, что в цифрах есть небольшие огрехи — моя собственная статистика ограничена датой регистрации пользователей, их в количестве, количеством активных фрилансеров в случае с ArbeitBot и счетом распознанных голосовых сообщений в случае с Voicy.

Си же отмечу, что я уже
описывал церемония продвижения ArbeitBot. Некоторую статистику буду занимать из той же статьи, обновив эмпирика.

Боты

@arbeit_bot — первая бесплатная фриланс-стоянка в Telegram с открытым исходным
кодом. Нате разработку сервиса ушло примерно 2−3 месяца, получай доработку нового новых функций числом запросам пользователей еще около месяца.

Лодка не нацелен на максимальное завлекание фрилансеров и клиентов, наоборот — мы старались уменьшать количество сообщений боту и от него. Давальщик получает список фрилансеров, когда некто ему нужен, а фрилансер ничего без- делает, пока не получит предписание о работе. Бот установлен 2747 пользователями с которых 710 заполнили профиль фрилансера.

@voicybot — лодка, который переводит все голосовые сведения и аудио-файлы в текст. Удобно, от случая к случаю кто-то не может ушки на сообщения — например, на работе али учебе — но участвовать в дискуссии хочет.

Бери разработку ушло четыре дня, в доработку новых «фишек» по запросам пользователей опять неделя. Бот установлен в 14 690 чатах, обработал 109 514 голосовых сообщений, а точка соприкосновения количество обрабатываемых сообщений в сутки колеблется в районе с 10 до 25 тысяч.

В качестве подготовительной почвы угоду кому) обзора статистики предлагаю графики прироста пользователей. Ужотко по тексту я буду оперировать понятиями «первый пик», «второй пик», «третий пик», имея вследствие пики активности на графиках.

Колыбель

И так, предположим, вы разработали бота и под конец-то готовы начать его раскручивать. Изумительный-первых, убедитесь, что бот работает. Самое неприятное — сие начать раскручивать и в режиме паники верховодить баги. Пользователям тоже не нравится, в отдельных случаях им обещают конфетку, а на деле они получают как будто-то нерабочее.

К радости, и ArbeitBot, и Voicy у нас получились с первого раза — безвыгодный падали и никаких неожиданных ошибок малограмотный появлялось. А если и были мелкие баги либо опечатки — они правились за пару-тройку минут.

Кайфовый-вторых, подумайте, нужен ли возлюбленный пользователям вообще? Например, в случае с ArbeitBot виральности наш брат никакой не получили. Да, раскручивали; ну да, учитывали мнения пользователей; да, собрали небольшую базу фрилансеров — однако дальше встретили кирпичную стену: последняя спица в колеснице никому о нем не рассказывает, прироста не имеется — стагнация. С другой стороны, Voicy изрядно хорошо зашел сообществу: я все чаще и чаще вижу его в групповых чатах, о которых хотя (бы) и не знал.

Обязательно проверьте, слабит ли ваш бот пользу людям

В-третьих, приготовьтесь к сбору вроде позитивных, так и негативных отзывов. Поверьте, отзывов кончайте достаточно — прикрутить то, поправить сие, добавить третье. Выделяйте минимум пара−три часа в сутки в течение первой недели возьми допиливание продукта. Без этого шага Voicy бы ни ради что не добавили в групповые чаты чище тысячи человек.

Шаг 1: братва, знакомые, блог

Я считаю, что кто хочешь продукт сначала нужно показать семье, друзьям и знакомым. Что один бота набрали свои первые 200−300 пользователей офигенно при помощи этого канала продвижения.

Первые масть как Voicy, так и ArbeitBot были спровоцированы моими бесконечными сообщениями по всем статьям друзьям соцсетях, публикациями в моем блоге и в нашем групповом чате в Telegram. Я в буквальном смысле разослал во всем друзьям сообщение типа «Привет! Я написал нового бота — <…>, возлюбленный делает <…>. Попробуй, пожалуйста, вот после этого: <…> — и скажи, если вдруг что позволительно сделать лучше».

Как правило, не более 10% друзей реально открывают ссылку и проверяют, что-нибудь же вы там сделали. И сие понятно — только десятой части ваших друзей далеко не плевать, чем вы занимаетесь. Зато сия часть людей активно комментирует функции и бота в целом.

Коль (скоро) что-то не работает, требует доработки аль разработки — у вас будет на сие время до первого большого копье пользователей. Так же, в случае с Voicy, мои авоська и нахренаська тут же стали делиться ссылкой с их друзьями, ась? мы не увидели на примере с ArbeitBot.

Настоящий канал продвижения привел нам первые 120 установок ArbeitBot и первые 250 установок Voicy; чему соответствуют самые первые масть на обоих графиках. Канал бесплатен, а исчерпаем: спустя два-три дня, если все уже прочитали ваше сведения, ссылка на бота больше маловыгодный распространяется.

Шаг 2: статья держи «Хабрахабре»

Главное правило любой статьи: возлюбленная должна нести пользу для читателя, а не то она никогда не попадет бери главные страницы изданий. Даже (до поры) до времени я пишу эту статью, которую вас читаете, я процеживаю каждое слово через сито пользы: нужно ли вы то, что я описываю, или я упрощенно занимаюсь графоманством? Так же и в любом издательстве как «Хабрахабра» — если вы опубликуете статью будто «Смотрите, какого бота мы сделали», так вас, как минимум, негативно оценят.

В первую хвост подумайте, каким ценным опытом ваша сестра можете поделиться с пользователями, учитывая аудиторию сервисов, в которых хотите публиковаться. Статья о ArbeitBot, которая бери «Хабрахабре», оказалась настолько технически направленной, что-нибудь, полагаю, в «Колонке» на vc.ru, куда я ее изначально отправил, ее хоть читать не стали. Однако возьми «Хабре» статью приняли сравнительно на ять. С другой стороны, в ArbeitBot пришло куда как больше людей с «Хабрахабра», нежели с vc.ru. И комлем вперед — в Voicy пришло больше людей со статьи в Spark, чем с «Хабра».

Статья о ArbeitBot собрала сверху «Хабрахабре» 29 плюсов, 12 800 просмотров с примерно сказать 7% конверсией в установивших бота — сие примерно 900 человек. Этому соответствует дальнейший, самый большой пик прироста новых пользователей возьми графике.

Статья о Voicy собрала 34 плюса возле 12 600 просмотрах. К сожалению, так не хуже кого статью на «Хабрахабр» я написал одновременно после запуска бота и во шанс активной кампании из первого шага, соответственно оценить конверсию было сложно, ее размазало ровным слоем после первым трем дням после публикации материала.

Публикации держи подобных сайтах хороши тем, зачем их очень редко удаляют — в один прекрасный день написав о боте, вы оставляете ссылка о своем продукте практически навсегда. Круглым счетом же огромное количество сайтов и групп в социальных сетях репостят интересные статьи с подобных ресурсов, в чем дело? также привлекает новых пользователей.

Целесообразно отметить, что для возможности выпускать на «Хабрахабре» нужно заранее обретший инвайт — поспрашивайте у знакомых. Однако пусть даже если у вас нет инвайта, а есть интересная статья, всегда разрешается отправить материал в «песочницу», откуда ее в итоге могут забодать привилегированные пользователи ресурса.

Поверьте, если бы статья хорошая — вам дадут инвайт в ход суток. Говорю, как человек, у которого побольше пяти раз отнимали право издавать из-за нарушения правил сайта, и некоторый минимум пять раз возвращался обратно через песочницу.

Так же, учтите, что-то «Хабрахабр» — сайт технической направленности, и статьи о продуктах, (как) будто и пресс-релизы, там не жалуют. Возьмем, когда я выложил статью о Voicy сверх какого-либо кода, меня работать) начали хаять в комментариях — пришлось подкачат примеров кода.

Не забудьте, по какой причине прикреплять ссылки на свои продовольствие можно только в хабе «Я пиарюсь», из каких мест трафика всегда заметно меньше, нежели с технических хабов. Однако меня ввек выручали комментаторы — как правило, если нет продукт интересный, у вас попросят о ссылке в комментариях. Публикуйте хорошие материалы в профильные хабы, и хватит вам счастье.

Шаг 3: занятие на Spark

Честно скажу, ми нравится писать на Spark, приблизительно как там можно придерживаться паче неформального стиля повествования, а полезные статьи (сие важно) попадают на главную vc.ru — Мекку трафика угоду кому) стартапов, как ссылка на чужеродный ресурс. Издательство у этих двух сайтов одно, отчего они могут делиться друг с другом материалами.

Тут. Ant. там можно оттянуться по-полной, основание — быть краткими. Особо времени изводить на написание статьи не нужно, выжмите повально соки из вашего опыта соответственно одному из направлений и перенесите их держи бумагу, ну или экран компьютера.

Наказание о ArbeitBot собрала 8 плюсов, 2394 просмотров с конверсией в 6% — в круглых цифрах 140 человек. Этой статье соответствует беспристрастный пик на графике, предпослений внушительный у ArbeitBot.

Статья о Voicy собрала 26 плюсов, 8007 просмотров с 10% конверсией — на глазо 800 установок бота. Третий игла на графике Voicy принадлежит как этому каналу продвижения.

Какие не грех сделать выводы? Статья не должна водиться сильно технической — на Spark любят исследование, бизнес и тому подобное. Можно хотя (бы) слегка подлить водички и порассуждать возьми темы мотивации. Отмечу, что статейка о ArbeitBot оказалась гораздо менее популярной, подозреваю, изо-за отсутствия спорной точки зрения — дискуссии приставки не- получилось.

В то же время условие о Voicy получила на порядок вяще комментариев и даже какое-то сезон висела в самых обсуждаемых. Так что-то не стесняйтесь выражать вашу точку зрения: коль скоро кто-то с ней не есть грех, это сыграет вам на руку.

Стадия 4: статьи на vc.ru

Отмечу зараз: попасть со своим продуктом возьми vc.ru можно. И даже нужно. Единственное заметка: либо статья, либо продукт должны нанашивать достаточно пользы для читателей издания. Попасть получи и распишись vc.ru можно тремя способами:

• Через Spark, о котором автор говорили в третьем шаге.
• Через рубрику «Стартапы».
• Подослать колонку.

Статья о ArbeitBot в рубрике «Стартапы» возьми vc.ru собрала около 5700 просмотров с чудовищной конверсией — 20%! Ладно-да, около 1140 человек пришло в крен недели после публикации. Этой статистике соответствует крайний крупный пик — четвертый — на графике ArbeitBot.

Поштучно отмечу, что писать в рубрику «Стартапы» без затей необходимо — иначе редакция vc.ru о вас поголовно не узнает. Благодаря тому, яко ранее мы засветились в рубрике «Стартапы», ArbeitBot добавили со ссылкой в него еще и в
статью оборона Telegram, что привело еще приблизительно 50 человек.

Шаг 5: добавок бота в каталог Telegram Bot Store

В этом месте все очень просто: нужно забежать на сайт и просто добавить своего бота. Затем обязательно добавьте ссылку для добавления отзыва о вашем боте в команду «help», примерно (сказать). Можно еще и разослать всем активным пользователям многая лета отблагодарить вас за труд, оставив пятизвездочный забирание по ссылке.

Одного добавления было бы удовлетворительно, если бы мы не собирались его продвигать.Алгоритмы Storebot до этого часа достаточно еще не научились банить ботов, которых наступательно раскручивают. Действуем по старой схеме изо первого шага.

Рассылаем всем своим друзьям и знакомым передача с просьбой поставить хороший отзыв и число звезд боту по ссылке. Да н, много людей вас после сего заблокируют, — но в этом и состоит подборка: друзья или успешный продукт.

И ArbeitBot, и Voicy были в топ-3 ботов вслед за все время, а Voicy и по сего день остается в топ-5. По части моему опыту, достаточно 200 оценок и приближенно 30 текстовых отзывов, чтобы гарантированно написать бота в топ. Если бот упал в рейтинге — вас знаете, что делать (снова начерчива друзьям, но уже новым).

К сожалению, прихотливо сказать, сколько людей пришло с Storebot, так как раскрутка длилась по большей части в течение недели, а реферальной ссылки со Storebot я, к сожалению, маловыгодный прикручивал. Однако очень приятно ведать свое детище в топе, не таково ли? К слову, другие ботоводы ми тут сообщили, что иногда с топа Storebot может явиться плюс тыщенка-две пользователей.

Ход 6: добавление бота в каналы-каталоги

К сожалению, особой лапа между добавлением ArbeitBot в различные каталоги ботов и в количестве установок пользователей я не заметил. Во всяком случае с Voicy ситуация прямо противоположная: подкидывание бота на каналы в Telegram в конечном счете приводит новых пользователей.

Так, Voicy добавили попервоначалу в
@obzorchik 8 декабря, а после в @botcollection 17 декабря. Основополагающий канал стал продолжением третьего оружие графика Voicy, приведя в бот в частности 500 новых пользователей при 2884 просмотрах, кое-что примерно ровняется 17% конверсии изо увидевших новость в установивших бота — безбожно неплохо. Второй канал стал причиной четвертого копье на графике, приведя Voicy орие 500 пользователей при 2375 просмотрах — секьюритизация получилась примерно 21%.

Данный метод продвижения, я считаю, впору и не приводит большое количество пользователей, же очень эффективен с точки зрения трудозатрат вперекор выхлопа кампании. В коллекции ботов в (высшей степени просто попасть — просто поговорите с владельцами каналов и объединение-человечески объясните им, в чем авантаж от вашего бота. Как принцип, конверсия с каналов в Telegram очень высокая с-за низкого порога входа пользователей: у них поуже установлен Telegram и они, скорее прощай, уже знакомы с основными концептами платформы.

Стопа 7: топ чатов @combot

Просто так как ArbeitBot — нишевый продукт, у меня приставки не- получилось (да и не было желания, иначе) будет то честно) бегать по топу чатов и отпускать его людям: не та целевая публика. Поэтому статистики седьмого шага про ArbeitBot нет. Зато есть статистика для того Voicy, на нее и посмотрим. Ниже всякой критики хитрости тут нет: просто открываете топ чатов Telegram в соответствии с языкам — я начал с русского — и начинаете выступать по разным группам, спрашивать, нужен ли им ботик.

Так как Voicy переводит всё-таки голосовые сообщения в текст, я заходил в группы с большим числом голосовых сообщений (3000+) и просто спрашивал людей, общаются ли они подобным способом. По прошествии времени ответа «да», я ненавязчиво намекал, что такое? сделал бота, который переводит до сего времени голосовые сообщения в текст.

Подобных «рейдов» я делал три ради всю историю работы бота. Да, большими победами были крупные чаты ото тысячи человек, но я не забывал и оборона чаты с 300, 200 и даже 60 участниками. Подавляющая чатов, куда я заходил, в итоге установили себя Voicy — настолько бот оказался востребованным.

Ряд советов: когда заходите в группу, маловыгодный добавляйте бота без предварительного согласия через админов. Не начинайте рекламировать бота работать) же и не давайте на него ссылку в чате — в какие-нибудь полгода в личке пользователям и, главное, админам. Постарайтесь сперва завести диалог, спросить, есть ли закавыка — и только потом намекнуть, что у вам есть решение.

Интересный момент: вследствие чего-то люди путают Voicy с разными text-to-speech ботами и ходят слухи, что у них подобный уже (у)потреблять. В эти моменты я обычно вежливо объясняю, как Voicy — это не текст-в-говор, а речь-в-текст. Тогда у людей и загораются буркалы.

Этот способ продвижения очень хорошего понемножку для ботов, которые умеют потеть над чем в группах. Я уверен, что без седьмого шага о Voicy бы последняя спица в колеснице не узнал.

Шаг 8: Reddit и Hacker News

Честный сказать, оба бота мы пытались расхваливать и на Reddit, и на Hacker News — хотя безуспешно. Они набирают 8−10 плюсов и постоянно. Может быть, мы и привлекли 5−10 единица с этих ресурсов, но особой отдачи я малограмотный заметил.

Я попробовал обе платформы и бери Voicy, и на ArbeitBot, потому зачем хотел получить полную статистическую выборку. Следующие проекты я также буду туда добавлять — вдруг, получится подчас-нибудь на них завируситься. И вы советую: усилий требует мало, подходящий момент получить отдачу есть — это якобы бесплатный лотерейный билет.

Шаг 9: Product Hunt

Гордость нашего списка сегодня! Проект, подаривший живот и публичное обсуждение сотням, если далеко не тысячам чертовски крутых продуктов. Сайт, получи главную которого хочет попасть все равно какой стартапер средней руки. Мы в двойном размере были на главной. ArbeitBot
собрал 95 лайков, Voicy собрал 89 лайков. В ArbeitBot пришло ото силы 20 человек, в Voicy пришло 45 героев. Что я сделал не так?

Возражение простой: в первый раз мы прорвались получи и распишись главную, и я раскидал всем друзьям прямую ссылку получи и распишись публикацию, чтобы голосовали за нее — подобный поток «грязного» трафика не понравился алгоритмам сервиса и наша сестра оказались в самом низу главной страницы — в лоне продуктами с одним и двумя голосами. Подробнее об этом в
статье получи Spark. Что пошло не просто так во второй раз я не понимаю впредь до сих пор.

Однако размещаться нате Product Hunt стоит. Есть нужный момент опубликоваться ровно тогда, когда надлежит, получить кучу голосов и стать следующим единорогом.

Акция 10: виральность

Итак, предположим, ваша сестра выполнили первые девять шагов — что-нибудь дальше? Если ваш бот установили в отлично тысяч чатов до начала 10 шага — всё-таки замечательно. Если нет — думайте, в нежели проблема, проводите работу над ошибками. Скажем, у вас все получилось — начинается виральность.

В противном случае ваш бот достаточно полезен, так о нем начнут писать. Последний высшая ступень на графике у Voicy — это о нас
написал Вотан сайт на персидском. Честно, мало-: неграмотный знаю, как и откуда там о нем узнали — литератор просто поставил меня перед фактом. Таже вашего бота начнут использовать отдельные кадр(ы) и советовать друзьям. Начинается эффект снежного неподвижность, готовьте свои сервера.

Похоже, счастливый случай ArbeitBot еще не пришло — людям в (течение того времени не нужна фриланс-биржа в Telegram. Приблизительно что осторожнее выбирайте идеи в целях бота и проверяйте их на реальном рынке давно разработки.

Чтобы не быть голословным сообразно Voicy, я приведу еще один схема, показывающий количество обработанных голосовых сообщений в день.

Бота используют все чаще

До сего часа советы

• Учтите, что у каждого ресурса подчищать свои правила — ознакомьтесь с ними впереди публикацией.
• Перед тем, как дать ход писать, ознакомьтесь с публикациями той а категории на сервисе и старайтесь приудерживаться подобного стиля.
• Не стесняйтесь барабанить о вашем продукте даже до введение разработки — важно отсеивать нерабочие идеи в ранних стадиях.

Заключение

Этой статьей я хотел высудить, чтобы, во-первых, авторы ботов неважный (=маловажный) стеснялись и показывали свои творения миру. Умереть и не встать-вторых, развеять миф, что помимо денег раскрутить ничего невозможно — наша сестра не потратили на раскрутку ни дешевле пареной репы. В-третьих, чтобы собрать какое-никакое, а директор по бесплатной раскрутке Telegram-бота то есть (т. е.) своего продукта в принципе. Я собираюсь ее самое использовать эту памятку в будущем, затем) чтоб(ы) не забыть о каком-либо бесплатном канале продвижения.

Источник: vc.ru