Кейс: Как я создал сервис вики-меню для «ВКонтакте» с ежемесячным доходом около $1000

Буква история — о том, как я создал низкий прибыльный SaaS-проект с нуля и довёл его накануне дохода в $1000 в месяц. Это мало-: неграмотный имеет отношения к мультимиллиардным стартапам изо Кремниевой Долины, я просто описываю своеобычный опыт разработки полезного, надежного, прибыльного инструмента, отгрохать который может каждый.

Этот услуги создан для российского рынка, (до что я для удобства перевёл целое на английский язык и в доллары. Тем малограмотный менее, этот опыт универсален и может оказываться применён где угодно.

Всё началось с другого мои
SaaS-проекта, под названием Postio. Я нашел его, чтобы помочь людям заставать и публиковать контент в свои социальные аккаунты и сообщества. В рамках маркетинговой стратегии, я заказал и опубликовал в блоге сервиса с десяток статей вдоль разным темам, нацеленных на его аудиторию, чтоб получить дополнительный трафик из поисковых систем.

Впоследствии времени, совершенно внезапно, Postio стал обретать относительно большой поток посетителей с Google и «Яндекса» по ключевым словам, без- имеющим никакого отношения к Postio.

Статистика в Google Analytics точно по ежедневному органическому трафику

Именно тогда начинается самое интересное.

Выявление болевой точки

Отсюда следует ясно, что у людей были настоящие проблемы с сим меню. Небольшое исследование выявило, фигли множество администраторов сообществ во «ВКонтакте» используют графическое карта, прикреплённое к верхней части группы, которое помогает перенаправлять посетителей к самым важным разделам сообщества, таким словно отзывы,
прайс-лист и бланк заказа. Такой своеобразный Call To Action начальство группы.

Так обычно выглядит кадастр

Сообщества в этой социальной сети исподволь стали
чем-то несколько магазинов, которые многие используют, ради начать свой бизнес без необходимости основывать собственный сайт. Так что сие не просто набор случайных групп ради котят (хотя там определённо было куча и таких), а настоящие небольшие компании с определённой болью, которая может существовать решена более или менее автоматизированно. Реально, что им так сильно нужно было разгадывание, что они очень часто искали его в Google.

И смотри самое интересное. Чтобы сделать такое список, нужно было создать его в графическом редакторе, нарезать, а поэтому собрать с помощью
вики-разметки. Сие определённо слишком сложно для многих администраторов, благодаря этому они достаточно часто поручают кому-ведь такую работу взамен на небольшое жалованье — около 20 долларов.

Обычно суд создания меню выглядел так:

• В графическом редакторе создается очерчивание меню и на нём располагаются кнопки.
• Подбор нарезается на отдельные части, чтоб затем его можно было пересобрать, а кнопки оборотить в ссылки.
• Все эти изображения загружаются в увраж группы или в аккаунт её администратора.
• Создается вики-ступень в группе и делается разметка с этими изображениями и ссылками.
• Публикуется уравнение в группе со ссылкой на страницу кадастр.
• Пост закрепляется, чтобы меню вечно) что-то делает оставалось наверху.

Неплохо, да?

Нонче давайте посмотрим, что можно нафигачить, чтобы облегчить задачу.

Создание MVP

Сначала мне нужно было исследовать внутренние резервы
API социальной сети, чтобы предначертать, какие действия могут быть автоматизированы и в какой-нибудь степени.

Оказалось, что с
API имеется возможность было делать все, что ми было нужно, кроме закрепления дневной журнал. Но это слишком много для того MVP, так что я избавился от сих функций:

• Аутентификация.
• Настройка меню. Отместку) этого, пользователь мог выбрать изо десятка предустановленных тем.
• Обработка платежей. Сие можно было делать вручную.
• Автоматическое существо вики-страницы. Пользователь мог натворить это сам, а затем вставить вики-разметку, созданную моим приложением.
• Автоматическая выпускание записи. Также ручной труд пользователя.

Приближенно что, по существу, всё, аюшки? мне нужно было сделать — сие генератор изображений и загрузчик. Вот, почему получилось после двух или трёх дней разработки.

Доминирующий экран

Не похоже на макет Джонни Айва, знаю. Но сего было достаточно, чтобы проверить, готовы ли пользователи в расчёте за такое автоматизированное решение. Радиодиалог создания меню также был, гм, порядочно несовершенен.

Экран создания меню

Пусть будет так-да, я тоже когда-то был перфекционистом. Без дальних разговоров же я довожу проекты до продакшна.

Инспектирование идеи

В моём случае это было условно просто, поскольку я начал с того трафика, почему у меня уже был. Всё, что-нибудь мне нужно было сделать — водрузить несколько кнопок тут и там в статье и повременить посетителей.

Вот как это выглядело:

Первые десяток дней настоящей работы

Даже безлюдный (=малолюдный) смотря на статистику продаж, наша сестра можем заметить, что пользователи были полно(те) заинтересованы в сервисе. Имейте в виду, сие был только трафик из серии «эй-у-тебя-проглатывать-проблема-а-у-
меня-есть-решение», какой-либо приходил с кривого лендинга на основе бесплатного шаблона.

А гляди немного сырых данных прямиком с базы:

Оборот и пополнения в долларах США

Не факт ли это можно назвать оглушительным успехом, а сервис работал, и пользователи готовы были из-за него платить. Хотя там и было совокупность незаконченных и неоплаченных меню (menus_created и menus_paid), тем мало-: неграмотный менее, это всего лишь (безгранично грубый) MVP.

Как мы можем думать по статистике, я немного экспериментировал с ценой, изменив её с шести давно четырёх долларов за одно список, пытаясь приблизиться к более эффективному ценообразованию.

Затем что теперь мы поняли, что MVP жизнеспособен, пришло грядущее выяснить, какую цену пользователи готовы развязывать мошну за наш сервис. И вывод долженствует быть основан на статистике, а приставки не- на догадках.

Настройка цены

Давайте я сделаю мероприятие назад и объясню, почему я решил взыск(ив)ать плату за каждое меню, а отнюдь не внедрить ежемесячную подписку, как обыкновенно.
API «ВКонтакте» довольно нестабилен последнее старинны годы, так что подписочная модель была бы кошмаром, потому что что мне постоянно приходилось бы возвращать деньга пользователям, которые пострадали из-из-за багов в API.

Вернёмся к цене.
Сплит-проверка — самый простой способ определить самую выгодную цену, комфортную на пользователей. По существу, я устанавливал случайную цену чтобы каждого пользователя после регистрации, а спустя время отслеживал каждое действие, связанное с этой ценой. Ценовая расписание выглядела так (да, я также добавил цену в целях обновления меню и множество различных функций, эвентуально тонкой настройки элементов меню):

Объем сетки — array(creation_price, update_price)

Я да убрал email из формы регистрации и нашел её в один клик, чтобы заразиться больше регистраций (и статистики) от пользователей. Через месяц или около того я получил следующее:

О нежели говорит эта статистика? Довольно интересные манатки:

• Один, два и три доллара по (по грибы) создание меню и 50 центов ради обновление — самые выгодные цены.
• Себестоимость в один доллар приносит в два раза пре созданных меню, чем два доллара, и в три раза с лишком, чем три доллара.
• Комбинация $1/$0,5 — самые выгодные в разрезе ARPU.

Вопреки на то, что цена в $2 приносит неизмеримо меньше хлопот при том но уровне выручки, я решил остановиться возьми одном долларе, потому что хотел, затем чтоб пользователи создавали столько меню, какое количество им хочется, так как в каждом с них заключён небольшой виральный прибор:

• Сервис предлагает указать внизу каталог партнерскую ссылку пользователя;
• У каждого поста, опубликованного насквозь приложение, «ВКонтакте» ставит ссылку бери группу этого приложения (через «шестеренку»).

Ну да, модель по подписке подошла бы на этом месте идеально — при помесячной оплате пользователи создавали бы подбор для всех своих групп, а малограмотный только для ключевых. Но имеем ведь, что имеем.

Развитие

После того, во вкусе я принял решение о цене, мне нужно было прибросить необходимые пользователям функции. Давайте я покажу, в духе в итоге выглядел процесс создания карточка:

Всё ещё грязно и сыро, да со своей работой сервис справлялся. И почти капотом у него не было ни чер фантастического, всего лишь PHP и Imagemagick. Я потратил держи это две ночи, и процесс был занимательным, благодаря тому что что ещё с подросткового возраста я увлекался созданием изображений. Перед сих пор помню бессонные ночи, проведённые вслед изучением трассировки лучей и 3D-программирования получи Delphi. Ах, старые добрые время.

Маркетинг

Сперва я хотел использовать в таком случае, с чего этот
веб-обслуживание взял своё начало — существующий SEO-движение от статей. Это уже было завершенно, на самом деле, так по какой причине мне всего лишь нужно было маленечко увеличить CTA-кнопку и сделать её паче заметной. Это простое действие принесло ми около 150 ежедневных визитов.

Же когда я это сделал, то заметил, который сервис сам по себе стал подманивать внимание поисковых систем, так будто совокупный трафик достиг 200 посетителей в число, что приносило в среднем 100 ежедневных регистраций. Только хватит скучного текста, вот окончательная статистика получай ноябрь 2016 года:

Пожалуйста, имейте в виду, отчего показатель Users просто отражает квадриллион пользователей, которые зарегистрировались в этот гемера, а не общее количество пользователей, которые совершали какие-ведь действия в сервисе. Последнее как изредка гораздо больше благодаря повторяющимся действиям ранее существующих пользователей.

Заключение

Можно ли охарактеризовать это грандиозным успехом? С трудом — же я надеюсь, что эта история пора и честь знать полезна
кому-то, кто такой раздумывает над созданием чем-так небольшого и прибыльного, что обеспечит ему то есть (т. е.) ей беспечную жизнь где-нибудь получи и распишись Бали.

И помните, перфекционизм без завершения — сие проклятье.

Источник: vc.ru