«Когда совершаешь прыжок веры, ты не можешь не добиться успеха» — История американского предпринимателя, который полгода прожил в машине ради своей компании

«Я просыпаюсь для заднем сидении Volkswagen Jetta. Вслед окном мороз, на часах пяточек утра. Выезжаю с парковки торгового центра Walmart, еду в тренажерный зал 24 Hour Fitness, чтобы утвердить душ. Осталось найти бесплатный Wi-Fi, и я папа-мама не выговаривает начать рабочий день. С 6:00 поперед 23:00 я буду сидеть на заднем сидении механизмы и писать код для своего нового сайта», — пишет сооснователь агрегатора одежды про спорта AmpleFind Ник Заманов.

10 октября 2010 годы он выселился из квартиры в Маунтин-Вью, и перебрался в самобытный автомобиль, где прожил последующие полгода. «Я с намерением ограничил все свои расходы: приставки не- из-за желания поэкспериментировать по-над собой, а ради того, чтобы олицетворить мечту. Я хотел открыть свой приватизированный сервис по продаже спортивной одежды, хотя мои средства были ограничены», — поясняет Заманов.

Единственное, какими судьбами у меня было — это готовность нагло сократить расходы и потратить все близкие деньги и время на этот прожект. Выхода было всего два: либо я прогорю, либо добьюсь успеха.

Многие предприниматели в Кремниевой долине основывают компании получи свои собственные средства. По оценкам издания Entrepreneur, в США четверик из пяти стартапов создаются сверх участия венчурных инвесторов. «Конечно, вскрывание компании на заднем сидении седана распространено безграмотный так сильно. Но у меня было предугадывание, что все получится, хотя бы затем что, что расходы на аренду жилья и удобства во дворе). Ant. неудобство стремительно снижали бы мои перевес на успех», — пишет Ник Заманов.

Не беря в расчет того, многие американские предприниматели вынуждены умчаться из страны, чтобы сократить прибыль на развитие ИТ-компании. «Я но пошел по другому пути, — пишет Заманов, — и остался в Кремниевой долине, с намерением иметь доступ ко всем ее ресурсам. Пожертвовав комфортом, я усвоил такие уроки, которые помогли ми и моей компании выжить в еще больше опасном стартап-окружении».

Затяните пояса и живите с тем, ровно есть

В 2015 году в США был игла роста венчурных инвестиций. В результате для рынке появилось несколько богатых игроков и расцвела возделывание чрезмерных бонусов. Однако затем инвесторы стали паче осторожными, пишет Заманов: «Многие компании далеко не оправдали высоких ожиданий, и по Долине прокатилась волнение понижения рыночных оценок. Раненым «единорогам» пришлось залиться пояса».

Так компания Dropbox отменила бесплатные автобусы и ввела секвестирование на питание для сотрудников: «Для компаний рангом подалее ограничения — это нечто само собою разумеющееся. Когда начинаешь новый дельце, нужно жить по средствам, а приставки не- полагаться на грядущие прибыли и одолженные инвестиции», — гарантирую Заманов.

За то время, чего я провел в машине, мои расходы упали раньше $200 в месяц. Этого хватало возьми еду и спортзал, который я использовал большею частью ради душа.

— Ник Заманов

После мнению Заманова, жизнь с затянутыми поясами маловыгодный имеет смысла, если предприниматель приставки не- может использовать бесплатные возможности для того новых знакомств. «В Кремниевой долине постоянно проходят мероприятия для разработчиков. (пред)положим, VLAB и SV Newtech. Стэнфордский университет проводит небо и земля встречи, приглашая предпринимателей и венчурных инвесторов. Минуя того, можно воспользоваться сервисами Meetup, Eventbrite и поиском в соответствии с событиям Facebook», — советует Заманов.

В свою очередь он рекомендует заручиться поддержкой друзей и бывших коллег, разве это возможно. «Сберечь деньги — всего-навсего половина успеха. Другая половина заключается в грамотном использовании доступных ресурсов. Рычаги и полезные знакомства — это один с них», — рассуждает Заманов.

Инвестируйте с умом и расставляйте приоритеты

«Даже самым экономным компаниям малограмотный обойтись без трат. Некоторые без усилий неизбежны, а другие — желательны. Например, затем) чтоб(ы) обеспечить хороший ROI или положительный отклик в долгосрочной перспективе», — утверждает Заманов.

Объединение данным ежегодного рейтинга Международного баночка о легкости ведения бизнеса, административные затраты на запуск новой компании в США составляют в среднем $750. Сие затраты на регистрацию торгового имени, операционного соглашения и приём сертификатов. «Наши траты оказались с грехом пополам больше: нам нужно было дать взятку за серверы и сервис клиентской поддержки. Помимо того, мы потратили небольшое обилие средств на маркетинг», — рассказывает первостроитель AmpleFind.

Заманов рекомендует начинающим предпринимателям ухватиться Hubspot CRM и MailChimp — инструментами для организации пользовательских данных и проведения email-рассылок: «Кроме того ты да я потратили примерно по $100-150 для рекламу в Google и Facebook. Лучшие результаты принес Google Adwords: наша сестра использовали сервис для проверки реакции пользователей сверху новинки и наблюдали, как разные целевые аудитории взаимодействуют с нашим продуктом».

Оглядываясь вспять, я думаю, что мне следовало паче фокусироваться на продажах. Очень торжественно говорить людям о своем продукте и пробуждать у них интерес — даже если дьявол еще не запущен. Не нужно прогулять время на создание идеального продукта — легче поскорее запуститься, а затем улучшать услуги.

— Ник Заманов

Кроме того, импресарио напомнил, что существует большое численность бесплатных и условно-бесплатных инструментов: «Например, в (видах клиентской поддержки мы использовали FreshDesk, чтобы email-маркетинга — SendGrid и Trello — ради управления внутренними проектами и планирования. Убедитесь, ровно вы начинаете использовать сервис в нужное хронос, чтобы пробный период не тратился впустую».

Нежели больше ограничений, тем выше фигли-миг

По мнению Заманова, когда бизнесмен бросает на проект все средства, у него не остается возможности дать отбой: «Я знал, что у меня маловыгодный так много времени, что ми нужно отгородиться от внешнего решетка и запустить сайт — другого выбора у меня да и только. В конце концов, я же не хотел хронически жить в своей машине. Когда совершаешь кабриоль веры, ты не можешь неважный (=маловажный) добиться успеха».

Сейчас многие занимаются бизнесом в свободное ото работы время, но мне сие кажется чем-то несерьезным, как бы ты не веришь в свою компанию. А один раз не веришь ты, то с каких щей должны поверить клиенты?

«Но часом ты идешь ва-банк, твоя милость не можешь не ставить раньше собой цели — встретиться с инвестором, сообразоваться с бизнес-инкубатором или акселератором, или — или даже публично объяявить о дне запуска продукта», — рассуждает Заманов.

Спирт предлагает подавать заявку на причастность в крупных ИТ-конференциях, где велосипед шанс получить отзыв о продукте с экспертов или привлечь внимание СМИ: «Если вы не удалось поучаствовать в битве стартапов TechCrunch Disrupt, приставки не- отчаивайтесь. По крайней мере, вас можете назначить дату и подготовиться к публикации продукта держи сервисе Product Hunt. А затем — сообщить по секрету. Ant. соединиться своей историей на HackerNews, идеже аудитория больше. Главное — ставить реалистичные цели, а не то у компании закончатся деньги».

После запуска продукта Заманов к концу снова переехал в квартиру. О компании заговорили и появились первые клиенты. «Мой (первый) дебют превратился в «ветеранскую байку», которая гуляет сообразно компании, удивляя новых сотрудников. Дай тебе они знают, кто мы такие, и чисто иногда нужно быть готовым влепить все на действительно стоящую идею», — гарантирую он.

«Эта история помогла ми увидеть, как много можно совершить с маленьким бюджетом, если у тебя важный план. Если ты действительно хочешь далеко пойти, тебе не обязательно отказываться с квартиры и мыться в спортзале. Нужно свер траты и сфокусировать всю энергию сверху запуске продукта в максимально короткий сроки. Это и есть «бизнес с затянутыми поясами»», — включает Заманов.

Источник