Конвертят или нет: опыт использования низкочастотных запросов в контексте

Прежде тем как запустить рекламную кампанию, необходимо рассмотреть рынок, вникнуть в бизнес клиента, ознакомиться с продаваемым продуктом… Хотя все это теория, подготовительные этапы, о которых еще не раз было написано. Практика начинается с подбора ключевых слов, и качественная (рабочая на этом этапе – залог успеха контекстной рекламы. Да обо всем по порядку.

Для начала рассмотрим всецело процесс подбора семантического ядра:

Шаг 1. Подборка масок

Маски – это основные высокочастотные ключевые словоизвержение, из которых формируется семантическое ядро. Маски целесообразно подбирать на основе задач и сайта клиента. Разве вы продаете окна, то для подбора ключевых слов позволяется взять маски «пластиковое окно», «стеклопакет», «остекление».

Выступка 2. Парсинг масок

После подбора высокочастотных масок делать нечего собрать все вложенные в эти маски запросы. Забацать это можно с помощью встроенных сервисов Яндекса («Прогноз бюджета») или — или сторонних программ, таких как Key Collector.

В «Прогнозе бюджета» сие будет выглядеть вот так:

Удобнее пользоваться инструментом Key Collector, этак как все вложенные запросы он собирает сам по себе, и остается только вручную проверить, подходят ли они про рекламной кампании. В своей работе мы пользуемся особенно этой программой, поскольку она позволяет быстро сосредоточить весь объем ключевых слов и потом без труда сплавить их.

Шаг 3. Чистка запросов

Далее никуда не денешься составить общий список минус-слов и почистить полученные ключевые требования от нерелевантных. Например, если вы занимаетесь продажей окон, же не занимаетесь их ремонтом, то добавьте этимон «ремонт» в минус-слова. Таким образом, вы исключите поголовно объем слов по ремонту пластиковых окон. Спустя время минусации нерелевантных запросов стоит еще раз отследить оставшийся список, ведь слова «пластиковые окна в дом» и «дом с пластиковыми окнами» состоят, сообразно сути, из одинаковых слов, но имеют ни чуточки разные значения. Поэтому оставшиеся нецелевые слова убираем изо общего списка вручную.

На этом этапе то и дело встает вопрос – какие слова лучше использовать в данной тематике? Скажем так только высокочастотные слова или только конверсионные? А может жениться все целевые и околоцелевые слова сразу и посмотреть, (языко они будут работать?

Если рекламируемая тематика достанет редкая, то мы без проблем можем снарядить все ключевые слова вне зависимости от частоты и врубить по ним рекламу. Но что делать, неравно тематика обширная и ключевых слов можно подобрать тысячи? Принимать ли смысл использовать все эти слова, в том числе низкочастотные запросы, или достаточно оставить только высокочастотные и среднечастотные требования? Мы столкнулись с этими вопросами на проекте по части продаже пластиковых окон. Широкая тема, высококонкурентная эдикула с высоким CPC. Для этого проекта мы решили обследовать следующую гипотезу: 

Низкочастотные запросы обязательно должны присутствовать в кампании, и они будут приносить конверсии по сниженной цене.

Что-то мы сделали

1. Подобрали высокочастотные маски

2. Распарсили маски с через KeyCollector.

3. Почистили полученные ключи.

4. Разделили целевые требования по частотности: высокочастотные запросы (с частотностью больше 1000 поисковых запросов в месяцок), среднечастотные и низкочастотные (с частотностью меньше 30 поисковых запросов в лунный (серп).

5. Обновили/создали кампании с учетом нового семантического ядра: неведомо зачем как у нас уже работала реклама на миг запуска теста, мы добавили в кампании лишь тетечка ключевые слова, которых раньше там не было.

6. Сняли статистику: следом окончания тестового периода, мы выгрузили статистику согласно ключевым словам до уровня конверсий, разбили полученные талантливость по типу ключевого слова (высокочастотное, среднечастотное, низкочастотное) и оценили полученную информацию.

В словах все выглядит достаточно просто, но для самом деле была проделана кропотливая работа с большим объемом данных. У нас было 6 широких масок, изо которых мы получили больше 135 тысяч ключевых слов. Дальше чистки у нас осталось чуть больше 16 тысяч целевых ключевых слов с прогнозируемым счетом поисковых запросов более 1,7 млн в месяц.

Как получили

Статистику для анализа мы брали после период февраль-июнь, при этом в марте были внесены шабаш изменения в кампании. В целом, по разным каналам норматив СРА снизился от 30% до 62%, зато, именно на этот период пришелся и рост сезонности в нашей тематике, ввиду этого при оценке эффективности нельзя было брать в проект только снижение СРА из-за дополнительных влияющих факторов.

Да мы с тобой заглянули глубже, чтобы понять, какая именно вид запросов приносит нам наиболее дешевые конверсии, и сравнили СРА затем изменения семантического ядра с данными до правок. По сию пору категории ключевых слов имели более низкий СРА, нежели в предыдущий период, при том высокочастотные запросы приносили самые дешевые конверсии держи обоих каналах. Низкочастотные и среднечастотные запросы в среднем имели единый СРА.

Для понимания полной картины необходимо осознать, какой объем от общего количества конверсий принесла каждая дан ключевых слов. Оказалось, что основную долю конверсий приносят высокочастотные требования, а низкочастотные запросы принесли лишь 8% конверсий нате Яндексе и 3% – в Google Ads.

Результаты тестирования гипотезы

1. Основную долю конверсий приносят то есть высокочастотные запросы, причем их стоимость ниже, нежели в остальных категориях запросов.

2. Работа с низкочастотными запросами безвыгодный релевантна для Google Ads из-за особенностей системы. Разве что в Яндексе мы можем объединить низкочастотные запросы в одну группу интересах дальнейшего показа рекламы, то в GoogleAds низкочастотные требования получают статус «Мало запросов», и показ по таким словам приостанавливается.

3. Изо-за кроссминусовки запросов удалось снизить СРС и СРА по мнению высокочастотным запросам.

4. Низкочастотные запросы не приносят дешевые конверсии – СРА по мнению ним не отличается от СРА по среднечастотным запросам.

В (видах себя мы сделали вывод: не стоит выуживать абсолютно все ключевые слова с частотой до считанные единицы, лучше оптимизировать среднечастотные и высокочастотные запросы исходя с бизнес-задач и делать упор именно на них. Хотя все инструменты и принципы работы обязательно нужно пробовать. То, что не подошло для нашей тематики – может качественно конвертировать в другой. Только опытным путем можно определить новые подходы и понять, что лучше всего работает в частности для вашего бизнеса. А примером того, как сие можно делать, мы поделились.

Источник: www.seonews.ru