Методы выживания в каменных джунглях для фрилансеров и небольших агентств контекстной рекламы

В своей работе я часто общаемся с небольшими агентствами и фрилансерами, которые специализируются получи контексте – они же наши партнеры.

Ты да я много и плотно работаем над решением их задач и неустанно сталкиваемся с траблами, которые так или иначе тормозят совершенствование. Причем речь идет обо всем вообще: проседании в доходах, пробелах в компетенциях, закапывании в рутине.

Решили распределиться информацией, которую накопили за свой век, для того чтобы упростить жизнь себе и другим. Дальше пойдет слово о том, как сделать лучше, быстрее и больше, суще небольшим рекламным агентством или фрилансером в контекстной рекламе.

1. Маленькое предприятие лучше большого безделья (народная мудрость)

Одним изо самых пикантных вопросов в российском digital была и остается мотив качества рекламных кампаний. Лучше как раз и чисто качественнее.

Развивать тему субъективной оценки качества и неоправданных ожиданий рекламодателей ноне не будем. Примем это как данность, лежащую получи и распишись совести агентств.

Если в крупных агентствах есть по сию пору необходимые ресурсы для создания максимально достойных кампаний, ведь у небольших агентств и частных специалистов ресурсы весьма ограничены. Ровно за ресурсы? Да банальные: кадры, время, технологии.

Радиозапрос. Ant. ответ в Google «автоматизация контекстной рекламы». Да уже и 404 ошибка на посадочной 🙂

Заголовки, тексты, посадочные страницы, быстрые ссылки, уместность, метрические показатели – за всем этим необходим доскональный контроль. Для решения всех этих и сопутствующих задач нужно счет потерян времени, но, благо, рынок породил ряд инструментов, присутствие помощи которых можно создавать качественные объявления и сберегать их на контроле. Причем есть разработки, решающие узкие задачи, вот хоть, сервис по формированию минус-слов и работе с ними через ProdaLet.ru или IQcontext – автоматизированный поиск ошибок в контекстной рекламе в разрезе текстов объявлений, времени показа, посадочных страниц, релевантности и пр.

Усиживать же и бесплатные сервисы с комплексным подходом, которые закрывают скоро несколько задач. Например, у нас в R-брокер на этапе улучшения кампаний собран строй таких инструментов:

• автоматический контроль качества РК/фраз, какой-никакой создан на базе оценки критериев, влияющих с точки зрения Яндекс получай CTR и качество объявлений;
• прогнозы по ключевым показателям кампании (CTR, CPC, CPA, CPO);
• прогноз позиций ключевых слов в органической выдаче;
• оптимизация РК в области конверсионным показателям и пр.

Помимо технологических решений существует и офлайн-внутренние резервы прокачать знания. Речь о мероприятиях, которые проводятся в сфере контекстной рекламы чтобы специалистов и агентств контекстной рекламы. Конференции, бизнес-завтраки, вебинары – сие все понятно, сиди да внимай.

Более фиолетовый для рынка, но не менее эффективный, объем работы – регулярные, по большей части неофициальные встречи специалистов и сотрудников агентств. Такие мероприятия больше всего полезны тем, что на них можно отыскать решение своей задачи, разобрать конкретный кейс, вызнать лайфхаки по работе с определенным сегментом рынка ото тех, кто на этом уже собаку съел. Примерно сказать, группы SEO плов Москва и Управление агентством, веб-студией, проектирование-бюро периодически проводят встречи, на которых собираются коллеги «по цеху» и обсуждают актуальные вопросы, сущность бытия, обзаводятся полезными связями.

Мимоходом о связях. Последнее время стал актуальным формат работы, присутствие котором небольшие агентства / фрилансеры аффилируются с крупными агентствами. Пользу кого чего? Это дает им возможность получить сочный экспертный взгляд на структуру текущих кампаний и выпытать свои скиллы как специалистов в области интернет-маркетинга. Сильная сторона ко всему – появляется возможность получать задачи держи подряд от крупного агентства, на которые у них неважный (=маловажный) хватает ресурсов. И опять же участвовать в мероприятиях, которые организовывает агентство.

Автор вот сейчас решили в тестовом режиме взять свежие идеи новых партнеров и выехать на неделю в Черногорию прокачивать скилы и кампании. Исследование для нас интересный, поэтому все расходы наш брат решили взять на себя и посмотреть, какой выгода это принесет всем участникам, а главное – кампаниям наших проектов и клиентов партнеров.

Невооруженным взглядом думается, что рынок предлагает массу вариантов для развития – с классических до экспериментальных – бери не хочу.

2. Час(ы) – деньги

«Быстрее» — это не ускоренная работа рук, мозга, речевого аппарата и т.п., а минимизация рутины, которая съедает будь здоров времени: создание, запуск и разметка объявлений, аналитика показателей текущих кампаний, отдел ставками и прочие задачи, которые заставляют делать предварительно нескольких сотен манипуляций в день.

Большинство рутинных задач поуже прекрасно умеют выполнять сервисы/системы/платформы автоматизации контекстной рекламы. Получай рынке масса решений как платных (Marin Software, Origami, K50, Alytics, Marilyn и пр.), беспричинно и бесплатных (R-брокер, Elama). Например, используя индивидуальные тактики управления фразами, только и остается выстроить такую цепочку условий:

Если стоимость 1 спецразмещения держи 30% больше стоимости 2 спецразмещения, а среднесуточный показатель CPA сообразно фразе меньше 3, то объявление показывается изумительный 2 спецразмещении.

Сколько времени у вас уйдет на ручную настройку таковой тактики управления и постоянный контроль ставок? Много.

А используя услуга автоматизации, нужно один раз настроить необходимую тактику с через конструктора – и, вуаля, экономим кучу времени и исключаем человечий фактор, а значит, избавляемся от случайных ошибок.

Примером устранения рутины, исключая автоматического управления ставками и удержания позиций, является выколотка автоматической UTM-разметки РК, без которой аналитика пора и честь знать так себе, а соответственно, и оптимизация так себе, а так и вовсе отсутствовать. Еще хорошим примером служат сводные отчеты с консолидированной статистикой и данными изо Директа и GA.

Удивительно, что при наличии огромного выбора систем, позволяющих расшить много полезных задач, большое количество агентств/специалистов без- доверяют работу автоматизированным решениям – привыкли работать в области старинке. Почему? Непонятно. Это ведь как каркас передач на автомобиле: зачем водить механику, разве что автоматическая коробка закрывает 99% потребностей?

3. Аффилиация, иначе Партнерский диджитале

Для некоторых рекламодателей основным аргументом быть выборе агентства является бесплатное ведение рекламных кампаний в Яндексе. Подавляющая небольших агентств не может позволить себе в таком роде формат работы в силу небольшого объема средств, которые возвращает Яндекс соответственно партнерской программе, либо вовсе из-за отсутствия возвратной комиссии (скажем так, есть бюджетообразующий клиент). Т.е. чтобы быть в плюсе, агентства берут дополнительную комиссию иначе фикс, который и оплачивает их услуги.

Прямым образом сие влияет на потерю средних и крупных клиентов – «Там дарма. Пойдем туда». На мой взгляд, верное вердикт в этой ситуации – партнерство с другим агентством, которое позволит выжимать дополнительный доход за счет внедрения их технологии. Притом после внедрения формат работы не меняется: весь клиенты работают на вашем агентском аккаунте, и, какие доступы делить клиентам, решаете тоже вы.

Всем знакомая пустословие «нужно еще вчера» также должна быть затронута. И разве оперативность настройки в адекватные сроки зависит от вы, то перечисление средств на аккаунт нет. Доходный разрыв между тем, когда клиент оплатил итог и когда средства появились на аккаунте, может выигрывать 3 дней, а открутка останавливаться не должна. Конечно, долею эту задачу закрывает кредитная линия рекламной крылена, но, если клиент по какой-то причине задержал оплату, страдает агентство. Придавать свои средства под силу далеко не во всем агентствам, а если вы аффилированы с агентством покрупнее вы, то у вас есть отличный бонус – доверительный оплата или попросту беспроцентный кредит.

Вывод

Рецепт изысканного контекста сверх вложений и с дополнительным доходом прост: берем инструменты согласно вкусу, добавляем агентство-партнера – готово. Из сих двух составляющих можно выстроить вполне приятную среду в целях работы и любимого дела.

Находясь на стороне сервиса, кто включает в себя большинство вышеперечисленных задач и решений, подытожу тем, а нет смысла откладывать переход на автоматизированные инструменты, тем самым ваша милость только зарываетесь в рутину и убегаете от очевидного – атрибут лучше, задачи решаются быстрее и денег больше.

Источник: www.seonews.ru