«На российских инвесторов обижаться бессмысленно» — Как российские разработчики бота для Slack уехали в США и привлекли инвестиции на $1,9 миллиона

Артем Кейдунов

Соображение создать бота, который выгружал бы информацию изо аналитических платформ, возникла у Артема Кейдунова по осени 2015 года. Тогда он работал в компании «Учи.ру», и весь команда пользовалась корпоративным мессенджером Slack. «Все решения числом продукту мы принимали на основе метрик. А они учитывались в сторонних приложениях, и делать с ними было неудобно», — рассказывает дьявол.

Когда прототип бота был добро и внедрен в Slack-аккаунт компании, Кейдунов понял, что такое? его можно доработать и превратить в беспричинный продукт. Он рассказал об этой идее своему другу и выпускнику «Бауманки» Михаилу Меланьину, работавшему руководителем отдела дизайна и проектирования в компании «Нетология-групп».

«В экий-то момент от разработки интерфейсов ми захотелось уйти в аналитику. Я стал интересоваться всеми стандартными инструментами — Google Analytics и Mixpanel, и по образу раз в этот момент появился Артем со своим проектом», — рассказывает Меланьин.

Первообраз взаимодействия с ботом

Увидев потенциал продукта, спирт решил присоединиться проекту. Кроме того, держи его решение повлиял обвал рубля и общекарьерный потолок: «В какой-то мгновение в России во всех ИТ-сферах стало быть не очень хорошо. Можно было проживать здесь и работать в западной компании, не то — не то делать что-то свое. Изо-за изменения курса валют хамски просели зарплаты — примерно в 2-2,5 раза, и быть у дел на кого-то стало положительно не круто. К тому же, я достиг потолка в профессиональном развитии и хотел узнать на своем опыте что-то новое», — рассказывает Меланьин.

Я начал интересоваться стартапами, пытался точно-то делать сам. И когда Артем рассказал об идее, я посмотрел и понял: «Это оно, к концу-то». Этому проекту можно было дать представление два года и взлететь с ним.

— Мишута Меланьин

В это время Артем Кейдунов ранее жил в Лос-Анджелесе. Он в который раз вернулся в Москву, вместе с Михаилом Меланьиным снял квартиру и начал доделывать бота. Одним из первых пользователей стал однокурсник Меланьина Павел Тиунов, кандидат физико-математических наук. «Он боевито критиковал бота, говорил: «Да, дьявол может то, но не может вишь это», и мы в определенный момент сказали ему: «Критикуешь? Давайте делать вместе с нами»», — вспоминает Кейдунов. Катаклазит назвали Statsbot.

Павел Тиунов

Тиунов согласился и взялся из-за внедрение технологии распознавания естественного языка и улучшил обработку аналитики. Сооснователи запустили продукция в январе 2016 года, а через месяцочек им уже
пользовались цифра тысячи команд, включая NASA, Vimeo, Salesforce и Pebble.

Первых пользователей Statsbot получил по причине публикации на платформах Product Hunt и Hacker News, а в свой черед упоминанию в официальном Twitter-аккаунте Google Analytics. Проектом стали интересоваться западные венчурные инвесторы, а отечественные, напротив, считали, что он не перспективен и мало-: неграмотный будет приносить прибыль.

Михаил Меланьин

«Тяжелее токмо было преодолеть волну недопонимания со стороны российских учитель рынка и ИТ-предпринимательства, — вспоминает Михай Меланьин. — Все говорили: «Это малец история, вы не сможете в принципе на этом зарабатывать, вас чета инженера Google убьют за двум недели»».

Тогда сооснователи решили перевалиться в Кремниевую долину и привлечь инвестиции американских фондов. Вслед три месяца до отъезда, сидя для кухне в квартире Артема Кейдунова, они нарабатывали рычаги и искали потенциальных партнеров. В апреле 2016 лета, когда набралась критическая масса знакомств, они купили билеты в Архимандрит-Франциско.

Наш бросок на западное направление. Ant. восток — это частично обида на российских инвесторов. Да в любом случае обижаться бессмысленно. Нужно принимать действительность такой, какая симпатия есть, и уметь работать с этим. Ты да я ничего не имеем против российских инвесторов. Однако когда нами стали интересоваться западные инвесторы, в таком случае, естественно, имело смысл попробовать близкие шансы в Долине.

— Михаил Меланьин

На певом месте время на новом месте сооснователям было тяжеленько, вспоминает Меланьин: «Месяц мы были в депрессии, в силу того что что нас никто не ждал с распростертыми объятиями. Нам было хитро — на первых порах мы малограмотный понимали правил игры».

Первый дней в Сан-Франциско

«Первые деньги завсегда тяжело привлекать. Это наша первая шатия-братия, к тому же мы все приехали в Америку с России. Но нас выручило так, что у нас был продукт, которым на деле пользуются, и у него уже есть своя слушатели. Но все равно, нам пришлось (целый) воз работать, проводить собеседования с акселераторами, пересекаться с бизнес-ангелами», — рассказывает Артем Кейдунов.

Однова в июне Меланьин пошел на лекцию Стива Возняка. И шелковица ему начал настойчиво звонить Кейдунов: «Я битый час сбрасывал трубку, а когда ответил — узнал, чисто нас приняли в акселератор Betaworks Botcamp. Я начал (кричать от радости прямо посреди выступления Возняка, и меня вывела лейб-гвардия. На радостях я побежал скорее к нему — вспрыскивать. А когда на следующий день наша сестра протрезвели, то узнали, что нас единаче позвали на собеседование в 500 Startups», — вспоминает симпатия.

Михаил Меланьин: «Артем только приехал с Лос-Анджелеса, мы сидели в Starbucks сверху Тверской и продавали наш продукт»

Инкубаторий Betaworks инвестировал в такие сервисы, т. е. Giphy, Instapaper и Chartbeat. Весной 2016 возраст он
объявил о запуске специальной трехмесячной программы роста в целях разработчиков ботов под названием Botcamp. Инкубаторий планировал инвестировать по $200 тысяч в каждую компанию-участницу и отобрал прощай 10 команд, включая Statsbot.

«Мы до второго пришествия думали, куда пойти, и в итоге решили вырвать оба акселератора», — рассказывает Артем Кейдунов. «В случае с Betaworks было жуть тяжело отказаться от сделки, чай программа была фактически заточена по-под наш продукт. А 500 Startups у всех получай слуху, и попасть туда тоже сурово. Мы на начальном этапе каждый сам по себе и не рассчитывали, что нас возьмут, ежели честно. Но уже через период после собеседования нам позвонили и сказали, что-то мы приняты», — вспоминает Михаил Меланьин.

Позже этого команда начала разрываться посередь двумя побережьями: офис Betaworks расположен в Нью-Йорке, а 500 Startups — в Достоинство-Франциско. Statsbot получил предпосевные вклады — $125 тысяч от 500 Startups и $200 тысяч через Botcamp. «В это время пишущий эти строки ощущали себя позади мощного локомотива, каковой тянул нас по очень крутым фондам, менторам и экспертам. Сие дало нам если не в плохо, то в полтора раза больше связей. Я думаю, сие был правильный выбор», — рассуждает Меланьин.

Диспетчер роста в акселераторе Betaworks помогла команде развить продукт. Например добавить функцию Smart Alerts, вследствие которой бот посылает в Slack депеша об аномалиях, рассказывает Кейдунов: «Это происходит, буде у вас есть резкий скачок посещаемости с определенного ресурса, неужто резкий провал в подписках или острый скачок в продажах, нехарактерный для конкретного дня недели».

Менторы 500 Startups рассказали команде о книга, как правильно зарабатывать на продукте. «До сего мы никак не монетизировали бота. А эксперты сказали: «Раз у вас (у)потреблять продукт, он должен приносить процент». Тогда мы разработали программу подписки, и после месяц экспериментов внедрили ее. Немного погодя этого наш регулярный месячный процент рос на 20% в неделю», — рассказывает Кейдунов.

Самым первым пользователям разработчики разрешили пролонгировать. Ant. сократить пользоваться продуктом бесплатно. Для тех, который регистрируется сейчас, существует пробный семидневный срок. Затем необходимо оформить подписку, развратница стоимость которой зависит от количества аккаунтов.

Statsbot предлагает три тарифа в обслуживание — по $5, $15 и $25 долларов по (по грибы) пользователя в месяц. Они различаются объединение объему услуг и возможностей бота. Так, в базовом тарифе клиент может ввести неограниченное количество проектов из Google Analytics, Salesforce и Mixpanel, а в месяц он получит всего 300 отчетов. В профессиональном тарифе, не считая прочих возможностей, добавляется 10 уведомлений Smart Alert. В максимальном тарифном плане ограничений блистает своим отсутствием.

«Обычно в компании около 10 активных пользователей, — рассказывает Кейдунов. — Оттого, если они выбирают профессиональный тарифный проект, то мы получаем в месяц $150. Долее) (того наш бот установило 20 тысяч компаний, а доля еженедельных активных пользователей превышает 30 тысяч человек».

Самый осно итог 500 Startups — это растяжение пользовательской базы и конвертация пользователей в категорию платящих клиентов. Наш брат поняли, как продавать продукт, во вкусе в принципе работает монетизация и разные секреты роста, которые автор этих строк использовали раньше.

— Артем Кейдунов

Безотлагательно в компании помимо сооснователей работает ещё раз три человека, но они по полной обойме нанимают в России специалистов по анализу и обработке данных. В дальнейшем партнеры хотят повысить степень самостоятельности и автоматизированности бота, затем) чтоб(ы) он мог распознавать бизнес-процессы клиентов и обносить им решения.

«Наша глобальная план — это создать enterprise-ассистента. На днях у владельцев iPhone есть Siri, которая в (данное что еще не очень четыре работает, также развиваются домашние ассистенты — поглощать Alexa от Amazon, или Google Home. Так офисных ассистентов еще нет. И наш брат хотим стать первыми: чтобы Statsbot был по-деловому включен в бизнес-процессы клиентов и помогал их оптимизировать, указывая сверху важные моменты, которые человек был способным бы не заметить», — поясняет Артем Кейдунов.

Сооснователи следовать два дня до закрытия торговые связи на $1,6 миллионов

Демодень в Betaworks был в сентябре, а в 500 Startups — в октябре. Затем чтоб закрыть инвестиционную сделку, требуется три месяца, оттого подготовку сооснователи начали заранее, вспоминает Кейдунов: «У нас ранее был ряд инвесторов, с которыми ты да я непродолжительно общались. Мы активизировались, сказали им, зачем поднимаем раунд. И стали получать терм-шиты
(англ. term sheet, основные договоренности сторон о правовых и финансовых параметрах предстоящей торговые связи — прим. ред.). Самое главное в фандрайзинге — форсировать инвестора. Ему выгодно ждать, затем что он находится в позиции силы, однако это у него приходят просить денег».

Чего) нужно перетянуть одеяло на себя: вона, у меня терм-шит от твоих коллег, и даже если ты не дашь свой терм-шит помощью пять дней, то я уйду к ним. Пишущий эти строки сказали всем потенциальным инвесторам: хотим послужить щитом сделку на демодне в 500 Startups. И они активизировались, а я смогли быстро закрыться.

— Артем Кейдунов

В итоге общество подняла раунд на $1,6 миллионов. Ведущим фондом стал Eniac Ventures. «Кроме того, опосля участвовали Betaworks, Innovation Endeavors и пока что один фонд, о котором мы доколе не можем сообщить», — рассказывает Миша Меланьин.

«Инвесторы ставят перед нами функци — расти ускоренными темпами и стать одним с самых доминирующих ботов в мире. Безотложно в Долине многие верят, что не иначе боты — это следующий виток развития программного обеспечения. Незамедлительно то время, когда мы можем поделаться лидирующим софтом в будущем, как в свое сезон Salesforce стала по умолчанию главной CRM», — отмечает Кейдунов.

И так (уже) того, проект вошел в шорт-плита голосования за титул лучшего бота годы по версии Product Hunt. В 2017 году компашка планирует выйти на устойчивую улов и подготовиться к новому инвестиционному раунду. «Какие бы поведение мы сейчас не предпринимали, тутти это должно отражаться на росте месячного дохода и прибыли, в надежде за следующий год мы могли систематически подвести компанию к раунду A. С точки зрения продукта, ты да я хотим обеспечить присутствие на всех платформах и пофигачить работать со всеми игроками», — включает Меланьин.

Источник: vc.ru