О настоящем и будущем контекстной рекламы. Экспертное мнение

В нашей «Лётной школе специалистов после контексту от «Автопилота» мы уже поговорили о фатальных ошибках, которые не запрещается совершить при ведении рекламной кампании, и рассказали, чисто оптимизировать контекст самостоятельно. За новыми знаниями я обратились к руководителю отдела платных каналов Ingate, преподавателю курса «Профессия – инет-маркетолог» от Skillbox Марине Гнездиловой, которая поделилась профессиональными секретами.

Часом знания – сила

Многие рекламодатели, которые ведут контекст сам, со временем разочаровываются в этом канале, т. к. он мало-: неграмотный приносит им трафик и лиды. А ведь зачастую многие изо них просто не знают, что исправить, в духе настроить и где посмотреть. В результате люди теряют наличные и навсегда отказываются от контекста, упуская шанс с) чего) больше.

Если речь идет об увеличении продаж, привлечении новых клиентов – потенциал контекстной рекламы практически безграничны. Даже трудно показать ситуацию, когда можно сказать: «Все, я добился максимума, в большей мере ни копейки из этого канала мне мало-: неграмотный получить». Отдачу всегда можно увеличить. Главное – без устали работать, улучшать, оптимизировать кампанию. К тому же нонче вести контекст стало в чем-то даже уймись. Во-первых, практически любую полезную информацию разрешено найти в интернете. Во–вторых, все время появляются отличаются как небо и земля сервисы, которые помогают автоматизировать многие рутинные процессы: минусовку, аналитику, экспонирование ставок.

Максимум бюджета – на самые эффективные требования

Главное в контекстной рекламе – анализ конверсионности запросов. Гус в процессе ведения кампании обнаруживается, что не кончено ключевые слова, даже если они максимально соответствуют предложению, одинаково эффективны. В таком случае есть люди, которые перешли по объявлению, далеко не всегда оформляют заказ на сайте. Чтобы установить, действительно ли подобранные запросы эффективны, нужно систематически анализировать статистику и на основании полученных данных улаживать ставки по наиболее и наименее конверсионным запросам. (на)столь(ко) вы не потратите деньги на нецелевые переходы, которые мало-: неграмотный приносят дохода.

Этот процесс бесконечен: нужно ежесекундно анализировать конверсионность и корректировать ставки. Предпочтения аудитории меняются, и ваша рекламная работа должна меняться вслед за ними.

Контекстная паблисити требует полного погружения

Чтобы оценить эффективность одной узловой фразы, нужно собрать данные из Яндекс.Директа и Яндекс.Метрики, прогнать стоимость целевого действия по каждому ключевому слову и разгадать, какие фразы дают большое количество целевых действий после низкой стоимости, а какие – нет. На основании сих данных рассчитать ставку для каждого ключа и втаскать. Ant. вынести изменения в рекламный кабинет.

Да, сложно. И эту процедуру нужно кидать по всем запросам: выгружать данные в Excel, расчислять, анализировать, отключать. И желательно все это делать единовременно в два дня, а лучше чаще – ситуация меняется ежемгновенно.

Научиться анализировать данные правильно, конечно, можно, было бы порыв. Но на это нужно немало времени. Потому, если вы предприниматель и ведете контекстную рекламу на свой страх и риск, будьте готовы к тому, что уделять много времени бизнесу, ходу всего, не получится. Здесь стоит снова воспроизвести о сервисах, которые автоматизируют большинство рутинных действий. (как) будто следствие, вам не придется тратить все свободное эпоха на управление рекламной кампанией. Специалисты агентств используют такие сервисы своей работе бери постоянной основе, ведь они существенно ускоряют развитие принятия решений и позволяют улучшить результат.

Вести контекстную рекламу ручной – вчерашний день

Большинство экспериментов и тестов в нашей компании показывают, кое-что использование систем автоматизации дает эффект на 20–30 % легче, чем при полностью самостоятельном ведении контекстной рекламы. Рядом этом у специалиста есть время проработать другие аспекты рекламной кампании: устранять ошибки тексты объявлений, анализировать целевую аудиторию, расширять семантическое главное.

Время автоматизированных сервисов

Сегодня на рынке существует раздо систем автоматизации – разной стоимости и с различными возможностями. Такие системы могут фигурировать полезны практически на каждом этапе ведения рекламной кампании, не поминай лихом то сбор семантического ядра, написание текстов объявлений, минусовка, медиапланирование.

В свою очередь есть системы, которые удерживают объявление на праздник позиции, которую выбрал рекламодатель, – биддеры. Например, числом некоторым запросам вы хотите находиться на первой позиции в спецразмещении, только ситуация на аукционе меняется постоянно, а заходить первый попавшийся час в рекламный кабинет, чтобы скорректировать ставку, отнюдь не всегда удобно. Тогда подключается биддер, который делает сие за вас.

Более сложные и эффективные системы самочки отслеживают цепочку конверсий и на основе стоимости целевых действий, их количества и других данных управляют ставками. Такие сервисы называются оптимизаторами, и они совершенно автоматизируют процесс ведения контекстной рекламы. В них зашит казусный математический алгоритм, рассчитывающий за несколько минут так, на что у человека может уйти несколько часов.

Оптимизаторы знают превыше

В отличие от биддера оптимизаторам не требуется чуткость человека, чтобы определить, на какой позиции останавливать объявление. Как работают подобные сервисы?

Они могут оптимизировать после трафику, конверсиям, маржинальности. Большинство из них работают с учетом целей, настроенных в счетчиках статистики, и оптимизируют достоинство целевого действия. Однако многие системы требуют запастись. Ant. потратить большой объем статистики для их подключения (а именно, «К50» и Origami). Это не всегда возможно: разве рекламная кампания небольшая, нужный объем конверсий нетрудно не получится накопить. Но есть и системы ((пред)положим, «Автопилот» Rookee), которые компенсируют недостаток статистики по части конверсиям другими параметрами. Они оптимизируют рекламную кампанию получи и распишись основе данных о глубине просмотра, времени, проведенном держи сайте, количеству просмотренных страниц, отказам. Например, близ оптимизации по отказам система будет приводить возьми сайт более заинтересованных в покупке людей. Для сего сервис повышает ставки по ключевым словам, ровно по которым переходят более лояльные пользователи.

А чтобы послужить источником больше трафика на сайт, сервис будет возиться над снижением стоимости клика.

В некоторых системах позволяется настроить оптимизацию ROI. В этом случае они будут сидеть так, чтобы деньги, вложенные в рекламу, лучше окупались. Иль настроить оптимизацию маржинальности. Тогда система будет исследовать не просто факт покупки, а то, какой не иначе товар был куплен, сколько он стоил и какую увеличение принес.

Оптимизатор не панацея

Необходимо постоянно не упускать из виду за актуальностью объявлений и позициями, на которых они находятся. Получи складе закончился какой-то товар, изменилась залом или грянули скидки – внесите изменения в рекламную кампанию. В счёт того, ни один сервис пока не горазд на креатив. Только от вас зависит, заинтересует ли сообщение пользователей или нет. Поэтому экспериментируйте, тестируйте небо и земля варианты текстов, расширяйте семантическое ядро и т. д.

Контекстная агитка не заканчивается тогда, когда пользователь переходит объединение объявлению. Когда он попадает на сайт, ваше сольватация с ним продолжается, и, если там нет нужного товара, судовождение неудобна или, например, формы заказа слишком длинные, навеститель вряд ли совершит покупку. В этом случае важнецки не только запустить рекламу, но и сделать тутти возможное для увеличения конверсии с сайта.

Будущее контекстной рекламы

Доминирующий тренд, который наблюдается сейчас, – упрощение всех систем. Многие изо них до сих пор слишком сложные, со множеством кнопок и рычагов, и даже если специалисту с опытом требуется время, чтобы во во всех отношениях разобраться. Но уже появляются сервисы, которые позволяют в три группа управлять рекламной кампанией. Все идет к тому, словно рано или поздно останется одна кнопка, контекстная публикация будет запускаться и вестись автоматически, а человек сможет предназначить себя новым направлениям маркетинга, например, созданию виртуальной реальности река проектированию искусственного интеллекта для бота в Telegram. 

Источник: www.seonews.ru