Сколько я заработаю, если вложу в маркетинг миллион? Математический прогноз финотдачи
Ваш брат приходите в агентство интернет-продвижения и получаете чек получи и распишись 500 тысяч рублей. Сколько реальных заявок получи и распишись ваши окна-стулья-двери это даст, шишка на ровном месте не говорит.
Чтобы сделать маркетинговую кампанию прозрачной пользу кого заказчика, наши специалисты создали прогностическую модель. Сие калькулятор финансовой отдачи от маркетинговых вложений. Покупатель пишет в нем, сколько готов потратить на SEO, SMM и все на свете остальное. А он с учетом особенностей бизнеса рассчитывает самый большой. Ant. минимальный рост маркетинговых показателей и, самое главное, выручки следовать период времени.
Модель также вычисляет эффективность каждого инструмента продвижения. Сия функция для тех, кто хочет понять, нет слов что лучше инвестировать. Ведь в одних сферах бизнеса лишше заявок приносит SMM, в других — SEO. Есть компании, которым налицо денег не состоит никакого смысла продвигаться в соцсетях. Для других сие чуть ли не единственный способ реализовать продукцию.
В статье бери примере наших клиентов расскажем, как мы создаем такие модели, сиречь они работают и что благодаря им получает корреспондент.
Берем данные из CRM
Чтобы построить модель в (видах клиента, мы изучили рынок, на котором возлюбленный работает, сайт компании, особенности спроса на продукцию. Нашли потенциал для улучшения маркетинга и распланировали оптимизацию по времени. Получи и распишись основании этого спрогнозировали финансовую отдачу от маркетинговых вложений объединение месяцам.
Клиент — компания, которая занимается комплексным обустройством хозяйственных помещений. Целью внедрения системы электронного маркетинга был утроенный рост выручки за текущий год. Прогностическая прототип помогла понять, достижима ли эта цель и аюшки? конкретно для этого нужно сделать.
Из CRM клиента наша сестра выгрузили огромный массив полезных данных с большим в количестве цифр и малым количеством связей.
Свели данные в воронку продаж в соответствии с месяцам — определили стадии взаимодействия компании с покупателями:
- входящие требования (лиды без разбивки на онлайн и офлайн);
- контакты (однако потенциальные покупатели);
- контакты с целевым интересом;
- проекты;
- договоры.
Углубление продаж по данным из CRM
На тот побудь на месте конверсия лидов в заключенный договор была низкой — отнюдь не более 15%. Выяснили, что некоторые данные собирались некорректно, так даже такая информация дала основу для дальнейших шагов.
Позднее мы нашли статистику обращений из поисковых систем в разрезе площадок и ключевых слов. С-за неправильных настроек в CRM передавалась информация не в области всем ключевым словам. Собранную информацию мы свели в таблицу и увидели «узкие» места в воронке продаж.
Сверху сайте мы нашли технические ошибки, которые могли повышать конверсию. Исследование сайта не добавило данных к таблице.
А буде в CRM нет данных?..
В этом случае:
- Определяем высокочастотные требования по теме клиента через Вордстат.
- Прогоняем их насквозь функцию расчета бюджета в Яндекс.Директе.
- Анализируем конкурентов.
Скажем оцениваем максимально достижимое количество кликов при поисковом продвижении, а вдобавок потенциал по SMM и реферальному трафику.
Как работает прогностическая манекенщик
Собрав данные, мы получили каркас прогностической модели. В ней разложили текущую воронку продаж и выявили «узкие» места, по (по грибы) счет которых можно вырасти.
На этом этапе выявляем проблемы в «воронке» клиента. Оказалось, сколько в лиды конвертировалось всего около половины контактов: компанийка изначально собирала нецелевой трафик. Конверсия проектов в договоры была маловыгодный выше 15%. Вскрылась и глобальная проблема: из всех проектов не более 7% доходили до стадии завершения:
Мы показали, какую выручку впору получить, по-разному распределяя бюджет между маркетинговыми инструментами. Сопоставили текущую и прогнозируемую воронки продаж:
Предложили разбивку воронки сообразно месяцам и выделили четыре «узких» места, которые (бог) велел улучшить, внедрив в компании системный электронный маркетинг:
- биоконверсия из трафика в запрос;
- из запросов в целевые контакты;
- изо целевых контактов в проекты;
- из проектов в договоры.
Как бы пользоваться моделью
Шаг 1. С помощью модели в наглядном виде дозволено определить главные проблемы в воронке продаж и оценить текущие размер:
Шаг 2. В зеленые поля нужно внести прогнозные значения маркетинговых показателей. Как-то, мы допустили, что результаты работы будут безграмотный хуже, чем за предыдущий период, поэтому, (пред)положим, на январь 2018 запланировали увеличение трафика возьми 5%. Зная, что в апреле запустим систему «подогрева» клиентов, запланировали подъём конверсии минимум на 15%:
Шаг 3. В итоговой колонке перестаньте рассчитан результат за период при таких значениях маркетинговых показателей:
Деяние 4. При таких маркетинговых показателях модель рассчитает и покажет предсказание выручки по месяцам (белые поля) и за годик (синие):
Например, мы выяснили, что цель нашего клиента была достижимой: приход может вырасти в 3 раза, причем при незначительном повышении основных показателей, а получается наши прогнозы более чем реальны.
Шаг 5. Марка покажет детализацию изменений по каждому пункту воронки продаж и соответствующему изменению выручки в виде наглядных графиков:
Наша сестра показали клиенту, что троекратный рост бизнеса из-за год возможен при планомерном изменении показателей в каждом этапе. Например:
- текущую конверсию трафика в представление нужно поднять с 1,76 до 2,13%;
- конверсию в целевой представление — с 38 до 58%;
- в договор — с 16 до 25%, ведь есть конвертировать в договор не каждого пятого, а каждого четвертого клиента.
Почто показала модель
Спроса много, целевого трафика чуть-чуть
При увеличении рекламного бюджета в 2 раза при сохранении остальных параметров воронки автор этих строк получим на 4 завершенных проекта больше. При средней стоимости договора 727 тыс. руб. и марже 25% автор получим около 900 тыс. руб. прибыли:
Низкая переработка в запросы
При увеличении конверсии в 2 раза и при сохранении остальных параметров воронки пишущий эти строки получим на 6 завершенных проектов больше. При средней стоимости договора 727 тыс. руб. и марже 25% выигрыш составит около 1 млн 568 тыс. руб.:
Низкая изменение в целевые контакты
При увеличении конверсии с 44 давно 70% при сохранении остальных параметров воронки я получим на 3 завершенных проекта больше. При средней стоимости договора 727 тыс. руб. и марже 25% наша сестра получим около 1 млн 138 тыс. руб. прибыли:
Низкая переработка в заключенный договор
При увеличении конверсии на этом этапе с 11 задолго. Ant. с 25% при сохранении остальных параметров воронки я получим на 20 завершенных проектов больше. Рядом средней стоимости договора 727 тыс. руб. и марже 25% наш брат получим около 1 млн 771 тыс. руб. прибыли:
Проработка «узких» мест
Быть условии проработки всех шагов воронки мы получим бери 63 завершенных проекта больше. При средней стоимости договора 727 тыс. руб. и марже 25% я получим около 11,5 млн руб. прибыли:
Отделка показателей для нижних частей воронки приводит к большему росту прибыли. Примем, увеличение доли целевого трафика будет менее выгодным, нежели повышение конверсии проектов в договора.
Считайте выручку в рублях, а маловыгодный в показателях
Сколько и в какие инструменты маркетинга вкладывать, (то) есть от этого изменятся показатели и выручка — на повально эти вопросы может ответить наш калькулятор маркетинговых вложений. Спирт будет полезен и маркетологам, которые заботятся о показателях, и руководителям, которым нужна улов.
Источник:
нет комментариев