Таргетинг в контекстной рекламе Яндекса и Google: обзор возможностей
Рекламные системы Яндекс.Директ и Google AdWords предоставляют широкие потенциал таргетинга для рекламодателей. Продумав и проработав стратегию рекламной кампании, ваша сестра можете привлекать аудиторию на каждом этапе маркетинговой воронки разной степени подогрева: фригидная, теплая и горячая, лояльная аудитория.
Рассмотрим, как сие работает на примере. Представим, что вы открываете новешенький интернет-магазин женской одежды, и у вас еще в отлучке аудитории и трафика на сайте. Вам нужно включить рекламную кампанию, которая в первую очередь позволит вовлечь готовую к покупке аудиторию, чтобы увеличить продажи в минутный срок.
ЭТАП 1. Привлечение новой «горячей» аудитории, заинтересованной в покупке. Афиша на поиске
Для привлечения покупателей с «горячим» спросом я подключаем рекламу на поиске, таргетинг по ключевым запросам аудитории.
К этого необходимо подобрать семантическое ядро, которое соответствует поведению и спросу вашей аудитории, (пред)положим, «купить платье», «купить юбку» и т. д.
На данном этапе настраиваем следующие мера таргетинга.
Геотаргетинг и языковой таргетинг (только в Google AdWords). (не то ваш магазин осуществляет доставку исключительно по Москве, нужно настроить рекламу только на пользователей данного региона иначе тех, кто указали в своем запросе ваш местность (Яндекс.Директ).
В Яндексе регионы указываются в Географии:
В Google AdWords – Местоположения:
Временной таргетинг. Ваш спецмагазин работает круглосуточно – показываем рекламные объявления 24/7, лупить часы работы – ограничиваем показ рекламных объявлений ими.
Малых лет. Если ваш магазин продает деловые костюмы, в таком случае нет смысла показывать рекламную кампанию на аудиторию 18 планирование, т. к. вероятность покупки у нее не высока. Кроме того, после статистике молодая аудитория чаще кликает по рекламным объявлениям, тем самым повышая нецелевое нагорание бюджета. Избежать этого можно, указав возрастной круг целевой аудитории, который будет в приоритете при показе рекламных объявлений.
Паркет. Таргетинг полезный, если вы продаете гендерные продовольствие. Например, магазину платьев при показе рекламы игра стоит свеч ориентироваться на женщин. Но в преддверии 8 Марта позволительно подключать и аудиторию мужчин.
Таргетинг по устройствам. На днях все больше людей совершают онлайн-покупки с мобильных устройств. Около правильной настройки контекстной рекламы и наличии адаптивной версии сайта с мобильной рекламы разрешается получать недорогие лиды, т. к. мобильный трафик стоит меньше.
В Яндексе вы можете настраивать таргетинги в управлении ставками, увеличивая ставку во (избежание приоритетных целевых аудиторий и уменьшая для нецелевых.
В Google AdWords:
Кончено эти таргетинги доступны как для настройки рекламы нате поиске, так и для настройки медийной рекламы в Google и в сетях Яндекс.Директа.
В медийных сетях Google разрешено настроить дополнительный таргетинг, учитывающий наличие детей, так для нашего магазина женской одежды практического применения симпатия не имеет.
Итак, мы настроили рекламу возьми «горячую» аудиторию на поиске, но мы можем равно как получить более дешевые заказы из партнерских сетей, показывая рекламные объявления «теплой» аудитории. Тем побольше что, по данным исследований, 30% аудитории покупают одежду неожиданно, и поймать ее по ключевым словам не до гробовой получится.
ЭТАП 2. Привлечение новой «теплой» аудитории, которая интересуется вашим продуктом. Анонс в контекстно-медийной сети Google и в рекламной сети Яндекс
Брандмауэр в сетях позволяет показывать рекламу аудитории, которая интересовалась вашими товарами то есть (т. е.) потенциально может купить их. Здесь есть вероятие настроить таргетинги, которые мы рассмотрели ранее, сильная сторона еще целый арсенал возможностей для экспериментов, позволяющий приумножить аудиторию сайта.
Контекстно-медийная сеть Google AdWords
За сути, все таргетинги делятся на две категории: площадки, получи и распишись которых показывается реклама, и аудитории, которым показывается оповещение. Начнем с аудиторий. Перед настройкой рекламной кампании треба определить для себя, кто ваша аудитория, в каких сайтах она чаще проводит время, (то) есть себя ведет в интернете, как ищет ваш залежь и т. д.
1. Аудитории по интересам
Данный таргетинг имеет квинтэссенция выбирать, если вы понимаете, чем интересуется ваша слушатели в конкретный момент.
При выборе категории «Интересующиеся модой» объявление будет показываться тем пользователям, которые регулярно бывают получи и распишись сайтах, посвященных моде, одежде, красоте и т. д. Здесь а можно исключить аудиторию, на которую не нужно прятать рекламную кампанию.
2. Аудитории заинтересованных покупателей
Этот способ таргетинга отличается от предыдущего тем, что объявление показывается аудитории, которая интересовалась модой и одеждой в последнее присест. Для интернет-магазина одежды подойдет намерение «Одежда и аксессуары». Близ выборе категории ваши объявления будут показываться аудитории, которая давеча посещала интернет-магазины одежды, порталы, посвященные моде и т. д.
На этом месте мы привлекаем аудиторию, которая ближе к покупке, благодаря этому конверсия должна быть выше, чем с рекламы, настроенной в аудитории по интересам.
Важно понимать, что дева может и не читать порталы про моду, только покупать в вашем магазине. Необходимо учесть ассортимент магазина, стоимостный сегмент и т. д. В случае с интернет-магазином лучше использовать таргетинг «Особые аудитории».
3. Особые аудитории сообразно намерениям
В «Особых аудиториях» можно создать собственные аудитории, которые будут вырабатываться на основе ключевых слов, выбранных вами, возможно ли конкретных адресов сайтов. Вводите адреса ваших конкурентов, делаете выгодное внушение для своей аудитории: скидки, программы лояльности и т. д.
При случае вы вводите сайты конкурентов или определенной тематики, AdWords предлагает вы связанные с вашей аудиторией тематики. Можете протестировать их быть настройке таргетинга по интересам, повысить эффективность своей рекламной кампании.
Настройки числом аудиториям можно дополнить настройками площадок, на которых перестань показываться ваше объявление. Есть несколько вариантов выбора площадок, рассмотрим их вверху.
4. Таргетинг по ключевым словам
Чтобы настроить нынешний вид таргетинга, необходимо подобрать наиболее подходящие в (видах сайта, товаров или услуг фразы. Например, «одежда», «новая коллекция», «платья», «юбка карандаш». AdWords подберет страницы, содержащие сии фразы, и реклама будет показываться на этих страницах. Около этом сам сайт может быть посвящен отнюдь не только одежде, моде и т. д. Система будет искать страницы со всеми фразами, которые вас выбрали, поэтому здесь не рекомендуется включать страшный список запросов.
5. Темы
В отличие от предыдущего метода близ настройке таргетинга «Темы» отбираются сайты/площадки, посвященные тематике, в рамках которой были подобраны ключевые плетение словес «платье», «юбки», «мода» и т. д.
6. Места размещения
В данном виде таргетинга, беспричинно же как и с особыми аудиториями по намерениям, ваш брат можете выбрать сайты, на которых показывать рекламную кампанию. Вводите тематику, и режим выдает все сайты, которые в нее входят. Останется лишь только выбрать площадки.
Пожалуй, это все возможности AdWords, которые позволят вас привлечь новую аудиторию на сайт.
Рекламная мрежа Яндекса
В рекламной сети Яндекса, помимо настроек геолокации, времени, демографических показателей, принимать только настройка рекламной кампании по поведенческому фактору, основанному в запросах пользователей в Яндексе и на сайтах партнеров.
Тогда достаточно подобрать подходящие ключевые запросы и запустить рекламу. Серьезно помнить, что в отличие от рекламы на поиске, идеже имеет смысл подбирать низкочастотные запросы, для рекламы в сетях нужно вырывать более широкие ключевые слова, иначе система далеко не наберет показы.
Запустив все эти рекламные кампании, да мы с тобой начали привлекать на сайт посетителей, которые оставляют близкие адреса при регистрации или оформлении заказов. Сейчас самое время улучшить свои рекламные кампании!
В рамках инструмента Яндекс.Аудитории и в Google «Похожие аудитории» ваш брат можете на основе списков ремаркетинга показывать рекламу получай аудиторию, похожую по поведенческим факторам на ту, которая покупает у вам на сайте. К сожалению, для интернет-магазина одежды такого склада метод таргетинга не всегда эффективен, т. к. одежду покупают больно разные женщины, и выявить какой-то определенный вылитый достаточно тяжело. Но если у вас в ассортименте (за)грызть специализированная одежда (больших размеров, для карнавалов, форма для субкультур), можно воспользоваться этой настройкой.
Тур 3. Возвращаем аудиторию на сайт, увеличиваем повторные покупки. Ремаркетинг
В выше- интернет-магазин приходит новая аудитория, но с первого раза соответственно статистике только 2–5% посетителей сайта совершают покупки, благодаря тому не стоит пренебрегать ремаркетингом.
С помощью этого инструмента вас можете не только вернуть ушедшего пользователя, да и предложить сопутствующий товар. Например, юбку к кофте, кардиган к платью и т.д. В этом месте все зависит от ассортимента магазина, в нашем случае моды и тенденций.
Для того чтоб ремаркетинг заработал, необходимо четко понимать, по каким сценариям и в каких случаях ваша сестра будете возвращать посетителя. Для ремаркетинга нужно найти тег на определенное действие или страницу, метода соберет пользователей и будет показывать рекламу на них.
В Google AdWords:
В Яндекс.Директе завершительный год ретаргетинг развивается в рамках Яндекс.Аудиторий. Получи и распишись данный момент есть 6 возможностей (помимо похожих аудиторий, которые ты да я рассмотрели раньше):
- по адресам электронной почты;
- ID мобильных устройств;
- по части сегментам Яндекс.Метрики и App.Метрики;
- по геолокации;
- при помощи пиксель.
Эффективность ретаргетинга зависит от того, до какой степени хорошо вы проработали все возможные варианты взаимодействия с пользователем, потенциал допродаж и т. д.
***
В конце хотелось бы отметить, что про каждого конкретного сайта нужно обязательно тестировать настройки рекламной кампании и таргетинги. Сверху старте необходимо учесть и проработать ряд параметров:
1. Особенности вашего бизнеса: город работы, время и т. д.
2. Портрет и поведение вашей аудитории в интернете.
3. Метода покупателя: как ваша аудитория вас ищет, на правах принимает решение о покупке, какие товары покупает гурьбой, сколько раз приходит на ваш сайт предварительно покупкой и т.д.
На основе этих параметров необходимо пропердолить архитектуру рекламной кампании: как вы приводите новую аудиторию, какие таргетинги нужно провести собеседование, какие рекламные объявления написать. Исходя из архитектуры, ваш брат задаете структуру рекламных кампаний, проводите А/B-тестирование, настраиваете и оптимизируете рекламную кампанию.
Источник:
нет комментариев