Виагра для продаж: как всегда быть наготове
Вслед за годы работы я много раз слышал о профессиональном выгорании и депрессии, которая свойственна менеджерам отдела продаж. Кто именно-то рассказывает про систематические отказы и выброшенные в толчок персонализированные коммерческие предложения, другие просто устают через однообразия и прямой зависимости от результата. Ежемесячно знаменовать свою эффективность, а основные показатели видны невооруженным взглядом – сие серьезный труд, способный загнать в тупик даже самого инициативного специалиста.
Я без- могу понять такого негативного отношения к своей работе, сопровождающегося отсутствием амбициозных целей и стимула к совершенству. В первую ряд стоит спросить самого себя: «Почему у меня упал страсть? Надолго? Что с этим делать?» А уже засим перекладывать вину на качество клиентов и их податливость на переговорах. К сожалению, для продавца нет волшебной таблетки, которая ради несколько минут превратит его в меткого охотника в поисках новой жертвы. Скажу без околичностей: я бы хотел, чтобы в арсенале каждого скучающего сейлза присутствовало секретное шпага успеха.
Рекомендации некоторых коллег сводятся к поиску стимулов, дополнительной энергии по причине здоровому образу жизни и суперактивности, гарантирующей со временем финансовую отдачу. Предмет внимания в том, что такие советы больше напоминают теорию и сказки о прошлых победах, нежели отражают реальную картину сегодняшнего дня. Опыт случается разным, поэтому я стараюсь обращать внимание на практические сведения и навыки, а не на подкаты из серии: «Уважаемый, вашему бизнесу агентство приставки не- нужно?» или «Почему скучаете с вашим бюджетом?».
Подходящий момент есть
Не нужно ждать от меня магического рецепта, кой передавался в нашем отделе продаж из поколения в проталлий, потому что его не существует в природе. А тем не менее кто-то надеялся увидеть: «Чтобы славно подвергнуть обсуждению, я беру с собой на встречу – кейсы, стратегию и ….». Известно, перед таким предложением никто не устоит, то правда, это больше подходит для рекламной песни, нежели для секрета продаж без остановки.
Зачем пускать в распыл апатию на возраст и отсутствие привлекательных целей, порой перед вами много бизнесов из разных сегментов, представители которых в) такой степени и ждут уникального предложения способного изменить их практика и подарить счастливые моменты совместной работы. Стыдно по чести сказать, что даже у самых опытных мастеров случаются осечки? Понимаю и безлюдный (=малолюдный) осуждаю, так как сам грешу похожими тайнами. Кому руки чешутся с виноватым видом приходить в кабинет руководителя и тихо подина нос бормотать: «Я стараюсь, но почему-ведь ничего не получается, видимо, пора отдохнуть».
Нет возможности сдаваться и списывать себя со счетов, уходя в вспоминание о прошлых победах, как будто речь идет о мифах и легендах Древней Греции. Я поуже не говорю про многозначительные фразы типа «Если бы я…», которые только-тол подчеркивают несостоятельность спикера. Есть и другие крайности, убивающие и старый и малый надежды на будущее одной простой мыслью «Возможно, такая усилие не для меня». Смена рода деятельности поможет, если только вы не любили свое дело, но сие не выход из ситуации для настоящих бойцов вслед за продажи.
Прежде чем перейти к авторским советам, которые должны чтобы бы частично заменить спасительную пилюлю, я акцентирую чуткость на 5 стадиях принятия неизбежного:
1. Отрицание
У вас уминать временные проблемы, работа идёт не по плану, лидер и коллеги обсуждают очередное фиаско. Но вы невыгодный готовы признаться в этом, продолжая повторять привычную эстафета действий, обреченную на провал в новых реалиях. Многие продавцы всю долгоденствие остаются на первой стадии, регулярно меняя пространство работы.
2. Злость
Пойти и сказать всё прямо в зыркалы, упрекнуть коллегу в профнепригодности, послать всех потенциальных клиентов с дополнительными вопросами, выплеснув открыто свою агрессию. Зачем злиться на самого себя, инда с учетом губительности негативных выпадов в сторону руководства, в отдельных случаях можно свалить провал на системные сбои и наплевательство другой стороны. Ярость нужно использовать как специальное горючее, которое поможет взять инициативу в собственные руки и доставить дело до логичного конца.
3. Надежда
А вдруг защита планет или смена погоды наложили отпечаток держи ваши результаты. Тогда лучше подождать чуда – «Вжух, и твоя милость увеличил в 3 раза количество продаж за месяц». Чтоб кто-то другой сделает усилие и создаст фон для успешного выхода из сложившейся ситуации. Я советую ни в жизнь не останавливаться на месте, а чтобы укрепить веру в свершение – выпить таблетку, купить лотерейный билет, поменять скрипт, повкалывать над коммерческим предложением и т.д.
4. Депрессия
«Шеф, все пропало!» – бяка заход для начала разговора с руководством, но какая в (настоящее разница, когда вы заняты поиском смысла жизни, образованием, специализацией и общением с другими людьми. Избежать этой стадии малограмотный получится, да и нет в ней ничего плохого в нормальных дозах, разве вы не станете опускать руки и обязательно найдете силы в целях повторной попытки.
5. Принятие
Все понятно, работаем с течением времени. Вы достигли высшего уровня осознания происходящего и готовы лавировать вперед. Главное теперь выбрать правильную дорогу, ввиду этого что после пересечения финишной ленточки обязательно перестань шампанское, цветы, медали и прочие атрибуты победителя.
Идеже искать вдохновение для новых подвигов, с чего заниматься и как избавиться от внешних стимуляторов? Они что надо подходят для показательных выступлений, если вы сверху время хотите стать королем мира, но мало-: неграмотный способны надолго сохранить пыл и энтузиазм. Поэтому будьте внимательны и продолжайте возиться, регулярно бросая себе вызов. А вот небольшой бона-лист для тех, кто стремится всегда находиться наготове:
- Следите за нововведениями
Хотя бы угоду кому) того, чтобы быть в курсе развития рынка и кстати предложить потенциальному клиенту интересные решения. Правда, на первый взгляд нужно уточнить у специалистов, какие инструменты они планируют проэксплуатировать в работе в ближайшее время.
- Расширяйте кругозор
Читайте статьи, общайтесь получи и распишись конференциях, изучайте специфику конкретных отраслей, смотрите документальные фильмы и т.д. Нужно иметь навыки завести и поддержать разговор на любую тему, особенно если нет ваша компания занимается продвижением клиентов в данной сфере деятельности.
- Выбирайте спинар обожания
Нельзя без интереса и симпатии подкатывать к потенциальному клиенту. Спирт быстро заметит ваш пофигизм, поставив жирную точку в просто так и не начавшихся отношениях. А может, вы окончательно махнете возьми него рукой и переключите внимание на соблазнительный предпринимательство с большим рекламным бюджетом. Искренний интерес к судьбе клиента и жажда помочь ему, а не просто продать, способно обернуть работу в удовольствие.
- Обращайтесь за советом
Вам маловыгодный знакома работа в команде и коллективные победы, если вас до сих пор уверены, что можете оборотиться со всеми сложностями самостоятельно. Только умный млекопит признается в отсутствии каких-то навыков и обратится вслед подсказкой к коллеге. Каждый продавец должен уметь вслушиваться и слышать специалистов, озвучивая потенциальному клиенту результат, какой они точно воплотят в жизнь.
- Пересматривайте подход
Смотри он старый добрый скрипт, показавший свою непроизводительность еще при Николае II. Зачем отказывать от проверенной схемы, (не то она приносит результат, пусть и дает регулярные сбои в работе и проворней перечеркивает труды маркетологов, чем привлекает внимание потенциальных клиентов. Часом достаточно внести косметически правки, привести в порядок какие-так детали, подготовить оригинальные заходы и в итоге предстать в новом образе.
Не запрещается использовать внешние стимуляторы, искать оправдание своей депрессии в непривлекательных клиентах, выливаться в ленивого домоседа, который работает только на входящих и приставки не- проявляет особого интереса к сотрудничеству, но это после дождичка в четверг не принесет результата и удовлетворения от проделанной работы. Ваша сестра должны любить свое дело, чтобы все получалось запросто и с легкостью.
Источник:
нет комментариев