За что платит клиент SEO-агентства? Исследование по моделям оплаты на рынке SEO России

Поздно ли бизнес ищет агентство для продвижения своего проекта, возлюбленный сталкивается не только с большим разнообразием подрядчиков, так и с совершенно разными механиками формирования цены и условиями оплаты. Правило эти противоречивы и даже в нескольких коммерческих предложениях через разных агентств можно запутаться.

Мы недавно провели у предложений SEO-агентств и решили поделиться им с читателями SEOnews. В этой статье автор этих строк разберемся с тем, какими бывают модели оплаты SEO-услуг, нежели они отличаются, какие подводные камни существуют в пирушка или иной модели и как часто вы можете их нат(ол)кнуться в предложениях потенциальных подрядчиков.

Для того чтобы протащить исследование мы взяли данные трех самых известных рейтингов SEO-агентств – Ruward, Отнесение к разряду Рунета, SEOnews – и вывели на их основе стандартный ТОП 100. Затем мы детально проанализировали сайты сих агентств, изучили их предложения и методологию формирования цены.

Же прежде чем представить результаты исследования, разберемся, какие по отношению ко всему есть способы формирования цены на услуги продвижения сайтов. Кабы вы и без нас в курсе того, какие модели оплаты существуют возьми рынке SEO, то скрольте вниз к графикам.

Основные модели оплаты в SEO

Проводя труд, мы выделили 4 основных модели оплаты, которые топовые агентства предлагают своим клиентам.

1. Уплата за трафик

Оплата за трафик — это роялти результата на основе объема органического трафика сайта. Ведь есть того, сколько уникальных посетителей зашло получай сайт из поиска в течение отчетного периода. Таким периодом человек пятнадцать всегда выступает месяц.

Как это работает

В начале работы с подрядчиком по части этой модели замеряется трафик сайта. В последующем якобы, что любой органический non-brand трафик, который пришел сверху этой точки, является результатом работы агентства. Через некот оговаривается стоимость каждого привлеченного посетителя на сайт, которая зависит через тематики (товарной категории), конкуренции и сезонности. Но буква стоимость всегда ниже, чем средняя стоимость камарилья в контекстной рекламе при прочих равных. В конце месяца с общего объема органического трафика отнимается тот, по какой причине был до начала работ с агентством, и получившееся контингент умножается на стоимость посетителя, оговоренную в начале сотрудничества.

Овчинка выделки стоит отметить, что, как и в других моделях, агентства ставят минимальную фиксированную ставку – ведь есть сумму абонентской платы, которую клиент в любом случае вынужден оплатить независимо от результатов. Таким образом, агентство страхует себя ото риска уйти в существенный минус и не заплатить зарплату специалисту. Созвучно, хоть клиент и платит только за результат в виде посетителей сайта, раскрутиться меньше оговоренной суммы он не может, без зависимости от результата. Подобная модель может бытийствовать актуальна для сайтов с большим количеством посетителей, идеже изменение трафика с большей долей вероятности является результатом работы агентства.

Подводные камни

Получай первый взгляд, схема оплаты за трафик является как можно больше прозрачной и честной. По сути, клиент покупает пробка у агентства так же, как покупал бы его в поисковых системах от контекстную рекламу, только дешевле. Вроде как… Только, естественно, есть несколько нюансов:

• Первый заключается в томик, что у сайта может меняться трафик в зависимости с трендов тематики. Бывают растущие или, наоборот, падающие ниши. Беспритязательно потому, что та или иная тема набирает известность, вокруг нее много шума. В случае роста тематики агентство получает п прибыли за то, на что никак маловыгодный влияет – рост популярности тематики. В случае когда тематика «падает», агентство маловероятно ли согласится работать по такой схеме оплаты.
• Следующий нюанс – качество трафика. Количество посетителей сайта в тр не всегда отражается на реальных показателях, которые нужны бизнесу – количестве клиентов и прибыли. Дозволительно попытаться заложить в договор сохранение коэффициента конверсии. А конверсия зависит от многих факторов, на которые агентство невыгодный может влиять напрямую, особенно в рамках одной только-тол услуги SEO (например: дизайн сайта, известность бренда, конкурентные цены иначе ассортимент). Если агентство идет на такие кондиция, значит у бизнеса не лучшие времена и ему безмерно нужны клиенты любой ценой.

В итоге при ёбаный схеме высока вероятность, что кто-то с сторон (агентство или клиент) будет в более слабой позиции. И win-win маловыгодный получается. Но из схем с оплатой за вывод, на наш взгляд, эта схема – самая прозрачная.

2. Уплачивание по позициям

Оплата по позициям – это популярная проект, пришедшая с самого начала времен поисковых систем. Изо-за того, что клиенты хотят позиции в ТОПе числом определенным ключевым запросам, агентства предлагают им так, что не могут гарантировать. Но, конечно, виновен не клиент. Когда мы идем к врачу, ведь он не откладывает операцию просто потому, чисто пациент хочет лечиться медикаментозно.

Как это работает

В начале работы агентство оговаривает с клиентом прайслист запросов, по которым будет пытаться вывести сайт клиента в ТОП выдачи. Присутствие этом стоимость нахождения сайта в ТОПе по определенному запросу варьируется в зависимости через позиции (как правило, в ТОП 10, ТОП 5, ТОП 3), в частотности запроса и региона продвижения. Нежели выше частота запроса, тем чаще его вбивают слушатели в строке поиска, тем большее количество сайтов конкурентов оптимизированы подо него и тем сложнее его вывести в ТОП. А отсюда следует – дороже.

После заключения договора агентство ежедневно «снимает» позиции сайта клиента в соответствии с утвержденным запросам и в конце месяца клиенту выставляется счетец за те фразы, которые находились в ТОПе поиска. Безусловно, отдельно для каждой поисковой системы. Формула выглядит следующим образом:

Стоимостное выражение нахождения ключевой фразы в ТОП-10 (-5,-3) * количество дней нахождения в ТОПе из-за отчетный период

То есть клиенту начисляется договорная пени за каждый день нахождения ключевой фразы в ТОПе поисковой выдачи. Рядом этом большинство агентств, так же как и в случае со схемой оплаты вслед за трафик, назначают минимальную абонентскую плату, которую покупатель должен заплатить при любых обстоятельствах.

Подводные камни

Буква схема оплаты самая спорная. Многие агентства слышно о гарантиях по выведению сайта в ТОП поисковой выдачи. Близ этом и Google, и Яндекс давно и официально заявили, фигли гарантий позиции в выдаче не существует, а факторов, влияющих получи и распишись это, так много, что поисковые гиганты и самочки не дают однозначного ответа на вопрос, почто надо делать, чтобы быть в ТОПе. Забегая поначалу, согласно нашему анализу, «гарантии ТОПов» предоставляет 26% агентств держи российском рынке. Есть и другие важные моменты быть такой схеме работ:

• Утверждение списка запросов – сие маленькая война, которая повторяется практически ежемесячно (поквартально). Причина очень тривиальна: агентство хочет продвигать требования, которые продвинуть легче, а клиент хочет быть возьми первых местах выдачи по самым конкурентным фразам в тематике.
• Персонализация поисковой выдачи. Его ужас не поддается однозначно утверждать, что у двух разных пользователей сообразно одному и тому же запросу в выдаче будут одни и тёцка же сайты. Даже в одной географической локации. Вдобавок того, алгоритмы для десктопа и мобильных устройств как и работают по-разному.
• Для достижения быстрого выхода запроса в ТОП поисковой выдачи агентства пытаются пролегать на ухищрения и часто играют «на грани фола». Чрезмерно резкий рост ссылочной массы, накрутка поведенческих факторов, сетки сайтов – вдалеке не полный список приемов, которые используются с целью быстрого достижения «результата». Все эти методы важно известны разработчикам поисковых алгоритмов, поэтому сайт рискует попасть около санкции поисковых систем. Но за те дней, что он находился в ТОПе, клиент все в одинаковой мере должен будет заплатить.
• Каннибализация выдачи рекламными размещениями. Google и Яндекс поминутно экспериментируют не только с поисковыми алгоритмами, но и с видом главной страницы поиска. В за облаками-конкурентных тематиках реклама может занимать бОльшую фрагмент первой страницы поиска. Таким образом, нахождение в ТОП 10 неважный (=маловажный) гарантирует даже нахождения на первой странице результатов поиска. Любо-дорого это иллюстрирует слайд из презентации Алексея Чекушина держи конференции 8Р, которая прошла этим летом:

Как видим, органическая отдача начинается лишь на третьем экране мобильного поиска. В десктопе ситуация не лучше.

В целом сама сомнение в том, что специалисты именно вашего агентства знают какие-так секретные тактики продвижения, о которых неизвестно другим агентствам и лидерам тематик, выглядит будет наивно.

3. Оплата по лидам

При данной модели оплаты клиентела платит только за целевые действия посетителя. Целевым действием может бытийствовать заявка на услуги, заказ, оставленные контакты, звонок али транзакция.

Как это работает

На этапе переговоров агентство договаривается с клиентом, какие образ действий посетителя считаются целевыми. Затем клиент оплачивает всего лишь факт совершения целевого действия посетителем сайта. Наравне и в других моделях оплаты, которые мы разбирали перед этим, при любом стечении обстоятельств, клиент должен брось оплатить минимальную плату за ежемесячное обслуживание в агентстве самосильно от результата. Следует отметить, что и абонентская аудиоплата, и стоимость целевого действия при такой схеме сотрудничества до скончания веков гораздо дороже, чем просто трафик или последовательность запроса в ТОП.

Подводные камни

Казалось бы, который может быть более прозрачным, чем оплата вслед необходимое целевое действие. Тем не менее и после этого все не так просто, как кажется держи первый взгляд.

• Во-первых, в агентствах не дураки сидят и как только очень небольшой процент клиентов может рассчитывать получи и распишись такую схему оплаты – слишком много рисков ради агентства. При этом у клиента должна быть максимально точная аналитика и желание быстро внедрять любые правки в элементы страниц сайта. Неужто или бренд, который очень хочется поместить в агентское портфолио.
• Нет слов-вторых, факт оформления заказа не гарантирует транзакции. Отчетливо, что этот риск существует при любой схеме привлечения трафика, же эта ситуация рождает пространство для маневра: в случае, в отдельных случаях агентство видит, что результат далек от запланированного, возникает прелесть искусственно увеличить объем заявок.
• В-третьих, стоимость Лидия зачастую фиксирована, в то время как маржинальность пирушка или иной сделки может сильно отличаться.
• Ну-ка и последнее – как я уже говорил выше, агентство неважный (=маловажный) может влиять на такие факторы, как конкурентная роль товаров на сайте заказчиков, ассортимент или своевременное реконструирование информации. Именно поэтому такая схема несет из-за собой большое количество рисков для агентства. И чудо) как немногие клиенты соответствуют требованиям для такого сотрудничества, как бы то ни было, по сути, они становятся бизнес-партнером для того агентства, но у последнего отсутствуют реальные рычаги влияния возьми принятие решений внутри бизнеса клиента.

4. Абонентская доход или «почасовка»

При абонентской плате или оплате следовать время работы специалиста, клиент платит за измеренн объем работ, который направлен на достижение результата (трафика, клиентов, прибыли), же не привязан к нему в договоре. То есть в данном случае агентство гарантирует только лишь то, что оговоренные работы будут выполнены в урочный час, а клиент заплатит фиксированную ежемесячную плату без дополнительных платежей. Сверху самом деле это единственное, что на 100% зависит через агентства, а значит — то, что оно реально может поручиться головой клиенту.

Как это работает

Во время обсуждения плана работ клиентура озвучивает агентству объем бюджета на продвижение, которым дьявол располагает. Исходя из фронта необходимых работ за сайту, с учетом бюджета формируется долгосрочный план работ (в большинстве случаев не менее полугода) и распределяется на месячные отрезки. Там начинается работа над проектом, в которой клиент принимает активное беспокойство, имея полное представление о всех действиях специалиста, разбираясь присутствие желании, для чего нужно делать тот неужто иной объем работ. Также часто бюджет разделяют возьми 3 части: техническая оптимизация сайта, подготовка контента (копирайтинг, контент-исследование) и внешняя оптимизация (покупка ссылок).

Данная модель оплаты является особенно распространенной в работе консалтинговых SEO-агентств на западных рынках. Симпатия позволяет при необходимости увеличивать количество часов специалиста после счет расширения штата работающих специалистов или, (шиворот-)навыворот, сокращать объемы работ. Но главное — это самый хрустальный вариант процесса оказания SEO-услуг, который не стимулирует никакую с сторон прибегать к ухищрениям.

Подводные камни

Такая коммутация работы требует большого вовлечения клиента. Клиенты почасту хотят отдать деньги и забыть, но так невыгодный получается. Эта проблема решается наймом маркетолога в южная каролина, который будет полностью вовлечен в процесс коммуникации с агентством. Опять-таки один важный момент – терпение клиента. В SEO не иногда быстрых результатов, но вы можете «устать ждать» реальной отдачи ото вложений в продвижение сайта. Поэтому если результаты нужны неотложно, то лучше обратить свое внимание на иные способы привлечения трафика. И главное – кроме терпения и вовлеченности в тяжба, у клиента должна быть возможность внедрять технические рекомендации агентства. А получается, иметь в штате или удаленно программиста, который может сие делать. Если у сайта популярная CMS, то есть риск существенно сэкономить на внедрении технических рекомендаций сиречь, как минимум, поиске программиста.

Исследование по моделям оплаты в ТОП 100 SEO-агентств России

Вернемся пока к исследованию рынка, из-за которого мы и затеяли состряпывание этой статьи. Какие же модели оплаты используют агентства сверху рынке SEO России? Тут стоит заметить, что подобно ((тому) как) правило, одно агентство предлагает несколько моделей оплаты:

Нате графике видно, что:

1. Более 60% агентств предлагают модели оплаты следовать трафик (64%) либо по позициям (65%).
2. 38% агентств предлагают пример оплаты по лидам.
3. Всего 10% агентств имеют середи своих услуг почасовую оплату.
4. 18% предлагают сотрудничество получи условиях абонентской платы.
5. И, наконец, 21% агентств в принципе приставки не- имеют четко описанной на сайте структуры взаимодействия с клиентом либо мало-: неграмотный вписываются в модели оплат, описанные здесь. В большей степени сие касается агентств, которые находятся в нижней части списка.

Для того чистоты эксперимента мы решили отдельно проанализировать ТОП 30 агентств и бросить взгляд, каким образом обстоит ситуация в верхней части списка:

После этого видно, что:

1. Процент других моделей оплаты упал для 4% и составляет 17%.

2. В среднем на 10% увеличился вознаграждение моделей оплаты за трафик (73%), по позициям (77%) и по мнению лидам (50%).

3. От 3 до 5% выросла популярность моделей до часам (13%) и абонплата (23%).

Выводы

Самыми популярными остаются схемы продвижения в области позициям и трафику. Растет предложение, при котором (до)веритель платит за целевые действия, что связано с высокой конкуренцией промеж SEO-агентств. Более мелкие игроки не имеют стандартизированных моделей оплаты и договариваются с каждым клиентом по одному, пытаясь поймать его настроение. «Секретные тактики продвижения» и «гарантии ТОП-ов2 ровно по-прежнему остаются популярными.

Надеемся, данная статья была вы полезна, если вам интересно больше узнать о томище, как работает SEO-продвижение,и какие подводные камни встречаются держи этом пути, рекомендуем ознакомиться с нашим исследованием о томик, как гарантированно получить рост трафика из поиска, и статьей об основных этапах SEO-продвижения сайта. 

Источник: www.seonews.ru