Зачем выступать на digital-конференциях?

Причины у всех неравные. Большинство приходит в докладчики, потому что:

а) просят,

б) привлекательно и хочется попробовать (just for fun),

в) надеются получить лиды и заказы в один присест после выступления.

На самом деле если найти применение системный подход, то результат может быть и больше значимым, и вполне понятным в рамках общей стратегии продвижения компании.

Поживем — увидим на схему.

Если у компании есть евангелист (как води владелец бизнеса, но иногда это и человек получи и распишись должности), способный делать доклады на конференциях, в таком случае вы получаете доступ к той части целевой аудитории, которая на иной манер о вас узнает только через изменение своего качества: эпизодически тусовщики станут читателями, читатели – слушателями и т.д. За исключением того, вы получите дополнительные инфоповоды для влияния держи пассивную часть целевой аудитории. И что еще превыше, возникает усиление экспертного воздействия на «адвокатов бренда», которые могут создавать большую часть ваших лидов со временем.

Работает резервированный спрос

Сразу откинем горячий спрос. Сравнивать ту а контекстную рекламу с лидами с конференций не совсем корректно. СвЯязанный отрывок или органика могут масштабироваться в отличие от аудитории в зале. Конечно, бывают случаи, когда после доклада поступали десятки лидов. Муж личный рекорд — чуть больше 70 контактов. А выхлоп потом в договоры был весьма незначительный. Неравно и случается хороший заказ, то не от самого факта доклада, а через нетворкинга после него – и это еще одна рычаг заниматься ивент-маркетингом.

Остается отложенный спрос. Может, покажется странным, а ваш отложенный спрос не сидит на конференциях, да? что малая его часть. Он находится на хазе или на работе, занимается своим делом, так параллельно следит за публичным фоном. И вам нужно до него как-то добраться, создать мотивацию. Самое простое в этом месте — быть всегда на виду.

А теперь давайте подумаем, до) какой степени инфоповодов в год генерит ваша компания? Ваше небольшое диджитал-агентство? Единожды в год попадет в три рейтинга на 30–100 полоса? Напишете статью для тематического издания? Ввяжетесь в грязь с клиентом или напишете несколько похабных опусов? Нарисуете я плакал лендинг под виральные репосты? Сколько в итоге наберется активностей, достаточных во (избежание инфоповодов, которые выльются на целевую аудиторию в виде статей, опрос, обзоров, видео?

Компаний, генерящих инфоповоды на потоке, близ этом выдерживающих высокие стандарты качества — единицы. И шабаш они — на слуху. Хотите войти в эту воду? Готовьте хорошую сумму. Аналогичный контент-маркетинг мало того, что высосет вам до донышка в части мыслей «про что до сего времени написать», но и потребует немало средств на авторов и редакторов, бери контент-менеджера и пиарщика, на email-маркетолога и SMM-щика, получай таргет и ремаркетинг. Это очень затратный путь. Тем безлюдный (=малолюдный) менее от какой-то минимальной посильной активности никогда в жизни не нужно отказываться. Капля камень точит.

Несравнимо проще оказывается задействовать индустрию ивентов в целях развития собственного бренда и экспертизы. Где-то или иначе в закромах агентств копятся кейсы, специалисты проводят исследования, аналитики сводят массивы данных. У вам всегда есть чем поделиться, даже если вас кажется, что это не так. Но инда если с данными проблема, есть сервисы, у которых сих данных — тьма, и все зависит от ваших возможностей оттеда извлечь что-то полезное для отрасли.

Таким (образом что материал есть всегда. На его качестве осаживаться не будем — это уже вопрос квалификации конкретного специалиста.

Конференции сообразно типам

Теперь открываем график конференций. Они бывают ради маркетинг в целом — федеральные и для регионального бизнеса. Основу тут. Ant. там составляют обзорные и мотивационные доклады, даже на таких крупных, во вкусе РИФ или RIW. А еще бывают конференции для обмена опытом посреди специалистов, или как их называют — тематические. Тематические в свою наряд могут быть для ваших коллег или вам — приглашенный специалист для конференции в другой нише.

Маркетинговые конференции

В бадняк проводится несколько десятков региональных конференций, ориентированных нате маркетологов, владельцев бизнеса и местных агентств. Стоимость участия в таких мероприятиях невелика, либо — либо оно вообще бесплатно, участников — сотни, а иногда и тысячи, залов бог не обидел, иногда десятки.

Пробиться на такую конференцию несть проще. Часто организаторы не справляются с программой своими силами и приглашают модераторов секций, которые формируют чарт докладчиков на свой вкус. То есть решает смык с модератором секции. Но, конечно, можно попробовать выбиться на дорогу в лоб. А вдруг!

Доклад для такой конференции нужно делать попроще, без большого числа деталей и цифр, стянуться на простых и понятных выводах из сказанного. Обильно дать путь — как надо делать. Вас запомнят, вас будут благодарны, вас будут рекомендовать как техминимум послушать.

Вы извлечете из присутствия на такого порядка конференции только одну вещь, но очень важную. Сие не практика ораторской деятельности, это не возможные заказы с слушателей или через нетворкинг, это не подъем базы «адвокатов бренда». Это тоже будет, так в небольших количествах и мало повлияет на общую ситуацию. (на)много важнее, что вы получите факт участия в конференции.

Казалось, почто вам дает такой факт? Ну был и был Вася Петров докладчиком нате региональной конференции. Однако если Вася не самый абдериты маркетолог, то он выжмет из этого инфоповода вдруг несколько активностей.

Сначала Вася напишет в Фейсбуке, подобно как он едет выступать и получит на этом немножечко лайков – главное, конечно, не лайки, а охват, только без лайков он совсем грустный. Потом Вася сделает фотки изо зала и репосты от организаторов.

Потом Вася выложит свою презентацию пользу кого скачивания. Дальше выйдет статья по мотивам доклада в тематическом СМИ иль корпоративном блоге. Если Вася будет достаточно проворным, в таком случае успеет дать несколько комментариев прессе или аж целое интервью.

Наконец, Вася поставит галочку в портфолио «докладчик получи и распишись такой-то конференции». И плевать, что в зале было 50 студентов и 10 бизнесменов, Вася а в этом не виноват.

Вот так одно небольшое высказывание на региональной конференции перед людьми, которые его забудут параллельно после доклада, принесет Васе десяток активностей, которые позволят ему малую толику недель находиться в публичном поле перед своей целевой аудиторией.

В этом плане онлайн-конференции и вебинары, действительно, проигрывают офлайн-мероприятиям по числу генерируемых инфоповодов. В дальнейшем бума в 2015 году волна онлайн-конференций пошла держи спад, и сегодня наибольший интерес вызывают студийные варианты, идеже докладчики общаются с ведущим в прямом эфире. Такой недоофлайн.

Конференции в чужестранный нише

На тематическом мероприятии в другой нише ваша милость будете единственным специалистом в своей нише. Например, собрание представителей свадебной индустрии, и вы там — про сайты и их досылка в социальных сетях. Это как пустить лису в помещение. Приятная возможность собрать не только активности, хотя и лиды.

С инфоповодами на таких конференциях сложнее, что-то около как основные усилия организаторов уходят на так, чтобы пиарить своих коллег. И даже если для вас вспоминают, то разовый всплеск в инфополе, которые плохо пересекается с вашим общим инфополем, практически ничего отнюдь не дает. Да и вашей целевой аудитории, если без (слов (дальних они узнают, что вы выступили на конференции стоматологов, сие мало что даст для улучшения вашего имиджа в их глазах.

Поверьте, ваш обещающий клиент не ищет, кто делал рекламу стоматологам, на случай если сам им не является. Он будет общедоступно интересоваться теми, кто занимается нужным ему видом рекламы. Пусть бы, конечно, можно сделать такие выступления фишкой, стараясь впросак на множество подобных мероприятий – со стороны вашим фанатам бросьте казаться, что вы подходите всем и каждому. Отрицательный момент же – рассказывать вы будете одно и то а, стираясь постепенно до балабола с одной темой.

Подводя итоги: лиды и сноровка выступлений – основное, что можно извлечь из такого в виде ивентов.

Тематические конференции в своей отрасли

На тематических конференциях к специалистов в своей отрасли, казалось бы, нет целевой аудитории — будущих клиентов, а мы же помним, что главное — не снарядить лиды с зала. А добиться наибольшего числа инфоповодов. И после этого тематические конференции как нельзя кстати.

Во-первых, условленный Вася сам может постараться и собрать с десяток инфоповодов. Кайфовый-вторых, он может поучаствовать в нетворкинге, так сиречь здесь много коллег, и есть с кем не исключительно пообщаться, но сделать интервью или опрос. В-третьих, самочки организаторы стараются, чтобы доклады выстрелили не исключительно на конференции — это и трансляция, и релизы, и работа с прессой, и предварительные вебинары, и опрос для предварительного знакомства, и сторителлинг, и активный пиар черезо паблики и сайт конференции на широкую аудиторию. Ровно по меньшей мере, поток информации удваивается, хотя широта тематической даже международной конференции обычно небольшой — через 100 до 500 человек.

На выходе получаем луч публичной активности в информационном поле, которое отслеживают ваши потенциальные клиенты, кое-когда интересуются деятельностью в вашей нише. Заметим, что достоинство этого потока весьма невелика по сравнению с самостоятельной генерацией, только при этом имеет сравнимую, а иногда и большую сокровище и эффективность.

Конференции позволяют вам выйти в публичное раздолье

Если сразу отказаться от работы над лидами и продажами нате конференциях — не ждать их и не просить.

Даже если перестать лить воду и стараться дать в зал клад.

Если корректно отслеживать последствия своей ивент-активности и кстати реагировать на запросы аудитории.

Если делать аминь это, можно рассчитывать на значительный поток лидов, которые если как потоком с контент-маркетинга и не назовешь. Таково или иначе это все клиенты, пришедшие к вас за счет вашей экспертизы, вынесенной в публичное мильпа.

Минусы спикерской карьеры

Есть у этой деятельности и минусы. Переносить слабые доклады можно в паблик, но экспертизу они малограмотный повышают. А сильных докладов больше трех-четырех в годочек сделать нельзя. Второй минус в усталости от постоянных переездов, недосыпа, стыковок рейсов, проверок получай таможне и в залах аэропортов, в потере чувства времени, в плохом питании с фаст-фуда по дороге, в стрессах от того, что-что вас не поняли или наоборот слишком хотят вашего внимания.

Однако это уже личные проблемы того, кто выбрал угоду кому) себя отдуваться за всю компанию. Некоторым скажем даже в кайф и их можно понять. Они приезжают, выходят в палата и видят сотни внимательных глаз.

Добрый день, я ваш диспашер, и сегодня я расскажу вам о … 

Об авторе: Митяха Шахов — основатель группы компаний «REMARKA» и проекта «Безумные котики паутина-маркетинга»; автор и ведущий обучающего онлайн-курса «SEO How to». Водан из самых известных и квалифицированных практиков SEO в Рунете; профорг тематической конференции Baltic Digital Days. 

Источник: www.seonews.ru